5月9日—5月11日，武汉市“第26 届武汉房地产交易会（2008 春季）”将隆重举行，开发商面对武汉楼市观望重重的迷雾，试图抓住这一销售契机，再次亮出“打折牌”，据主办方介绍，本届春交会上有28 个楼盘有购房优惠。这些楼盘中优惠最大的达“所售房总价减8万元”，优惠最低的也要“便宜5000元/套”。
　　一年两度的房交会，历年都是行业发展的风向标，在长达7 个月的楼市僵局之后，这个春季房交会，不仅仅只是楼盘的展示会，楼盘的低迷赋予了它更沉重的意义——带动武汉楼市走出迷雾。作为购房者，能否挡住让人眼花缭乱的折扣“诱惑”，能否坚定“先不出手”的决心？“望季”能否变“旺季”，我们拭目以待。

　　分段让利和“一刀切”

　　分段让利是指按照购房的总面积和总额的不同，实行分段优惠，购房总面积或总额越大，获得的优惠越多。分段优惠对于购买大户型的购房者相当有利，很适合打算“三世同堂”的置业者。这类优惠方式以东方明珠、湘隆时代等楼盘为代表。东城明珠，120 平米以上户型（包括120 平米）每套优惠1 万元，120 平米以下户型每套优惠6000 元；湘隆时代，20 万以内的房子，最低首付可减免1.8 万元；80 万元的住房，最高首付可减免8 万元；首付只需支付十几万，就能拥有精装修宽房大户。
　　相对分段优惠，“一刀切”更适合那些单身、经济基础相对薄弱，打算购买小户型的年轻一族。“一刀切”指的是无论购房总面积和总额多少，将实行统一优惠标准，而且这个标准让利相对较大。这类优惠方式以龙泰天居园、百步亭花园为代表。龙泰天居园，从5 月1日起推出限量特惠房，不论房型，首付均为两成；百步亭花园4 月27日开盘，凡预交1 万元认筹金的客户，单价每平米可减100 元。
　　早认筹和一次性付款实惠多开发商对于早认筹和一次性付款的购房者一向“照顾”，此次房交会上早认筹和一次性付款的购房者将获得更多的特惠。近期有购房意愿的购房者，如果资金充足、并非为投资而购房，可以尝试早认筹和一次性付款。这样不但可以免除支付高额房贷利息，而且购房时能够获得不错的折扣。
　　如巢NEST 推出了“北京2008盛世礼赞”让利活动，从认筹日至8月8日，每日优惠1000元，购房总额将扣除累计优惠数额。银湖翡翠5月10 日开始认筹，从认筹日至5 月25 日开盘日，每天优惠1000 元，购房总额将扣除累计优惠数额。
　　低首付、低利率投资者的最好选择针对购房投资者和经济基础一般的年轻人群，各楼盘也推出了适合他们的优惠方式——“ 低首付、低利率”。对于投资者来讲，最忌讳一次性投入过大，这样的投资风险性较大，“低首付、低利率”的优惠方式正好规避了这一问题，较小的一次性投入和每月的还贷，大大提升了购房投资的抗风险能力；对于年轻的置业者来说，“低首付、低利率”可以让生活质量不至于因购房行为而大打折扣。
　　万科推出了“温馨购房月”活动，将携手各大银行，提供最低首付2 成、最长按揭30 年的优惠，并且基准利率下降15%。对于首次置业者，摩卡小镇90平米以下的户型，首付只需2成，利息不上调。

本报记者　龚莉

◇扫描

众人追捧的团购

　　对比所有优惠方式，团购是最实惠的。如果时间和精力都跟得上，购房者可以选择团购。
　　4 月18 日至5 月28 日，湘隆时代商业中心开展“首付大减免”团购活动。购房者按团购人数，享受金字塔式首付减免优惠。总价20万元以内的住房，最低首付可减免1.8 万元；80 万元的住房，最高首付可减免8 万元。另外，摩卡小镇的团购顾客可共享100 万元的购房补贴。
　　拆迁户在这届房交会上也可以找到属于自己的实惠。摩卡小镇推出活动，购买摩卡小镇的拆迁户们将共享10 万元的购房补贴。

