半数房源总价在50 万以下

　　记者从主办方获悉，截至目前，本届交易会参展单位共计72 家，楼盘76 个。其中武汉主城区楼盘有62个。另有省内黄冈、鄂州、孝感、潜江4 城市的5 个楼盘，国内山东2 楼盘，江西1 楼盘参加。
　　展会大盘名盘新盘云集，如武重、碧桂园、沿海赛洛城、领袖城等一批建筑面积100 万方以上大盘、新盘如万科、城开、新长江、百步亭、现代城建和耀江·神马等盘相继入驻。

　　中档楼盘占8成

　　本届春交会总房源2.5 万余套房源（含二手房），其中商品房1.5 万余套，二手房约1 万套。
　　从参展楼盘价位来看，高中低档楼盘的供应结构比例约为1：8：1。其中，3000 元/㎡以下的楼盘8 个，3000 － 4000 元/㎡ 的楼盘7 个，4000 － 5500 元/㎡左右楼盘47 个，5500 元/㎡以上的楼盘14 个。
　　从参展房源套数来看，总房源2.5 万余套房源（含二手房）。中低价位和中小户型房源占总供应量的50%。三镇2600-5500 元/平米中低价位楼盘，如金银湖片沿海·赛洛城、耀江.丽景湾、银湖翡翠、顺驰柏林、银湖水印桃源、升华现代城、翠堤春晓、盘龙城片名流·人和天地、城开·天玺花园、日月山水、鼎鑫·摩卡小镇、哥特帝景、阳逻片东城明珠、天琴湾等悉数参展，提供中低价位和中小户型房源7000 多套。
　　从房型结构来看，连同中介机构顺驰置业、华明达、百居易、联合不动产、21世纪不动产等提供的上万套二手房（含次新房），90平方米以下的房源已经占总供应量的50％左右。

　　28个楼盘房交会上优惠促销

　　据统计，本届春交会上有28 个楼盘优惠促销。这些楼盘中优惠最大的达“所售房总价减8 万元”。
　　除减抵购房款外，部分楼盘还有购房“礼包”，如升华现代城减免一年的物业管理费新长江香榭琴台赠送5-8 平米的入户花园；摩卡小镇抽奖送汽车，部分两房的户型送露台等。

　　精装修和旅游地产“热闹”登台

　　本次展会，精装修成品房和旅游地产的供应比例，显著增加。如沌口湘隆时代大公馆、绿野名人居和盘龙城领袖城等都是精装修房。绿野名人居更是集18 洞高尔夫球场、温泉和精装修房于一身的地产项目，售价6500 元/平米。
　　同时，江西庐山温泉项目和山东银滩度假项目等异地旅游地产也再度登临武汉推售。

　　主题活动精彩纷呈

　　本届春交会特邀省房改研究会副会长曾繁杰主讲“房地产市场形势分析”高峰论坛。房交会第2 天，易宪容在会议中心谈房产理财。另外相关媒体和相关网站也组织了各种丰富的论坛和互动活动。

本报记者　龚莉

◇一家之言

三成楼盘忙促销　地产商异口同声称

春交会后楼市有望回暖

　　宏观调控重磅出击，市场观望气氛浓厚，2008 年开发商的好日子似乎被喊了暂停。今年武汉房价结束了去年狂飙的态势，步入平稳期，多处楼盘打折销售。开发商心态如何？记者走访了参展今年春交会的多个开发商，发现有人希望低价入市迅速提高成交量，有人自信好房子就该卖个好价钱，也有人在迎合市场和高额利润之间的左右平衡。但都有一个共同的基调：房市前景很乐观！

　　据悉，本届春交会上将有23 个楼盘有购房优惠，占总数的近三成，优惠层面和幅度历年少见。
　　对春交会大面积优惠促销有何看法？接受调查的开发商，几乎众口一词：优惠是好事，给了消费者更多更经济的选择。
　　“消费者持币观望也并非死扛，而是表达了对市场的期望，如果我们的房价一步到位调整到消费者的期望值，楼市出现回暖，甚至常态性火热，还是很有可能的。”有开发商这样认为。在他看来，在目前消费者购房趋于理性的市场环境下，开发商在保持一定利润的基础上，恰当地选择出手时机，优惠入市，打消消费者顾虑，从而创造淡季“双赢”。

　　推广品牌、卖房两不误

　　与以往开发商参展大多只为推广品牌不同，今年参加春交会的开发商比以前的更为务实，除领袖城、香榭琴台等楼盘一如既往更注重宣传品牌外，大部分开发商明确表示，房交会作为武汉最重要的房产交易盛会，为广大消费者提供了最为集中的看房选择，能做好品牌推广自然重要，但如果能同步促进销售，现场签单，那就更完美了。
　　也有不少楼盘将展会作为旗下项目的重要推广平台，如即将于5 月底开盘的保利华都，希望通过展示精心打造的项目，提高企业的美誉度。而万科地产则计划在春交会上大力推广其旗下重要的活动品牌“青年置业计划”第二季产品体验，其于去年推出的“青年置业计划”第一期轻松购房，已经在全国范围内取得了巨大成功。

　　低价入市降低风险

　　会有多少潜在购房者参加08年春交会？现场会有多大的成交量？珩生·领袖城营销策划总监邱先汉十分乐观。他预测本届春交会成交量不会很小，因为市场观望期蓄积了太多的购买力，而春交会是一次集中爆发性反弹的契机。
　　邱先汉表示，低价入市优惠卖房，并非对市场失去信心。相反他预测金九银十的时候，楼市会出现报复性反弹。而现在之所以低价入市，主要是因为开发商“风险意识更强了”“更理性了”。他坚信购房者入市的“好时机”已经到来。

