春交会上“优惠”令人眼花缭乱

　　明日，一年一度的2008 武汉春季房地产交易会即将盛大举行，与前几届房交会不同，今年的春季房交会上不少开发企业都打出了不同幅度的优惠促销政策，打折促销的楼盘占据半数以上。虽然之前市场上这种促销活动源源不断，但观望氛围依然比较浓厚，现在将这些楼盘聚集在一起，让市民们能够“货比三家”，对于众多有购房意向的市民而言，还是颇具吸引力的。
　　的确，房交会素以资源集中、信息量大、市民购房省时省力而广受欢迎。一年一度的春季房交会对于那些平时工作较忙，少有时间逐个考察楼盘现场的上班族来说，更是一种便捷的购房途径。
　　那么，面对如此之多的各类住房，以及各式各样的促销活动，怎样能够逛展省时省力，能在这次房交会中获得最大收益？逛会的窍门在哪里？我们总结出了逛展三大步骤中应注意的事项，可为购房者提供参考。

　　1　详列购房清单

　　消费者在参加房交会之前，应首先对自已想要购买的房子做个预期估量，如价格、地段、户型、面积等。对能够享受到什么样的优惠政策，以及这样的优惠能持续到什么时候要有所了解。
　　得益于去年春季房交会买到满意房产的周先生，在此分享了他的经验：在逛房交会之前，杨先生与大多数买房人一样，心里很茫然。但幸运的是，他前一天换零钱坐公交的时候买了一份报纸，而当日的《长江商报》正好花了大量版面对参展楼盘的信息予以了介绍，比如价格、区位、地点、户型、优惠措施等。然后他与妻子一起，给各个因素做一个综合评定。最后按总分归类排序，这样，需求重点就找到了。第二天在房交会上，杨先生按图索骥，很快找到了适合自己家庭的几个备选楼盘，经过一番对比，最终买到了满意的房子。
　　因此，周先生提醒市民，详列一份购房清单才能知己知彼，事半功倍。而在房交会的前一天或当日，各大媒体都会对此次盛会予以报道，市民只需花费5毛钱就可获得大量信息。

　　2　明晰展区展位分布

　　由于春季房交会规模较大，参展企业众多，以前有许多购房者不清楚具体的展区及展位分布，因此来来回回走了许多冤枉路，最终还是落下了很多项目没有看，所以明确展区展位的分布，选择便利的路线就极为重要。
　　此次春季房交会一楼共设有A、B、C、S、T 五大展区，从展位图上看，一楼东厅为A、T 展区，一楼中厅为B 展区，西厅为C、S 展区。
　　A、B、C、展区较大，楼盘名企云集，集中了万科项目、复地·东湖国际、广电·江湾新城、碧桂园、沿海·赛洛城、南益·巴黎豪庭、银湖翡翠、常青花园、百步亭花园、湘隆·时代大公馆、银鹤·上林苑、新长江·香榭琴台、名流·人和天地、金桥·港湾花园2 期、香利国庭等等项目，部分楼盘还是首次登场房交会。
　　另外，S 区集中了不少较为优秀的近郊盘，翠堤春晓、银湖御园等；T 区也集中了不少盘龙城、阳逻以及外地的代表楼盘，如澜桥康城、佳阳国际、庐山·温泉华侨度假村等。建议购房者按各展区依次筛选，以防错漏。
　　该展位图上网搜索，或购买房交会开幕当日报纸均可得到。

　　3　准备充足的物资

　　除了要明确相关信息之外，同时要做些简单的物质准备。搞房地产研究工作的张先生建议，逛会者要准备一个装楼书的大袋子，将各楼盘的相关资料和楼书带回家慢慢比较。有条件的话再带一个数码相机，看楼的时候把自己关心的情况拍下来，回去给家人做参考。
　　此外，由于此次参展楼盘优惠活动较多，减免部分首付、打折扣，送购房补贴、送装修，赠欧洲游、赠小汽车，种种活动不是市民用眼睛、用心力就能计算过来的，因此，市民可准备个小型计算器，对各楼盘的优惠措施进行计算，力求买到最为划算、性价比最高的楼盘。

