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三只松鼠半年营收51亿抖音贡献12亿   高端性价比显效章燎原咬定三年200亿目标

2024-08-30 08:19:02 来源:长江商报

长江商报消息 ●长江商报记者 张璐

高端性价比战略显成效,“零食大王”三只松鼠(300783.SZ)经营业绩持续攀升。

8月28日,三只松鼠发布公告,上半年公司实现营收50.75亿元,同比增长75.39%;净利润2.90亿元,同比增长88.57%;扣非后净利润2.28亿元,同比增长211.79%。其营收、净利润均创历史新高。

三只松鼠创始人章燎原曾喊出“三年200亿元”的目标。而三只松鼠此前发布的股权激励方案中,将今年的业绩考核目标设为:含税营收达115亿元,净利润达4亿元。目前来看,三只松鼠全年净利润目标已完成过半。对此,公司表示,这是由于其在2024年坚定执行“高端性价比”总战略。

此前,在2022年底,三只松鼠在行业内率先实施“高端性价比”战略,对全链路、全要素进行整合重组,实现产品更高品质、更有差异化、价格更亲民。

今年上半年,三只松鼠管理效能持续提升,期间费用率降至19.91%,同比下降1.73个百分点。同时,公司上半年综合毛利率提升至25.85%。

今年上半年,三只松鼠第三方电商平台营收达40.90亿元,占总营收的81%。其中,来自抖音平台的营收达12.24亿元,同比增长180.73%。

两大品牌齐头并进,半年扣非增逾2倍

三只松鼠业绩表现一反之前疲态,在今年实现高速增长。

据最新财报数据,今年上半年,三只松鼠实现营收50.75亿元,同比增长75.39%;净利润2.90亿元,同比增长88.57%;扣非后净利润2.28亿元,同比增长211.79%。其中,第二季度,公司营收、净利润以及扣非净利润分别同比增长43.94%、51.21%、45.02%。

长江商报记者注意到,在此之前,三只松鼠业绩已有起飞态势,2023年第三季度营收增长超30%、利润增长超40%,此后连续三个季度保持双增长。今年上半年,三只松鼠营收、净利均创历史新高,而这一切都仰仗其“高端性价比”战略的提出。

作为休闲食品行业曾经的一哥,三只松鼠于2019年7月上市,是“互联网零食第一股”,公司曾在上市当年交出了超百亿元的营收成绩。但短短一年后,三只松鼠的营收便开始下跌。财报显示,2020年至2023年,三只松鼠营收连续四年下滑,从97.94亿元下滑至71.14亿元。

在这之中,2022年是三只松鼠最为惨痛的一年,营收同比下滑25.35%,净利润同比减少68.61%至1.29亿元。也就是在这一年底,三只松鼠提出“高端性价比”战略,对全链路、全要素进行整合重组,在掌控交易全链路总成本的基础条件下,实现产品更高品质、更有差异化、价格更亲民。

在2023年年报中,三只松鼠表示,依托此战略,历经一年时间,2023年下半年起其实现逆势转增。但由于上半年的拖累,依旧没有改变全年营收下滑的命运,2023年,三只松鼠实现营收71.15亿元,同比减少2.45%;实现净利润2.2亿元,同比增长69.85%。

进入2024年,公司继续执行“高端性价比”战略,分品牌来看,三只松鼠旗下两大品牌齐头并进,其中主品牌三只松鼠上半年实现营收46.9亿元,同比增长超七成;定位“儿童高端健康零食”的新品牌小鹿蓝蓝营收为3.85亿元,同比增长超六成,且已连续三个季度实现较好盈利。

毛利水平方面,三只松鼠上半年综合毛利率为25.85%,同比提升0.88个百分点。其中核心品类坚果毛利率为26.55%,同比提升1.54个百分点。

全渠道高质增长,进击“重回百亿”目标

长江商报记者注意到,进入2024年,三只松鼠在产品、渠道、供应链等方面做出较大调整。

从渠道端来看,三只松鼠的“D+N”全渠道协同打法在进一步夯实,全渠道均实现了高质增长。在电商渠道,三只松鼠抖音平台的表现值得关注。今年上半年,在三只松鼠近22亿元的营收净增量中,短视频电商贡献了近10亿元,约占总增量的40%。整体来看,线上综合电商的营收占净增量的30%。

今年上半年,三只松鼠第三方电商平台营收达40.90亿元,占总营收的81%。其中来自抖音平台的营收达12.24亿元,同比增长180.73%;此外天猫系、京东系分别实现收入10.83亿元、7.93亿元,分别同比增长28.32%、20.33%。

值得注意的是,2023年年报显示,三只松鼠来自抖音平台的营收为12.04亿元。也就是说,三只松鼠在抖音平台,用半年的时间实现了去年全年的业绩。

但同时值得关注的是,公司推广和平台费用也在快速增长。今年上半年,三只松鼠销售费用同比增长了79.37%,其中推广费及平台服务费达到6.07亿元,同比增长97.76%。

在线下方面,三只松鼠通过新分销变革,再次强调对该渠道的重视。今年5月份,三只松鼠正式对外界公布“百万终端、百亿规模”的双百战略,指向终端数量从10万向100万发展,分销规模从20亿元向100亿元发展。

此外,供应链方面,三只松鼠主要采用“一品一链”的形式,也就是为每个品类建设一个全链条的供给体系,以实现总成本领先,也可以保证三只松鼠不同大单品的供给。三只松鼠通过自主投资建厂、合资建厂等方式,实现了每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果、腰果、巴旦木等核心坚果品类的自主生产。

在上述这些变革之下,三只松鼠创始人章燎原喊出了“三年200亿元”的目标。今年4月底,三只松鼠发布的股权激励计划就预告过这个目标:2024年公司营收达到115亿元,2025年达到150亿元,2026年达到200亿元。

从今年上半年营收水平来看,三只松鼠实现了“时间过半,任务过半”,也为公司2024“重回百亿”的目标摆上确定性砝码。在行业人士看来,高端性价比战略与全品类布局有望推动公司持续发展,实现业绩目标。

责编:ZB

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