武汉楼市在经历了大半年的洗礼后，去年那种万马半年的洗礼后，去年那种万马奔腾的火热现象已经一去不返，在奔腾的火热现象已经一去不返，在购房者持续的观望中，楼市已经渐购房者持续的观望中，楼市已经渐渐从卖方市场转向买方市场。渐从卖方市场转向买方市场。如今，购房者观望着，开发商等如今，购房者观望着，开发商等待着，整个楼市已经陷入一待着，整个楼市已经陷入一片沉寂。然而，在一片寂静中，市场上总被几个“活跃分市场上总被几个“活跃分子”搅动着，让人们对这子”搅动着，让人们对这个市场充满着期待的同时，又陷入对这些楼盘之所以逆市热销的思考中。

楼市低迷依然有盘逆市飘红

5月24日，位于光谷中心区的加州阳光花园开盘销售，推出的556套房源当日就销售481套，截至近日，已完成整个销售额的九成以上。

6月7日，武汉碧桂园揭开神秘面纱，盛大开盘。据称开盘当天超过三千组客户蜂拥而至，当日成交便突破四百套，而开盘一星期已售540套，销售率近90%。

除以上几个热销楼盘外，还有些项目的销售业绩也不俗。记者了解到，不到一个月，融侨华府一期开盘销售至今已成交200余套；位于硚口的三金·香港映象，目前每周接待客户达40多组；还有位于南湖的金地·格林小城、保利·心语、中北路的锦绣江南、汉口江滩的御江苑，这些楼盘销售状况都非常良好，在目前市场不景气的情况下，他们都是不多见的　“活跃分子”。

高性价比很重要

在目前低迷的市场行情下，这些楼盘之所以依然能逆市热销，肯定是有一定道理。究竟这种逆市飘红情形的原因何在，什么样的房子备受老百姓关注，我们逐个走访便不难发现，这些楼盘之所以能够脱颖而出，都有一个共同的特点：高性价比。

在金地·格林小城营销中心，记者遇见了购房者张先生，张先生是在街道口工作的一时装店老板，谈及他选择该楼盘的因素时，他脱口而出的就是“性价比”这几个字，好的地段、好的产品，加上合适的价格。

在几个销售状况不错的售楼中心了解到，和张先生一样，购房者觉得之所以前来咨询的原因有很多，但综合而言都有总价低、户型小、品质优、配套好等特征。月薪4000元左右的张小姐一直想和男朋友在市中心买个小户型，可接受范围是6000元／平米左右，可之前楼价太高了难以挑到合适的。现在看到楼价降了不少，她认为是买房的好时机。她说，只要离市中心不太远，总价不过45万的中小户型，她都是可以接受的。

在记者走访中，许多开发商也表示，做高性价比楼盘已经是其长远目标。沿海赛洛城相关负责人告诉记者，他们非常注重品质、户型和价格的合理配比，“做老百姓买得起的健康住宅”一直是他们的开发目标。

世界城项目策划经理陈军告诉记者，事实证明，走高性价比线路是适应市场需求的。目前由价格、品质、地段、配套等诸多因素综合而成的性价比已经成为衡量楼盘热销与否的重要指针。

价格是决定性价比主因

既然众多市民与开发商都认为，高性价比是其追寻的目标。那究竟什么样的房子可称之为高性价比住房呢？我们通过总结归纳这些热销楼盘的特征可以得到这些关键词：价格、品质、户型、配套、地段。

业内专家指出，从商品的角度来讲，性价比就是使用综合性能与价格之间的度的关系。而从这里面，我们不难发现，在性能固定的前提下，性价比的大小完全取决于价格的高低，而从目前市场行情来看，合理定价无疑是决定这个楼盘是否热销的硬道理。

围绕着价格杠杆，很多开发商也正逐步在利用产品的低总价、高品质来吸引消费者，将产品价格相对维系在一个合理的水平。如位于南湖的项目保利·心语，均价在5000元每平方米左右，位于积玉桥的金地·国际花园，均价7300元每平方米；还有位于光谷中心区的加州·阳光花园，均价在6380元每平方米；此外，融侨华府目前主推高层江景、湖景的约88㎡的两房单位，总价约60万……这些楼盘比同区域楼盘整体价格要低很多，正因为如此才吸引到了众多购房者。