　　4　现场咨询要仔细

　　业内人士认为，逛房交会前应做到心中有数，直奔主题才能收集到真正有用的信息。房交会其实是一次楼盘展览，没有清晰购房意向的市民，通过展会可以初步了解到市内各区域都有哪些楼盘、什么价格、定位是什么、设计怎么样、建设情况如何等。
　　而要想获得最新的楼盘信息，现场咨询是最重要的。相关专家介绍，房交会是最新最全的信息载体，如果像蜻蜓点水那样逛会，很可能与适合自己的房子失之交臂。如果你清楚地知道，自己买房是居住还是出租投资，那么你一定能找到目标所在。
　　此外，要注意该楼盘是否有批准销售的法律文件，以免今后的购房过程中，出现不必要的麻烦；其次要注意房价是否有层次、朝向等方面的附加系数和琐碎的费用，要事先明确自己所选层次和朝向房源的真实价格。

　　5　下单前要眼见为实

　　此次展会优惠活动较多，市民所面临的诱惑也多。因此，逛展时一定要擦亮眼睛，不能只凭售楼员忽悠，不到实地看房就下定单显然是不明智的。房交会的优点是丰富、系统、集中，缺点是它只是个展示的舞台，你不能从中看到任何现实的东西。比如，你能知道楼盘大致的方位，却不清楚它的具体地点；你听到房子是高层、周边很清净、绿化率有多少，但你却不清楚它究竟有多高、距离道路或繁华区有多远、种了多少草多少树……这些疑问，只有到工地现场，才能判断个八九不离十。

　　6　有疑惑切记现场咨询专家

　　展会期间会有政府、银行等服务机构和律师在现场接受咨询，房地产市场的政策法规、公积金使用、各种贷款、法律咨询等问题在这里可以得到权威的解释。所以，在购房过程中有困惑的市民可前往展会现场找专家现场咨询。如果在逛展中有何疑惑，市民也应立马咨询相关专家。

　　7　多途咨询　实地看房

　　一般来说，要想全面真实地了解一个楼盘，基本途径有四：一是正面听售楼员讲解；二是亲身实地看房，考察施工，深入了解项目情况，这是最重要最关键的环节；三是通过一些从事房地产工作的亲朋好友侧面打听开发企业的资质、信誉等；四是就某些疑问咨询相关权威部门。
　　在房交会上得到的信息可作为参考，最终还是要到施工现场走走，这才是购房人的一条上策。在选好房子、谈妥价格之后，购房者就要去签订认购书，如果此时购房者还有犹豫，那么，购房者和开发商一定要在认购书上明确什么情况下，有权要求终止协议，索回定金。

本报见习记者　黄妮娜

◇中介

二楼中介活动多

　　本届春季房交会上，一楼的参展楼盘力推促销打折活动，二手房中介公司也不甘示弱，在会展中心的二楼，顺驰、华明达、百居易等中介公司都推出了特色服务，抢占二手房市场。
　　武汉顺驰置业的李丹介绍，他们携江汉、江岸、武昌、洪山、汉阳五大交易中心的上万套优质二手房源参展。购房者在顺驰展位中除了能看到各类房源信息之外，还能通过现场的11 台电脑联网，直接看到房源的实景照片信息，确保在最短时间内挑到满意的二手房，省时省心。如果在现场看到了性价比高的房屋，可以主动要求置业顾问带购房者去现场看房，避免了一套房屋在房交会期间被多位客户看中的尴尬。
　　另外，针对目前房屋市场上总价在30 万至45 万区间的二手房源稀缺且信息不集中的情况，顺驰置业在这次房交会上将重点推介这类房源，满足改善型客户、适婚族客户的购房需求。同时，凡在顺驰展位登记房源信息及需求信息的客户，均可获赠环保购物袋。
　　武汉百居易房屋超市主推服务，与招商银行合作，在武汉市独家推出“二手房公积金+商业贷款组合贷款”服务,使融资更便利，购房更轻松,符合相关条件的购房者可办理此项服务。在百居易房屋超市购买、出售二手房的客户，资金将得到银行专业的服务，由银行来完成资金的相关划转或退回。
　　现场还将免费发放中介服务客户指南，更加清楚地指导购房者购买二手房的流程，如何签合同，办理各种贷款的期限和准备手续等等。此外，武汉百居易房屋超市首推“房屋大管家服务”提供全方位租赁服务，即针对有闲置不动产但没有时间打理的“投资一族”量身定制的“房屋大管家服务”将全面提供租赁服务，使资产得到更为稳固的收益。
　　华明达则与交通银行联合推出二手房贷款优惠活动，对于现场看房签单的购房者，可以享受评估价减半、抵押登记费全免、现场审批、家居礼品一份等4 项优惠，对于当场下定金的购房者，中介费享受8 折优惠。

本报记者　龚莉