电商绝招揭秘：预售营销、定制生产

长江商报消息 11月11日，天猫和淘宝涌入2.13亿独立用户，交易额达到191亿元，其中仅天猫就达到了132亿元，淘宝则成交了59亿元。这个数字接近去年双十一的5倍，超过了美国的网络大促“网络星期一”，也超过了很多城市在十一黄金周的销售数据，使线下零售业大为震惊。191亿交易额背后是成绩傲人的店铺群。数据显示，当天天猫和淘宝单店销售过一个亿的有3家，有18家店过了5000万交易额，100万以上的则达到2500多家。

本报记者 熊园

预售模式贴近消费者又节省成本

耀眼记录的产生，与销售模式息息相关，而预售模式得到了广大商家的推广和消费者的认可。不再盲目地推出新品，而是根据消费者的喜好来决定，成为大多淘宝店家的选择。

茵曼是首次参与双十一预售的商家，此次共推出6个款式服装进行预售。茵曼总经理方建华介绍，这6个款式中有2款预售超过2万件，效果惊人。同时，茵曼在双十一活动款式推出过程中也应用了C2B（消费者驱动商家）模式，提前向消费者展示300个款式的双十一活动服装，根据消费者的需求和市场反映，最终筛选出180个款式进行生产，用于双十一销售。

“预售改变了传统零售中存在的问题，将通过代理商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款，商家可以避免盲目生产，节省成本。”方建华如此感叹。

据天猫CEO张勇介绍，甚至有商家想要将预售模式应用到线下渠道，在推出线下主推款前，先通过线上预售测试消费者反应。“这是一个相互融合的过程，天猫原创能走到今天，与商家密切关注消费者需求，应时而变息息相关。”

“电子商务将驱动整个产业链的改造”

191亿元的成绩单，标志着电子商务新经济的爆发达到了一个新的量级，同时引发了业界、学界对新旧零售模式的论战。

易观国际创始人杨彬表示，191亿交易额的背后，已经体现了新旧零售的融合，例如双十一活动中表现优异的品牌，既有传统线下品牌，也有这几年成长起来的互联网品牌。

电子商务的发展已经模糊了传统品牌与互联网品牌的边际。七匹狼是其中一个例子。七匹狼电商总监钟涛介绍，七匹狼旗下的皮具、针纺等品类，线上已经突破了全盘份额的55%以上，甚至打破了传统线下渠道分而治之的界限。在线下，各个渠道之间难以融合，串货是一大问题，而在线上，分销商反而鼓励不同品类的搭配销售，这给传统渠道带来了很大冲击。

新旧零售模式的矛盾与融合，从实质上看，并非谁取代谁。阿里巴巴集团秘书长邵晓锋认为，新旧零售交锋的实质，是指电子商务的前端营销模式逐步形成一个新的营销体系后，必然会从制造商开始，去影响整个供应链环节的改变。比如阿里巴巴一直在倡导C2B模式下的柔性化、定制生产，是传统供应链体系很难支撑的。未来在互联网大技术背景下，电子商务会驱动制造商从定型、定款、定料、定价，到仓储端、销售体系整个产业链条进行全面和深刻的改造，“不是交锋，而是整个产业链产生一个天翻地覆的变化。”

相关新闻》》》

大学开设“淘宝班”在校最高月收入8万元

大学开设淘宝专业，每天上课就是开着电脑，不停传来交易的叮咚声，在读学生月收入过八万，这就是发生在广东潮汕学院的事情。

广东潮汕学院借鉴浙江义乌工商职业技术学院的淘宝创业模式，带领学生开网店实现创业梦，是广东省首家设立淘宝创业班的高职高专院校。

2000元启动资金半年后营业额超百万

一台能上网的电脑，加上2000元启动资金，半年后学生们的营业额超百万，最高个人月收入达8万元。在大部分2013届学生还在为工作奔波的时候，潮汕学院第一批“淘宝创业班”的同学们，在校期间已经是营业额过百万的“小老板”了。

2011年12月，潮汕学院创业学院正式启动，并从全校报名参加培训的800多名学生中，选拔出62人成为创业学院首期学员。

借助淘宝网的C2C电子商务平台，创业学院的同学选择了不同的电子商务创业项目。包括本地特产的中药材、针织衬衣等，还有一些普遍适用的手机、手机配件等都成了同学们选择的创业方向，而团队创业的模式是他们的特色。

日前，创业学院5个创业团队进驻普宁国际商品城的“淘宝街”，同时进行线上线下的经营，商城为这些学生提供一年的免费场地、网络等。

平创团队是这些创业团队中目前最优秀的一个，该团队的黄业宏同学告诉记者，七八月的总营业额大概有98万元，30%左右的利润率，挣了近30万元。

创新办学理念倡导大学生自主创业

潮汕学院院长纪少游表示，创业班的成立是因为潮汕学院本身属于3B层次的民办院校，在办学理念、办学体制和教育教学模式上有诸多灵活机制和创新思维，在创业学院的构建和运营上也有独特的“商学结合”思路，还能依托普宁市在中医药和纺织服装方面的商贸优势与产业优势，“学生找货源十分方便，价廉物美，非常适合搞电子商务。”

潮汕学院创业园主任颜穗雄表示，在创业学院开设的课程中，假大空的理论课程甚是少见，而大多是photoshop、店铺装修、搜索优化等与实际运营相关的内容。“老师们手把手地教学生们怎么识别货品的材质、好坏，还为他们寻找货源。”

甚至在课堂上，老师在上面讲着如何在淘宝上做商品推广，同学们在下面一边听课一边管理自己的网店，通过聊天工具与客户讨价还价，接单。

全国高职高专创新创业教育协会副会长、曾任义乌工商学院院长的贾少华教授表示，现在国家倡导大学生创业，目前国内的创业教育大多还是停留在理论阶段，纯粹的理论教学不叫创业教育，国外的职业教育教室和车间都是合二为一，甚至最顶级的大学，教室和操作间、训练场所是合一的。

传统的创业模式需要资金的支持，而这恰恰是学生没有的，在当今这个时代，学生们应转换思维，利用网络平台创业。本报综合

图片来源 中国新闻漫画网

责编：ZB