◆《孤立无援！我是一个人在战斗》报道追踪

单兵作战不如抱团发展

一家照明节能企业拉一笔业务，订单可能只有100万，但如果可以向客户提供空调、动力节能等多项节能服务，拿下的订单可能是500万。

“这就是抱团发展和单兵作战的区别。”在昨日召开的武汉节能产业战略联盟研讨会上，30多家节能企业共同协商，拟打造一个公共平台，整合全市所有节能资源，抱团发展。

抱团发展胜于单兵作战

创建此平台的积极倡导者是武汉神华节能科技有限公司。该公司总经理华肇和介绍，节能分为照明、新能源、暖通（如空调）、动力等多种形式。目前武汉市有节能企业百余家，各自在某个产品上都有着专利或过硬技术，但都各自为政，单兵作战。

“打个比方，照明节能企业只能向客户推荐节能灯，但如果客户有其他节能需求，单个企业就完成不了。”华肇和以一栋房子为例，建筑需要新能源材料，建好后需要节能灯、节能空调、节能变压器等多项节能电器，如果单个企业拉业务，仅仅只能完成其中一项，其他业务就爱莫能助。

“但如果所有企业被打成一个包，任何一家企业都可以带着‘包’去拉业务，拉的订单会更大。”武汉市发改委节能监测中心副主任闵爱群举例说，如果动力、暖通、新能源3家节能企业授权给照明节能企业，实现产品技术联盟，这家节能企业拉订单时，不仅可以拿下照明业务，还可以同时提供另3项服务，达到整体节能效果，这样订单会拉得更大。

拟建统一售后服务系统

这种资源共享、互惠互利的平台该如何搭建呢？华肇和表示，神华愿意尝试搭建。据他介绍，如果以神华为平台，所有联盟企业签订协议，任何一家企业需要向客户提供别的节能产品，神华立即可以找到相应企业为其提供。“当然，所有入围的产品，神华都请了专家团进行把关，防止虚假欺骗行为的发生。”

神华方面表示，如果同盟形成，神华将成立一家售后服务公司，专门为所有企业的客户提供售后服务，“以便企业把更大精力投入到业务中去。”

神华的毛遂自荐，得到了政府和企业的支持。武汉朗肯节能公司总经理赵克介绍，公司是从事暖通节能的，但平时在拉业务时，很多客户都表示希望在照明、水电等方面节能，但因为没有相应技术和产品，而白白丢掉了业务。

“如果形成联盟，其他业务的钱我也可以赚了。”