开发商欲在“五一”节期间发力扭转市场

在近期一些新推或者即将推出的楼盘中，还有响亮的“涨价声”。

盘龙城一位销售人员表示，他们现在的价格是3800元/平方米，4月下旬推出新盘时，价格将上调至3850元/平方米。开发商虽避谈价格，但明确表示，后期推出的房源将肯定比前期高。即便是在前段时间降价声不断的东西湖区，同样也表示在推出新盘时会上调价格。

一位不愿具名的开发商称，他一直期望市场会有所反弹，如今看来，时候差不多了。

不过，也有业内人士认为，真正能涨的也就是那几个能排得上号的知名开发商，大多数开发商还是只能过过嘴瘾——说说而已。

“开发商涨价更像是‘噱头’。”一位资深营销策划人员表示，在目前市场不明的情况下，开发商需要这样的声音给自己壮胆，并通过此举“逼迫”购房者尽快下单。她坚持认为，开发商的单方面喊涨有些“自娱自乐”。

分期首付首现武汉

在楼市低迷的大背景下，颇具争议的“分期首付”，也成为开发商对抗淡市的手段。

近日在武汉率先打出“分期首付”口号的，是黄陂武湖一家楼盘。该项目正在开展的“全民筑家计划”优惠活动,内容是：购房人只需首付一成，另外两成由开发商垫付后，就可按正常程序办理银行按揭贷款。但购房人必须在一年内分三次归还垫付资金，不用付利息。

快速卖楼暂缓拿地

某地产商公开表态，现阶段主要任务就是快速卖楼，暂缓拿地。事实上，该开发商的观点早已成为开发商们普遍实施的对策了。对此，有市场人士就指出，不少开发企业如今在现金流紧张之余其实还蕴藏着更大的风险。因为当土地取得之后，开发商还需要投入一定的资金进行开发。按照国家政策规定，土地两年不开发就要收回，不少上市公司在2006年、2007年都囤积了大量的土地，现在都开始要投入开发资金进行运转，否则将存在着收地的危险，这才是让开发商们最感头疼的一件事。

维护品牌形象“低开”新盘

虽然地产商面临着资金紧张的困境，但是顾忌到市场预期的不稳定性，更多的地产商并不敢轻易降价。08年初，从紧的货币政策一经出台，使得众多购房者采取普遍观望的态度，房地产销售市场也随着观望气氛的浓重一再遇冷。房子卖不动，地产商资金回笼速度明显放缓。　

在当前情况下，销售过程中的楼盘要保证项目的长期利益就绝对不能降价，开发商开始考虑对新开盘的项目采取低价起售方式促进资金回笼。这样就不会影响到楼盘的品牌形象。

本报记者　　胡晓莉　　实习生　张昆

◆猜测

各施其招　抢滩博弈战下周开打

去年5月26日这一天，武汉市就有7个楼盘开盘或开始接受预订。如今，时隔近一年，武汉照例迎来了楼盘开盘放量的高峰期。

然而今年的形势与往年并不相同，如今悄然转移到了买房市场。

据不完全统计，本月底至五月，近40　个楼盘开盘。有关专家表示，压抑了近半年的购房热情可能带来销售高峰，五月楼市走向如何将决定楼市盘整期的长短。

心理拉锯战现高点

目前，打破市场成交低迷的格局无非有两种选择：一是卖方主动调低价格；二是购买方有足够的资金。不少想买房自住的去年已经下手，打算投资的因为不能享受优惠利率、还贷压力太大只好作罢，部分刚性需求的市民仍是观望，再观望：估计还会降，再等等又何妨?

对于开发企业来说，也已经不能再等了，销售进度趋于缓慢，纵使销售团队等得起，银行里的高额利息也等不起，于是，进一步让利。双方博弈的心理拉锯战在到达顶峰后有望出现销售的小高峰。

针对性营销出炉

经历了去年的楼市“过山车”，如今的买房人对价格非常敏感。记者上周日在卓豹路一楼盘看到，20分钟内，有5组市民来看房。

来访客人对优惠的关注也如出一辙：“有优惠吗？便宜几万块？”除了价格方面，对于一些近郊、远郊楼盘来说，经历了前期的促销后，价格相对较低，当价格不再是问题，部分开发商也开始趁机弥补自身的短板。

也在本周，位于南湖马池一楼盘最近计划于“五一”开通社区巴士，以打消业主对小区交通不便的顾虑。

部分新房借中介救市

除了降价打折，弥补配套短板，部分开发企业也开始在销售策略上动脑筋。

记者近日以购房者身份走访光谷部分房产中介时，工作人员表示有一些光谷在售新房的房源，价格比售楼部的便宜，买房人可以直接跟开发商签合同。

新房为啥不在售楼部卖？这位负责人表示，拿到中介来卖的房子价格比较便宜，如果直接在售楼部打折扣，势必会激起以往高价购房的业主的不满。

本报记者赵焱