俗语说，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。楼盘之所以受欢迎，最终还是该楼盘在确保品质的前提下，最终符合市民的心理价位，从而赢得越来越多的购房者的青睐。　

本报见习记者　黄妮娜

现象一》》

开发商改走中小户型路线

眼下市场虽然观望气氛较浓，但市场上有一个亮点在悄然走强，那就是一些楼盘开始由昔日的一味追求大面积改走今朝的小户型线路，此举获得了许多市民的青睐，中小户型也成为楼盘逆市热销的一个重要考核标准。

改变供应结构应对楼市低迷

虽然中小户型每平米的售价不减，但由于面积相对较小，总价较低，从而满足了部分购房者的需求，特别是那些参加工作不久的工薪阶层的需求。为了切实改变销售低迷的尴尬，不少开发商动起了脑筋，除了展开各式各样的促销活动外，他们更是于细微处做文章，一些中小户型的住宅开始在楼盘规划设计中增多。

据了解，万科在2008年年初表示，将会进一步提高小户型住宅在其销售中的比重。而在2007年，90平方米以下住宅占万科年度销售总量的40%。

与万科在产品供应结构上倾向小户型一样，不少公司开始把注意力瞄向小户型。如金地·格林小城、保利心语、南国SOHO，目前都拥有一定量的中小户型，有些中小户型在设计上更是充分考虑购房者需求，加大弹性空间，能两房变三房，最大的亮点就是“可变空间”。连续几日，记者在市区一些楼盘走访时发现，年初以来开盘销售的一些楼盘中，中小户型的住宅比例正在不断增加。

中小户型市场需求应合理激发

对于众多普通老百姓而言，中小户型因其总价较低而成为首次置业的首选。

肖先生和爱人工作已经四年了，一直租住在徐东小区一个两居室内，考虑到结婚，他们准备拿出40万元在市区买一套小户型。去年跑了将近20多个楼盘，发现以40万元的总价最多也只能买60平方米左右的小房，而且可供选择的区域范围也相当小。而今年，由于房价有所松动，可供考虑的小户型也多了一些，目前，他们正在考虑南国SOHO的小两房。

其实，跟肖先生一样为结婚而买房的大有人在，这部分群体多为参加工作不久的社会新人。他们积蓄不多，收入水平不高，但为了需要，很多人不得不咬紧牙关买房子，这个时候，中小户型无疑是他们考虑的重点之一。

此外，还有部分拆迁户，由于所获补偿在中心城区难以买到合适住房，除了二手房，中小户型也是其考虑的方向之一。

由于受国家政策、供求关系、土地成本、开发成本等多种因素影响，目前的房价仍处于高位运行，这是不争的事实，绝大多数普通购房者要实现购房梦，只能通过银行按揭，购买中小户型，以降低房屋总价，减轻还贷压力。

因此，开发企业加大中小户型供应量，能大量满足更多普通购房人需求，有助于调整楼市供应结构，缓解有效需求和供应不足之间的矛盾，更能为自己的畅销做好伏笔，对于这部分购房需求，开发企业应该合理地予以激发。

本报见习记者黄妮娜

现象二》》

地段问题仍不可小觑

楼市低迷期，购房者仍在不断的观望这个市场的同时，开发商同样也在观望。但对融科·天城来说，刚刚过去的6月第二周，是个鼓舞人心的时刻，52套房的销售业绩，牢牢占据了全市楼盘一周销量排行榜第三名的位置。仅次于三金·香港映象和澜花语岸，要知道后两者的均价只有前者的70%和40%左右。

刚刚在融科·天成签下了购房合同的王先生告诉记者，融科·天成地处汉口中心，占尽了汉口的优势资源、历史文脉，过江隧道、轻轨交通、长江二桥等城市快速交通干道汇聚一点。

王先生表示，哪怕现在房价局势不稳，以后也会有保值和升值空间，自住和投资都很合算。

记者在调查中发现，楼市淡季，量价齐跌的大环境下，众多交通位置优越的楼盘，再次出现排队买房的热销态势。积玉桥门户金地·国际花园、傅家坡旁凯乐花园、内环线黄金十字路口东湖·春树里、二桥之侧武汉天地，或是开盘即热销大半，或是持续热销二期未卖先赚到了眼球。

