武汉市温州商会成立十周年，常务副会长潘统衡称——

“大多数人都一直认为温州炒房团来武汉炒房了，但实际上是，基本没有。”昨日，库玛品牌服饰交易中心董事长潘统衡在东湖宾馆接受记者采访时澄清这一传言，“这两年温商投资武汉，主要是商业投资为主”。潘的另一个身份是武汉温州商会常务副会长。

温州炒房团没“光顾”武汉

前期炒作得沸沸扬扬的温州炒房团炒高武汉房价，潘统衡不认可，他说：“温州商人在武汉开发房地产的倒是有一些，但是炒房团基本没有来武汉，武汉的房价太低了。”

“武汉到处都是山啊水啊，概念太多了，就等于没有概念。”潘统衡对炒房的理解，第一个就是要炒“概念”：“杭州有一个西湖，这一个概念就可以炒火。但是武汉到处是山水，房价就炒不起来。为什么呢？因为你有我也有啊，缺乏独特性。”

劳动密集型产业转道湖北

据潘统衡介绍，这两年温商投资武汉，主要是商业投资为主，其次是生产性投资。“武汉的原副材料供应不足，温商把生产放到武汉，生产配套不到位，就不好做。”

针对制造加工业的转移，潘统衡认为，来鄂投资的主要是不适合在沿海发展而且附加值相对较低的项目。“温州这几年民工荒，生产成本增加，工资高，而内陆可以解决这些问题。投资湖北的生产类项目是劳动密集型的，这是沿海企业内迁的一般特点。”

但“商业投资增多快于生产投资”。潘统衡坚持这个观点。“汉正街第一大道、大陆桥服装批发市场、国华礼品商城等等都是大手笔商业投资。”

库玛不靠汉正街的“人气”

有媒体曾经报道库玛人气差，认为库玛经营存在困难。潘统衡对此一笑了之，“库玛销售方式主要是批发和折扣店，而不是零售”，他摇了摇手：“我们不是汉正街，我们的销售不是靠熙熙攘攘的人气积累起来的。”

潘统衡认为，服装场所的定位不同，决定了营销方式的不同。他举例说，汉正街第一大道以内衣销售为主，白马市场主售女装，库玛则是男装品牌领衔“演出”。

“和女装不一样，男装则是需要做品牌的。”库玛对男装经营的核心被潘统衡总结为“品牌第一”。另外，品牌经营第一需要的就是软环境，“你到库玛看一下，我们的品牌厂家代理办公司都是生活馆，音乐徜徉，咖啡飘香。”

“品牌到了一定的时候，就需要换环境。”潘统衡摸清了规律，“我们选择了做品牌和折扣店。”

以后库玛就是做折扣店

折扣店如今已经成了国内三甲，除了北京和上海，就是武汉的库玛。“李宁的第一家折扣店就开在库玛，周末的时候，商家都是排队交钱，李宁的折扣都是二三折，其他大品牌也一样。以后，库玛的发展方向就是做折扣店，这是一块相对优质的市场空白，武汉有这个空间。”

“所有央视广告的品牌服装我们这里都有，湖北二级市场步行街上的品牌店，库玛批的货占据90%没问题。”潘统衡认为，库玛已经成为中南五省品牌男装的最大批发市场。

“人脉很重要，我做了20多年的服装生意，积累了资源。”关于库玛的发展速度，潘统衡并不避讳人脉的力量。

本报记者　孙厚光