夏季房展会7年后再现

　　久违的夏季房交会又回来了。又进入楼市淡季，与以往不同的是，今年开发商正在积极应对淡季。记者近日获悉，7月26 日、27 日，由全房网联合本报等众媒体主办的夏季房展会将在武汉市房地局一楼交易大厅举行。众多知名楼盘及部分二手房中介都将在此集中“亮相”。而在此之前的夏季房展会，最近的时间也相隔7年。

夏季房展会7年后再现江城

　　这场主题为“2008 一切为了家”的夏季房展会，参展楼盘主要为盘龙城、武昌中北路、汉阳琴台、硚口古田、汉口新华下路等片区所在的知名楼盘。参展房源集中在两室和三室，面积则以80 平米至120 平米居多，将满足不同家庭的住房需求。
　　“武汉夏天买房，最大的不便就是要冒着酷暑在众多楼盘之间奔波看房，非常辛苦而且效率不会太高。市民如果借此机会到房交会上去逛逛，不仅免去酷热和奔波，最重要的是一次就能集中了解、对比、选择接触较多楼盘，对08奥运年想立家购房的人而言，实为一件好事！”据此次活动的主办方全房网的活动负责人介绍，此次房展会是应邀组织的。很多开发商反映，天气一热，很多购房人不愿意四处看房，楼市随之也进入“淡季”。于是，眼看售楼部看房人越来越少，开发商们也开始自发组织房展会，方便购房者集中看房。
　　相比过去开发商消极坐等淡季过去，如今的开发商变得更积极主动了。有业内人士表示，跟春、秋两届房交会相比，历来夏季房交会举办甚少，但今年夏季房交会，各房地产开发商参展热情较高，说明开发商心态变得积极，愿意主动迎战淡季销售下滑的状况，即使在夏日这样的淡季，开发商也卖力提高销售成绩，这在前几年的确是十分罕见的。

优惠活动是开发商的“诚意金”

　　在采访中记者发现，此次的夏季房展会，开发商拿出了足够的诚意，来吸引购房者。
　　据活动负责人介绍，此次夏季房展会众多颇有实力的开发商集体亮相，并在展会期间推出婚嫁适用房、中小户型的优质房，拿出切实的优惠政策吸引购房者。如当前均价为7000 元/m2的友谊国际二期·百老汇，展会期间，一次性付款客户享受总房款98 折优惠、贷款客户享受总房款99 折优惠；金福世家在展会期间一次性付款享受优惠2%，分期付款享受优惠1%，与此同时，贷款客户7 天内付齐首付款、交齐资料者享受优惠1%，一次性付款的客户7 天内交齐全款享受优惠1%。
　　与此同时，展会期间还有现场看房直通车随时“待命”，市民一但有实地了解和购房意向，很方便地就能跟随看房车“实地考察、选择对比”。
　　除此之外，开发商在夏季房展会上也表现得十分积极，各参展楼盘在展会活动当天除了加大促销力度之外，更有部分楼盘携带均价不超过4000 元/平方米的精装修经典户型前来参展。市民如需了解更多参展楼盘资讯以及优惠政策，还可登录全房网（http://wh.allfang.com/）查询。

应对淡季开发商思路发生转变

　　“现在的开发商思想已经有了很大的转变，他们知道‘坐销’的时代已经一去不复返了。”一位房地产研究人员说，以前一到淡季，开发商们基本上都开始“度假”了，都知道是淡季，所以一般不会有大的营销动作，只是静静地等待旺季的到来。一位参展的开发商告诉记者，形势越严峻、竞争越激烈，如果还不“动”起来，只能是坐以待毙。
　　也有业内人士认为，开发商是以逐渐试水放量入市交易的态度来挽救“淡季”。同时开发商在制定优惠价格时，也一改之前“小打小闹”的优惠策略，而定制较能被购房者所接受的优惠政策来显示自己的诚意。
　　而从此次夏季房展会看出，开发商已经改变过去的定价体系，放弃不断挑战市场价格高度的策略，在利润和有效销售之间找到平衡点，只要价格适合，市场观望状态肯定能被打破，成交下滑的状况肯定会得到遏制。另一方面，更多适销对路的中小户型产生，而不是一味求大。“改变思路已经成为了开发商们的共识。”一位研究人士说道。

本报记者　胡晓莉

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炎热夏天你会去看房吗？

　　名蓝(33岁　财务人员)

　　夏季房展会在武汉的确是少见，可能是受天气的影响，购房者的确不会愿意在天气恶劣的时候去看房选房，所以也就形成了春秋旺、夏冬淡的局面。不过现在夏季也有房展会了，说明开发商服务意识增强了，如果他们主动排除了天气的干扰，购房者能方便舒适地去看房，相信还是有人愿意去参加夏季房展会的。

　　张震(27岁　普通工人)

　　买房还不是武汉三镇的跑。试想，买房可不是件小事，为了选一套最满意、性价比最高的房子，非得一家一家地跑，看楼盘具体的地段、位置，比较价格、户型，还要综合考虑小区的环境，楼盘周边的环境、配套，这样一下来，那真是叫累啊。但房展会就不一样了，那可轻松多了。所有楼盘都聚在一起，不用跑路，还专门有人介绍，还有看房车，那真是方便多了。真要买房，还是到房展会去看更方便。不过，事先还是需要了解主力房源的特征，否则如果不是你需要的，那可就白跑一趟了。

　　杨青(48岁　企业工程师)

　　如果真像宣传的那样，小户型、价格便宜并且优惠实在的话，可能会去看，可以作为看房的一种参考。我觉得不论是准备购房自住，还是房产投资者，当然应该去房交会上看看，无论你想在展会期间准备适时出手，还是在未来置业，都应该利用每次房交会的机会，看看逛逛，因为众多的房产商和配套商都聚集在一起让你接触，可以为自己节省下很多时间，可以方便自己掌握所需要的市场信息，为你的决定提供有价值的参考。

　　龙女士(50岁　退休)

　　龙女士很愿意参加房交会。她说在这种活动中可以对多家楼盘进行综合性的对比分析，了解各家楼盘的特色与优势，从而选择购买自己满意的住房。但天气太热，她还是有一些疑虑。不过她建议，大热天看房，活动主办方除有看房车方便看房外，还应该有固定的站点接送看房者参加房展会，这样，更有利于消除看房者害怕天热的疑虑，可以舒适地去看房。

本报记者　胡晓莉