一边是楼市新政的步步紧逼，一边是市民的持币观望，有的楼盘门前冷落车马稀，有的楼盘却重现了昔日趋之若鹜地昼夜排队，究竟是什么重新燃起了消费者的购房热情？

有业内人士分析认为，首先是刚性的购房需求依然庞大，甚至占了大半个需求市场，其次就是消费者碰到了真正称心如意的合适房子。

现阶段购房，什么样的房子最合适？能保值、能增值的房子，最符合普通老百姓的需要，符合这个要求的，首当其冲就是地段好，交通方便。

地段、地段，还是地段。这是亚洲首富李嘉诚多年前总结出的房地产投资价值核心所在，多年来被大陆开发商奉为圣经。东湖·春树里总经理汪艳也认为好地段是核心竞争力，因此她对她所操持的这个楼盘充满信心，而6月15日，东湖·春树里日销近200套的业绩，为这条铁的定律再添新的论据。

本报记者　　阎四海

现象三》》

配套完善楼盘持续热销

房价越来越高，楼市变化越来越让人觉得眼花缭乱。但是到了婚龄的年青人结婚要买房，过两年生孩子要换大房，同时外地来武汉发展的一部分人要居有定所，这些刚性需求怎么解决？

价格高了买不起，价格低了位置太偏，高不成低不就怎么办？面对这些问题，越来越多的消费者把目光投向了那些价格不高，但生活配套设施完善，交通等相对便利型的楼盘。

保利·华都即是因此而得以在逆市中热销。该楼盘地处东湖高新区，商业网店齐备，距离鲁巷核心商圈仅1000米的距离，光谷步行街、鲁巷购物广场、关山购物中心、欧亚达家居和苏宁电器等大型商户为居住在项目地的住户提供了优越的购物和休闲环境，既不会远离繁华的商业地带，又可以闹中取静享受安逸的生活。

保利·华都策划总监田波峰，5月底楼盘开盘前接受记者采访时称，保利·华都坐拥核心商圈，配套设施完善，因此对该楼盘开盘情状作了颇为自信的预测。

同时有争的事实证明他所言不虚。

加州阳光的淡市热销，同样受益于光谷中心完善的配套设施。加州阳光号称中国首个步行街上的大型居住社区，前无古人，后无来者。在业主入住之前，就集中了大洋百货、家乐福、工贸家电、中影天河国际影城及上千家淘宝小店，让准备入住加州阳光的业主能随时享受到居住这里的生活便利。

6月14日，星期六，下午3时，记者拦住一对正要走进加州阳光售楼部的年轻情侣，询问他们为何来这里看房，女孩当场向记者表示，这里有商场也有小店，有超市也有电影院，生活娱乐齐全，买了这里的房子，以后逛街就不用再跑汉口了。

此外热销的楼盘兴华·嘉天下、爱家·国家华城等，无不是因为配套设施完善，吸引了无数购房者的眼球，并让更多的人掏空腰包，加入到房奴的队伍。

对此，武汉焦点房地产网资深分析师沈喆认为，现在房价不稳，开发商犹豫降与不降，消费者犹豫买与不买，谁都怕先沉不住气了吃亏。但价格不高、配套设施完善的小区，很适合有刚性需求的自住型家庭购买。

本报记者　　阎四海

记者观察》》

江城楼市大降身价

开发商营销策略转向实干

送家电、送装修、送物业管理费，各种优惠措施层出不穷；折扣越打越低，最低已降至8.7折，在武汉楼市持续低迷的状态下，开发商与购房者的博弈中，前者终于败下阵来，向市场低头，各种明降暗降的促销方式涌现出来，而这也将意味着开发商的新一轮营销策略调整已经开始。

