武汉“砍价团”现端倪，先定片区价位再选房

原本打算“十一国庆”再看房的张宏，最近和女友参加了某网站组织的“团体砍价”活动，该网站称，购房者在看房后，可报出自己的心理价位，再由组织者负责与商家进行砍价。张宏说：“原来买房都是由商家定价，现在轮到购房者定价，或许能争取到更多的利益。”

楼市销售萎缩依旧在淡季里继续延续，而屡试不爽的“团购活动”，在此刻以升级版亮相，或是期待楼市的破冰之举？　

团购方式有别于从前

与以往不同的是，以前的团购会，一般都是由商家定好“团购”折扣优惠价，只要团购人数达到商家要求，就能享受商家给出的优惠折扣。而此次的团购会，则一改商家定价的“规矩”，由购房者说了“算”。据此次活动负责人刘晓丹介绍，购房者把理想价格通过填表的方式反馈给组织方，由组织方再去谈。刘晓丹说：“以前的看房团，都是我们这边找开发商直接把折扣要好了，再去看房的，这次相反。”　

在此次的百名网友看房活动中，宝安璞园、027社区、南国SOHO和保利心语四个楼盘被列入看房计划中。该活动类似于一个买房联盟，先由购房者自由看房，与售房者沟通，了解楼盘信息。看房结束后，购房者再将自己的心理价位以表格的形式报给组织方，之后再由组织方与商家砍价。

而对于这种“新型”买楼方式，开发商也表现出了相当的热情，纷纷给看房者提供了相应的优惠，如南国SOHO现场给出了9.6折的优惠，保利心语在均价5100元/平方米的基础上打9.6折，且现场定购可再减0.2折，027社区除打9.9折外，现场定购可减2万。

价格仍是首要因素

然而，面对商家的“让步”，现场仍是观望者多，出手者少。记者在现场看到，每到一处楼盘，都有近三分之一的人坐在休息区。而一说到看样板房，网友们又积极响应。在027社区，记者看到一位女士对三房颇感兴趣，与售楼员谈价格、楼层、环境等，看完样板间就坐下来让售楼员算价钱，大有想出手的样子。然而，一顿饭过后，就不了了之了。

一位姓范的网友称，看了这四处，虽然有接近心理价位的，但是要么就是环境不好，要么就是交通不方便，现在还是想在沙湖附近买。

经记者调查，大部分网友对房子的满意度也不相同，不变的是网友们的热情仍然集中在价格上。记者在现场获悉，这四处楼盘的价格差不大，各楼盘只是推出了少数的特价房和一些优惠。如宝安璞园的7号楼是一处特价房，起价4800元/平方米，但剩余套数不多。虽然现在主推1号楼，但并无优惠。027社区则是在原价基础上打9.9折，如当天现场交定金一万，在总价上还可减二万。相比之下，保利心语的让步最大，在均价5100元/平方米的基础上打9.6折，如现场定购可再减0.2折。

一位姓刘的网友称，在南国SOHO看中了一套37平米的小小房，认为总价低，交通也便利。然而，一位姓李的网友称，房价还是太高了，他认为房价还有10%到20%的下降空间，想再观望一段时间。

团购效果初现

然而，刘晓丹告诉记者，在统计了表格后发现，还是有一半以上的人报的价都是比较有意向的，大概比楼盘报的单价低200元到300元左右，他们便可以接受。

她告诉记者，冲着“婚房”而来的，是看房的主力。所以来看的人有很多，而且都是一对一对的。据027社区的销售人员介绍，看房团结束后的几天里，确实有一些看过房的年轻人来买房，成交了几套，都是买婚房，都在80-90平米左右。

有业内人士认为，虽然大家都在观望，但从看房人群来看，刚性需求要得到“释放”，但什么时候能“释放”，仍需要市场检验。

“购房者现在能掌握主动权，至少我们看到了买房的希望。”做文员的张小姐如是说。

本报记者　胡晓莉　　实习生　吴倩