唯一总部在汉的保险公司，明年网点覆盖全国

“2010年争取保费收入达到400亿元，再过3到4年时间，争取上市。届时能为湖北带来十几亿元的税收收入。”23日晚上，前来武汉参加“两会”的列席政协委员戴皓接受本报记者专访时表示。

戴皓的另一个身份是，唯一总部设在武汉的全国性保险机构——合众人寿董事长。

明年网点覆盖全国

2005年2月合众人寿正式成立。它是唯一一家总部位于武汉的全国性保险机构，与长江证券、武汉市商业银行一起，成为武汉本土金融行业的“三驾马车”，被武汉市政府视为打造区域金融中心的重要砝码。

2007年，合众这驾马车开始飞速奔跑：保费收入突破30.4亿元，同比增长87.8%，个险占比高达30%，对于合众这样成立仅仅3年的寿险公司来说十分难得。

截至2007年末，合众已开设16家分公司，100家中心支公司，273家营销服务部，一个覆盖中东部发达地区的销售网络已基本形成。指挥着合众人寿的4万名员工为市民带来“理赔不难”的寿险服务的领军人物，就是坐在轮椅上的戴皓。

“此前，我出了车祸，看到很多人因为没钱看病而失去治疗机会。”戴皓解释：“我就想办一家能够有更多市民买得起的保险公司，于是坚持了下来。”

戴皓表示，争取到2008年末，合众个险首年标准保费达到12亿元，团险保费达到10亿元，银代保险达到23亿元。

此外，合众今年还将筹建10家分公司，40家中心支公司和240家营销服务部，基本完成全国网点布局，进入中型保险公司行列。

7年后争取上市

作为唯一总部位于武汉的保险公司，合众人寿对湖北构建中部金融中心的作用不言而喻。日前，武汉市副市长孙亚高度肯定合众人寿三年来的发展，认为合众是保险业发展的“良好样本”。

据悉，不久之后，合众的后援基地将在东湖高新开发区落户。这也是与该区打造“金融服务外包区”的想法不谋而合。

“前三年，我们已经走过了创业期。”戴皓规划着：2008年到2010年为合众人寿的发展期，2010年争取保费达到400亿元。等到2015年，争取上市。届时，合众的资产将达到上千亿元，每年为湖北带来几十亿元的税收收入。

“这就是总部经济的作用，总部经济对湖北构建中部金融中心是非常重要的，而金融总部是其中重要的组成部分。”戴皓表示。

“就像平安将总部落在深圳，每年为深圳贡献十几亿元一样。”看到平安的成功样本，戴皓很有信心：合众将会成为一颗镶嵌在中部地区的金融明珠。

本报记者　　刘嗣晶　　通讯员　朱俊峰

◎对话戴皓

“我只是一个财富管理者”

长江商报：俗话说“隔行如隔山”，但你曾经做过地产、医药、广告、保险、印刷等多个行业，每一个领域都做出了成绩，有什么秘诀吗？

戴皓：做好一个企业，其实只需要把握四条规律就行了：是否把握了正确的战略、是否抓住了机遇、是否有一批优秀的高管人员、是否有良好的激励政策。只要这四条都做对了，这样的企业一定会成功。

长江商报：您刚才说是否抓住机遇是成功的规律之一，那么请问，您在这些年的发展中，抓住了哪些机遇呢？

戴皓：机遇转瞬即逝，但一旦抓住了机遇，就能成功。比如当时我在东北做房地产企业的时候，有一个政府项目是修桥，大家都认为没有什么利润而不愿做，但我的企业注意控制成本，结果这个项目就盈利了。还有，我进军北京的时候，北京市政府正在启动绿化隔离带项目，当时大家都认为在北京需要关系才能拿下项目，但我就是与区里的政府谈，就拿下了项目。这个项目做得很成功。

长江商报：在中国，有很多创业的人都失败了，您认为创业是不是类似赌博？

戴皓：创业不是赌博，因为没有几个赌徒是赢的，而创业里有失败的也有成功的。失败肯定有失败的道理，成功也有成功的原因。失败者肯定有一些做得不好的地方，就是我上面提到成功做企业的四点，肯定有哪几点没做到。

长江商报：您对中国保险业未来的发展怎么看？

戴皓：中国保险业十分有潜力。在中国，7个人里面只有1个人买保险，而在国外，1个人就有7张保单，因此中国保险业潜力巨大。但未来的竞争肯定会越来越激烈。

本报记者　刘嗣晶