兴起多种名目的促销方式

看如今楼市现状，潘石屹的“百日巨变”论似乎已经开始得到验证，国家缩紧银根、市场持续观望，开发商的资金链开始紧了起来，部分企业开始卖地或寻求合作资金。

但这些毕竟只是为了解燃眉之急，只有销售才是回笼资金、获取利润的最有效方式。

然而，目前的市场情况却并不如人意。

据亿房研究中心的统计数据显示，六月第2周全市主城区在售楼盘453个，销售套数849套，较前一周减少176套，平均每天销量仅为121套，而受中心去楼盘成交量下降的影响，一直是拉高整体均价主力的中心区楼盘价格也持续下降，上周成交均价6132.75元/平方米，比上周下跌了43.84元/平方米，楼市价格跌幅为0.71%。楼市下跌趋势仍在继续，开发商开始在营销策略上寻求突破。

在普遍的购房心理中，买涨不买跌现象最为常见，于是，大多数开发商都选择暗降的方式予以销售：1万元送5万元装修、送6666元家电抵用券、送1万元商场购物卡，等等促销手段层出不穷，近日，更有楼盘喊出了降价即补差价的口号。

某房产研究机构人士表示，目前市场促销方式名目繁多，有的楼盘还直接打折降价，较为普遍的折扣是　9　折，最低的也有8.7折。

房价松动，购房者得到的实惠是看得到的，可以给销售带来不小的促进作用。

市场开始注重购房者实际利益

在武汉市场，多家开发企业调整销售策略，有关专家表示，这是符合目前的市场背景的。

在价格上，暗降、明降齐用；在产品上，附加值不断提升。

这些促销方式的不断出现，实际上可以归结为开发商着手更大程度地提升楼盘性价比，更加注重购房者的实际利益。

该专家说，营销策略从概念营销转为实干营销，一方面可以拓宽融资渠道，保证企业资金链安全，另一方面，提升性价比，增加销售卖点，还可以缓解目前尴尬局面，最终刺激市场，促进销售。

性价比才是衡量一个楼盘是否为民生楼盘的最重要的标准，这也表明武汉楼市正在从去年的“全线飘红”向民生回归。

本报见习记者　陈红霞

记者推荐》》

逆市热销户型至上

每一种户型都代表着对家的渴望，都诠释着一种生活态度。

对于普通市民来说，以多年积蓄购买一套住宅，打心眼里希望买得放心，自然少不了日日捧着中意的几个户型仔细研究。本期长江楼市请来民间踩盘高手“楚楚看房”，请他对武汉楼市近来畅销项目的畅销户型一一点评，希望能对打算购房的市民有所裨益。

经典小三房：

一次到位

【保利·心语】

105平米三房两厅一卫

“楚楚看房”点评：保利地产开发的保利·心语，位于武汉房地产市场南湖板块，属于大型综合滨湖楼盘，集别墅、多层、小高层和高层住宅楼为一体，交通比较方便，高校隔街相望，生活环境较好，未来发展潜力巨大。楼盘定位中高端客户，以吸引有条件精英人士入住生活，在城区能够享受郊区生活方式。不过交通方面有所欠缺，开发商开通社区巴士有望弥补这一不足。

105平方米的三房结构整体呈长方形，厨房、客户、餐厅和阳台为一组结构，卫生间、卧室和书房为另外一组结构，两组结构有机结合在一起形成分区生活方式，属于比较紧凑一点的三房结构，非常适合工作不是太久、经济实力不是很强的年青家庭居住生活。

改善性住房：

面积大地段好

【世界城·加州阳光】

148平米　三房半两厅两卫

“楚楚看房”点评：利嘉置业开发的光谷世界城·加州阳光，位于武汉光谷板块最核心地段，交通极为方便，商业高度发达，高校近在眼前，未来增值空间较大。楼盘定位于白领阶层，充分满足高薪人员舒适居住空间，以较高生活品质作为人生追求。

这一代表户型，为三房半两厅两卫设计，以当前最为流行入户花园作为亮点，厨房、客厅和餐厅、公共卫生间、卧室和卧室以及书房和卧室层层推进，饮食、会客、起居、学习分区隔离，主卧卫生间和阳台一应俱全，比较适用大户人家居住生活，楼盘综合性价比较高。

本报记者　　赵焱