长江商报消息 ●长江商报记者 江楚雅
新锐品牌潮宏基门店扩张高歌猛进。
9月18日,潮宏基(002345.SZ)披露8月份新增直营门店情况简报,8月份公司旗下珠宝品牌新增3家直营门店,投资金额合计2677.68万元,分别位于马来西亚吉隆坡和华东地区,主要商品类别为时尚珠宝首饰、黄金饰品。
截至2024年6月底,潮宏基珠宝门店终端品牌达1451家,上半年净增了52家。公司今年全年净开店目标维持在200—250家不变,争取在2025年总门店达到2000家。
长江商报记者注意到,潮宏基曾在多元化上走过“弯路”,近年来,公司强化黄金产品运营能力,拓展年轻客群。今年上半年,潮宏基业绩实现双增,营业收入约34.31亿元,归母净利润为2.29亿元。
黄金业务发展稳健
潮宏基由潮汕商人廖创宾掌舵,他早年以K金和珠宝产品起家,人称“K金之王”。潮宏基产品主打K金等时尚珠宝,高峰时的营收占比超9成。
财报显示,2023年,潮宏基黄金产品收入22.65亿元,同比增长56.7%,收入占比提升至38.39%。2024年上半年,公司传统黄金产品收入14.8亿元,同比增长341.4%,占同期总收入的比例约为43.14%。
近年来,潮宏基推出多个IP类产品,联名哆啦A梦、大耳狗、酷洛米、美乐蒂等IP,打造创意类产品,带来年轻客群。潮宏基在财报中称,“品牌主力军80后、90后、00后占比近85%,95后、00后占比明显提高。”
此外,潮宏基顺应国潮趋势,以“时尚东方、非遗新生”为传播主线,巩固18K镶素产品的设计与工艺领先性。
通过优化产品结构和创新差异化,潮宏基近年毛利率稳健。2024年上半年,潮宏基的销售毛利率为24.15%。分业务来看,时尚珠宝类收入16.5亿元,同比增长6%,毛利率28.52%;传统黄金产品收入14.8亿元,同比增长341.4%,毛利率维持在9.78%;品牌使用费和加盟费收入1.23亿元,同比增长了41%,毛利率有所下滑。公司利润率提升主要来源于销售费用的减少。
为拓展业务,潮宏基不满足只做黄金珠宝,试图延伸至时尚产业,发起多宗跨界收购,但效果不佳。
2014年,潮宏基经过前后数次出手,完成对菲安妮有限公司100%股权的收购,从单纯的珠宝业务拓展到女包领域,一定程度上丰富了公司的业务结构,降低了单一珠宝业务面临市场风险的集中度。不过,收购事项形成商誉11.63亿元,后来由于女包业绩萎靡,2018—2019年公司大幅计提商誉减值损失,影响当年净利润。
2015年,潮宏基还投资了美妆跨境电商拉米拉以及医美平台“更美App”。2016年,潮宏基又花3.92亿元拿下美容品牌思妍丽26%的股权,后打算作价12.95亿元,收购其剩余的74%股权。但潮宏基于2020年将思妍丽股权全部出售,意味着此次跨界收购未达到预期的长期战略目标。
加盟拓店冲刺2000家目标
聚焦主业,从2018年开始,潮宏基关闭部分自营店,借力加盟商,加快扩张节奏。2023年,其净开店246家,总门店中加盟店占比约85%。
截至2024年6月底,潮宏基珠宝门店终端品牌达1451家,上半年净增了52家。其中自营门店257家,净增17家;加盟门店1194家,净增69家。其今年全年净开店目标维持在200—250家不变,未来两年的拓店规划仍按每年净增300家的速度推进,争取在2025年总门店达到2000家规模的目标。
9月18日,潮宏基发布了关于2024年8月直营门店扩张的最新简报。据公告显示,该月内潮宏基新增3家直营门店,进一步拓宽了其国内外市场布局。
其中,一家新店落户马来西亚吉隆坡的IOICityMall,标志着潮宏基正式进军东南亚市场,该店面积达171.96平方米,总投资额为1838万元。另外两家在国内的华东地区,均隶属于其高端品牌线“潮宏基|Soufflé”,丰富了潮宏基在国内高端珠宝市场的布局。
值得注意的是,此次新增门店的总投资金额约2678万元,主要用于门店的首次铺货及装修,彰显了潮宏基对于品牌拓展和升级的决心与投入。
同时,在线上渠道方面,2024年潮宏基继续提升线上业务的品牌调性和毛利水平,并优化直播带货渠道和团队,线上线下实现一体化营销,实现品牌价值最大化。
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