开发商对“直接降价”顾虑重重，购房者急寻“议价空间”

进入6月，面对疲软的市场和萎靡不振的销量，不少项目不再死守高价，放下姿态，纷纷开展各式各样的打折促销活动。然而，出于对前期业主利益的保护，部分开发商在降价销售上显得遮遮掩掩、顾虑重重。在这种躲躲藏藏中，市民对于哪些楼盘打折，优惠具体是多少并不清楚，市场上缺少一个集体议价平台来对接开发商和市民购房需求。

于是“团购”这个词汇在这样一个背景下悄然流行起来，　7月，由亿房网联合我报等众多媒体举办的“品牌地产团购月活动”，一经推出，不仅受到了广大购房者的极大关注，更是受到了众多知名地产企业的积极响应。

团购活动搭建买卖双方互动平台　　　　

虽然团购这种团体购买活动在市场上一直都存在，但形式较为单一，大多是由单个开发商向特定群体展开，或者是网友在网上召集购买人群后，与指定开发商进行交涉。对于绝大多数真正想买房的老百姓而言，他们其实很难参与到这种活动中，即使参与了，选择性也很小。

而记者最近获悉，此次亿房网举办的为期一个月的“品牌地产团购月活动”受到了众多品牌地产一致认可，继万科、金地两家品牌地产企业率先参加后，日前武汉三江航天、华润融侨、保利、当代、宝安和深圳泰然等品牌地产也携旗下共10余个优质楼盘，加入到这次品牌地产团购月活动中来。截至目前，已有近十家知名地产企业携旗下所有在汉楼盘参加此次活动。市民在获取一定优惠的同时可以进行多项选择。

对于选择加入品牌地产团购月活动，众多房地产企业都表示，主要是为了将高品质、高性价比的房子通过“品牌团购月”这个平台呈现给广大购房者。万科相关负责人表示，这次参加品牌团购月活动，主要是为了将高品质、高性价比的房子以活动的平台呈现给广大购房者。

据此次活动的负责人邹雍介绍，这次团购活动将以品牌地产为主，一方面，亿房会联系江城的品牌地产商，与其协商求得尽可能低的团购折扣；另一方面，通过网上报名和电话报名，召集网友进行集体团购。

市民选好房才是团购活动初衷　　　

早在年初，开发商为打破冰市，做出打折、送礼甚至直接降价等促销活动，但大多却仍然难以打破观望，摆脱卖房难的局面。而购房者虽然大多数仍处于观望之中，但也有相当一部分购房者在结婚、拆迁等现实需求下急需购房。由于楼市的不稳定使得购房者不敢出手，也有的人因为房价依旧高于自己的承受能力而对“爱房”可望而不可及。

这种僵持的状态从今年年初至今已有大半年，这次举办的大型团购活动几乎集结了品牌地产前10强，这一招是否能解决目前楼市部分销售不畅的局面？业内专业人士朱戈称，对于购房者而言，团购可以集中资源，降低成本，可以获取更多的住房信息，确保正确决策。而对于开发商而言，这种促销方式在一定程度上也能吸引更多客户群，因此团购对于买卖双方而言是一个双赢的选择。朱戈认为，团购是一种促销方式，能解决部分楼盘暂时的销售难题。

邹雍表示，“举办此次团购活动的目的是能让每个购房者选择到性价比高的楼盘，而联手品牌则是为了保证让购房者选择到品质好的放心楼盘，至于能否扭转市场，则不是这个活动所关注的”。

专家提醒：市民参加团购需端正良好心态

众所周知，购房者在房屋买卖过程中由于对房地产交易过程陌生，缺乏相关知识，常常处于劣势。而当一群有相同意向的购房者通过网络集合在一起，在与开发商交易的过程中就有了更多的筹码，势力相对均衡，有可能获得更多的价格优惠以及补充条款等优势。正因为如此，团购这种方式在房地产市场中正在为许多置业者所青睐。

准备在南湖买房的张宁夫妇得知“品牌团购月”活动显得相当兴奋，张宁称，“之前看过保利心语、金地、格林小城，虽然这些楼盘或多或少也有一些优惠活动，但一直没有下决心购买，还是害怕吃亏，如果能组织团购，那是最好的了，有其他人作伴，信心也足些，说不定可以争取更多的优惠”。

这个活动备受市民期待，希望以一定优惠价格买到品牌项目的李先生告诉记者，“虽然市民都希望房价能下跌，但那些一直备受关注的大品牌地产项目还是没有实质性的降价活动。这次亿房网的品牌团购月活动招齐了排名前十的品牌开发商，给人的期望很高”。　

对于购房者的各种心态，业内专家提醒市民，参与团购的置业者一定要有一个良好的心态，因为对于住房而言，并不是折扣越多和价格越低的房子就越好，市民应该将更多注意力放在楼盘的品质上。对价格优惠不能抱过高期望，因为团购也是一种促销，开发商对于优惠措施会有自己的考虑，当然，团购肯定是比单买要实惠。市民用联合的形式团购住房，其最终目的是要在尽可能优惠的基础上，成功地买到合适的住房。

本报见习记者　黄妮娜

◇说话

不仅要团购“价格”

更要团购“品质”

从百度上搜索“团购”定义，它有“团体采购”的意思，是指互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

一直以来，对于住房团购，购房者也许最关心的就是“团购究竟能省多少钱？”的确，对于现今高企的房价，参加团购的市民当然希望尽可能的以最低的价格买到住房，省钱似乎成为购房者参与住房团购的唯一目的。

众所周知，一个楼盘的综合品质是包含他的品牌、价格、地段、质量、环境等多重因素。而所谓“一分钱一分货”，并不是价格越低的产品就越好，尤其是住房这个特殊商品，并不是折扣越多和价格越低的房子就越好，它的好坏包含着以上所说的多重因素。然而，很多参与团购的市民，在过于关注价格的时候，忽略了楼盘其他方面的综合品质。

据了解，市场上现行打折促销的项目不少，仔细观察便不难发现，折扣越多、价格越低的住房大多位于郊区，项目规模和品质均难以和中心城区的品牌项目抗衡。而位于中心城区的部分品牌项目，他们的价格凭借其地段、配套、楼盘品质等优势而依然坚挺。

业内人士称，对于住房而言，市民应该将更多注意力放在楼盘的品质上，不能太过关注价格而忽略品质。融侨置业顾问告诉记者，参加品牌地产团购月是想让观望中的购房者多一些对品牌地产的认识和了解，买房是一辈子的事情，最重要的还是品质的保证。　

亿房网营销总监邹雍表示，参加此次活动的品牌地产开发商也都希望那些持观望态度的购房者，除了关注价格以外，更多的去关注其项目的品质，而不是用价格的涨跌来衡量开发商的诚意。

无论如何，团购肯定是比单买要实惠。市民用联合的形式团购住房，其最终目的是要在尽可能优惠的基础上，成功地买到合适的住房。专家表示，如此多的品牌地产商齐聚团购月活动，既可以为市民提供更多的优惠与选择，又可以考查品牌地产商的项目品质。对于购房者来说，此次的团购活动将不失为一次淘货的大好机会。因此，我们在这里建议读者，团购住房，关注价格的同时，更要关注品质。

本报见习记者　黄妮娜