辅助优惠花样多

　　除常规的购房款减免外，还有许多值得一看的辅助优惠。这包括：免物业管理费；送花园、露台、汽车、高尔夫球证、装修基金、新婚红包、液晶电视、全自动洗衣机等“花样”。
　　这类优惠方式以升华现代城、香榭琴台、领袖城等楼盘为代表。
　　升华现代城对购房者减免一年的物业管理费（物业0.8 元/平米/月）；新长江香榭琴台赠送5-8 平米的入户花园给购房者；摩卡小镇送汽车给购房者，部分两房的户型送露台；在绿野名人居购房送“天外天乡村俱乐部”高尔夫球证；在佳阳国际买房参加抽奖，送液晶电视机，全自动洗衣机；领袖城开盘当天抽奖送汽车；在翠堤春晓二期购房，购房者可获赠5000 元装修基金和5000 元新婚红包。

本报记者　龚莉

◇猜测

春交会或将是张晴雨表

　　“处于观望中的购房者，如果春交会的优惠价格达到心理价位时就会毅然出手。”易居中国武汉公司策划师如是说。据亿房研究中心的统计数据显示，“五一”期间武汉市日均成交达到210 套，与上周成交相比，成交量狂涨40.1%。春交会作为“五一”优惠打折的延续，业内有关人士分析认为，面对春交会的“诱惑”，购房者或将毅然出手，弥补“五一”成交量的不足。

　　七成购房者持币观望

　　受国家房地产市场调控特别是信贷、税收政策影响，今年1-3 月，武汉房市遭遇“强冷空气”。在日前武汉市国土房产局、武汉市统计局发布的今年一季度“武房指数”显示，今年前3 个月武汉市共卖出新房和二手房1.6 万套，较去年第四季度下降近五成，其中新住房价格每平米更是下跌了260 元。
　　从亿房分析报告来看，住房销量下降主要是受春节淡季影响，而大量认为房价会跌的购房者持币观望，也是造成成交不旺的重要原因。
　　而观望气氛已经延续到“ 五一”黄金周。日前，武汉市房地产市场信息网显示：1-3 日，武汉市日均销售住宅商品房210 套，成交均价6528.3 元/平方米。相比去年同期平均每天近300 套的成交量，目前的楼市仍然显得有些疲软。
　　在武汉搜房网日前所做的调查中显示：七成以上的购房者将继续观望。

　　购房者开始不慌不忙

　　“最近优惠活动的确很多，我好几次都动心了。”面对不少楼盘优惠政策的诱惑，张先生依然下不了出手的决心。张先生告诉记者希望再等等看，看房价还会不会继续下跌。张先生是有着犹豫心态的购房者代表，记者采访几个犹豫不决的观望者均表示：“不急，看看再说，看房价还会不会再降点？”
　　“购房者的心态并不是盲目地等待，整个市场有很多因素影响着购房者的下跌预期，众多楼盘大打折扣，原因就是资金压力大，想快速回笼资金。”中国指数研究院华中分院首席分析师李国政如是说。
　　基于以上的原因，目前，部分购房者倒显得“不慌不忙”了。

　　春交会一张重要的晴雨表

　　面对春交会的种种“优惠”的诱惑，还在观望的购房者是否会选择出手？据统计，本届春交会上有28个楼盘有购房优惠。
　　李国政认为，购房者的刚性需求是真切存在，当房价达到购房者的心理价位时，就会自然成交；而在经济条件并不宽裕的购房者中，一旦房价下降至购房者的承受能力范围之内，同样会达成交易。因此，春交会上，如果有实实在在的优惠让利于民，必然会成为“五一”黄金周后的楼市的另一个销售高潮。
　　即将开幕的武汉春季房交会或将是武汉楼市重要的“晴雨表”。

本报记者　胡晓莉