　　好房子就应该乐观

　　今年五月，楼市开始洋溢起乐观的情绪，保利华都策划部经理田峰波就是其中的典型代表。记者获悉，保利华都去年一期成交均价6100 元/平米左右，今年5 月底即将开盘的二期均价预计将有微幅上扬。
　　市场上很多楼盘都在打折销售，保利华都逆势涨价是否有压力？田峰波坦言，压力肯定是有的，但保利华都相信自己的价值。他认为，房价的涨跌是区域性的，而非全面性的，不能一而概之。一座城市和另外一座城市不一样，比如北京深圳有回落，内地很多城市却涨幅不小。他强调：“理性定价的房子，不用太在乎降价盘的冲击。房子性价比高，就应该乐观。”

　　放弃高利润迎合市场

　　分段让利、低首付、低利息、优惠团购、减免物业费、总价减X元、送装修、送汽车、送电器、送红包……房交会优惠年年有，今年特别多。
　　一位业内人士感叹说：“历数往届房交会，优惠幅度和优惠面积很少能和今年相提并论。如果房子好卖，恐怕开发商也不会玩这么多的花样吧。”
　　汉口一家开发商坦言：“我们去年的房子，开盘当天销售率达到90%以上，3 个月不到就全部卖完了，中间还调高了几次价格，最多的时候，一个星期调了两次。
　　现在行情转冷，只能每平米降个几十元来刺激消费了。”这话表明，开发商的日子已经不如去年好过。“只能放弃高利润来迎合市场了。”

本报记者　阎四海

◇观察

史无前例的促销剧春交会上演

大手笔吊出购房欲望

　　“这两年来我一直想着购买一套属于自己的住房，可总是有各种原因让我迟迟下不了决心”，何小姐现在谈到要买房心中就有着一种说不出的滋味。

　　数次购房念头迎来冷市

　　何小姐是房地产业内人士，在地产圈摸爬滚打了几年，见证了这几年武汉楼市的起起伏伏。“06 年我在一个地产营销公司做策划师，那时自己策划的方案中总是对购房者说买房好，早买就更好，几乎所有的方案都是怂恿别人去买房，可仔细一想这些方案居然忘记把自己说服，别人都买了房，而我却没有买；07 年从富士康影响光谷房价开始，武汉的房价就像吃了化肥一样噌噌的往上涨，本来房价基数就挺大了，再加上涨辐如此之大，连我这个做房地产行业的人都觉着疯狂的暴利让市场上的购房者失去了安全感和归属感，自己也下不了决心，生怕在那个时间买房吃亏，一旦楼市跨下来蒙受太多的经济损失”。
　　“到了去年底，不断出台的调控政策对过热楼市当头泼了几盆冷水，无论是狂热的投资者还是真正有需求的购房者都渐渐对楼市失去了信心。”何小姐在今年又数次产生买房的想法，也曾认为开始冷却的楼市对于购房者而言是个好时机，但面对着市场环境，她又退却了。

　　促销逐步建立消费信心

　　往年到了三、四月，冬眠的武汉楼市总会苏醒过来，市场成交也会渐渐多起来，迎来一年的第一个成交高峰期，可2008 年的春天有些不一般，武汉楼市仍旧持续了“寒冷”的态势。据武汉市房地产信息网数据显示，2008 年四月武汉商品房日成交量还不到去年的一半。迫于资金链压力，开发商终于坐不住了，全市400 余个在售楼盘开展了各式各样的促销活动，更有甚者直接将楼盘挂到原价八折出售。
　　越来越多的购房者无法抵御来自开发商推出的“ 糖衣炮弹”，那些原本打算观望的购房者渐渐放弃了坚定的不买房立场。“五一黄金周”在今年被缩短成三天短假，使得武汉大多数市民放弃了已有的旅行计划，开发商们也看到了这个大好商机，纷纷在以前的促销活动基础之上增加更多的让利行为，“ 折上折，再减现”等等字眼大量涌入急需购房的消费者眼中。

　　噱头？还是让利？春交会现原形

　　面对着琳琅满目的打折行为，何小姐等“观望派”又一次在“买”与“不买”之间徘徊。“以前曾跟开发商做过太多的优惠方案，但多数都是务虚，某些促销行为对于购房者而言只存在成本转嫁的做法，而并不是真正意义上的让利促销，我担心这一波打折行情也是开发商在作秀。”面对着逐利心态的开发商突然放出的大优惠，身为业内人士的何小姐放不下心来，“一次性优惠幅度这么大，难道是房屋质量有问题，或者是拿出一批本身就不太好卖的房源来制造噱头？”面对着众多的打折诱惑，何小姐对市场行为还是将信将疑。
　　“我准备去好好逛逛今年的春交会，是开发商的噱头还是真心在为购房者打造良性市场环境，根据这几年做房地产业的工作经验可以轻松分辨出来，集中展示让辨别真假变得非常简单，同时，这也是购房者考验开发商诚信的一个机会。”何小姐对今年的春交会抱有很大的期望，毕竟希望等到房价大跌后再购买不是一个理性的购房态度，平稳有升应该是所有购房者的心愿”。
　　“希望开发商不要让人失望。”何小姐说。

本报见习记者　郑昊