邱坚强掌舵三年万店时代不再净减2117家   森马服饰净利退回13年前欲以实干再出发

长江商报消息 ●长江商报记者 金度

从穷苦的小渔村走出，历经大起大落，邱光和成功走到“温州首富”的位置，打造了辉煌一时的森马品牌。如今这一事业和重任落在了儿子邱坚强身上。

今年，邱光和将森马服饰(002563.SZ)法定代表人及董事长职位交给儿子邱坚强，这也意味着邱坚强正式成为森马服饰“当家人”。

和许多家族企业一样，邱光和早早开始培养继承人，父子二人共事多年。2020年邱坚强开始担任森马服饰执行董事长，至今已有三年，他的愿景是，要把森马服饰做成“中国版ZARA”。

然而，2020年，新冠疫情席卷全球，森马服饰也受到巨大冲击。长江商报记者发现，2019年，森马服饰拥有门店数量达10257家，但到2022年萎缩至8140家，三年间净减少了2117家。

公司业绩也掉头向下，2022年营业收入为133.31亿元，同比下滑13.54%；净利润为6.37亿元，同比下滑57.15%，退回13年前，与2009年的6.87亿元相当。

服装行业黄金时代已然逝去，邱坚强能否继承父亲的创业者精神，带领森马服饰走出低谷？面临重重挑战，森马服饰2023年的展望是：以实干开启新征程，向未来，再出发！

创业之路大起大落

穷苦出身，白手起家，邱光和的创业之路大起大落、历经艰辛。

1951年，邱光和出生在温州的一个贫困家庭，14岁就辍学务农。1984年，改革春风拂过，温州迎来创业风潮。这一年，31岁的邱光和联手朋友成立了一家家电公司，不到一年的时间便赚到了人生中的第一个100万，这一金额在当时可以说是“天文数字”。到1993年，10年间，邱光和逐渐开了87家销售网点，年收入更是破亿元。

然而，祸兮福之所倚。1994年8月21日，一场台风席卷温州，邱光和价值几千万的门店和仓库全部被毁。他也从“千万富翁”跌入谷底，甚至还负债200万元。

随后，邱光和尝试做房地产生意，但并不顺利，一次合作中损失了几百万元，两年的努力又化作泡影。

但邱光和没有气馁，他又将目光瞄准了服装生意，开始代理美特斯邦威品牌，也正是这一次转型奠定了如今森马服饰的基础。

1996年，45岁的邱光和已过不惑之年，他在已掌握大量服装市场的基础上，集中资金，把服装类别准确地定位在休闲服上。

邱光和认为，外国休闲服已成为大众时尚，这是一个信号。随后，他创立森马企业有限公司。

和大多数传统企业不同的是，森马使用的是“轻资产”运营模式，公司只负责最重要的服装设计和品牌建设，服装生产交给成本更低的代工厂，服装销售则由加盟商来负责。

依托这一模式，森马服饰快速发展，2011年营业收入达到77.61亿元，净利润达12.23亿元。就在这一年，森马服饰顺利在深交所敲钟。

净利下滑57%退回13年前

但上市并不意味着一帆风顺，相反将面临更多挑战。

上市后的第二年，森马服饰业绩“变脸”，营业收入下滑8.98%，净利润更是大降37.81%。

2013年开始，森马服饰业绩又企稳回升，2013年至2016年，公司营业收入分别为72.94亿元、81.47亿元、94.54亿元和106.67亿元，不仅完成了“三级跳”，还成功跨入百亿级门槛。

此后的三年里，森马服饰更是顺风顺水，2017年至2019年营业收入分别为120.26亿元、157.19亿元和193.37亿元，离营收跨过200亿大关只差“毫厘”。

值得一提的是，2018年，森马服饰以1.1亿欧元，间接收购法国童装企业Kidiliz集团100%股权，迈出国际化的第一步。Kidiliz集团已有50多年历史，在全球市场专注中高端童装。

目前，森马集团旗下还拥有包括森马、巴拉巴拉、马卡乐Q、It MICHAA、原点等8大品牌，其中森马和巴拉巴拉的知名度最高，巴拉巴拉更是多年占据国内童装第一位。

邱光和曾表示，森马不当服装产业的“明星”，要当服装产业的“寿星”。“这些年我有个很深的体会，就是一个品牌能走多远，一家企业能否稳健发展，最终是消费者说了算。”邱光和说。

然而，良好的发展势头很快受挫。2020年，疫情席卷全球，森马服饰也受到巨大冲击，当年实现营业收入152.05亿元，同比下滑21.37%；净利润8.06亿，同比下滑48%，几乎腰斩。

2021年，森马服饰营业收入达154.20亿元，同比增长1.41%；净利润达14.86亿元，同比增长84.50%，看似企稳回升。

可是，2022年，森马服饰营业收入达133.31亿元，同比下滑13.54%；净利润达6.37亿元，同比下滑57.15%。公司业绩再度掉头向下，净利润退回13年前，与2009年的6.87亿元相当。

二代邱坚强接班临考

森马服饰2022年年报一个重要的变化是，法定代表人一栏由邱光和变更为邱坚强。此外，今年初，邱坚强正式接任邱光和的董事长一职。

邱坚强是邱光和之子，1974年出生，中欧国际工商学院EMBA毕业。他曾任森马集团有限公司副董事长兼副总经理，浙江森马服饰股份有限公司总经理、副董事长。现任森马服饰执行董事长，上海森马投资有限公司总经理，森马集团有限公司董事。

长江商报记者发现，从2020年1月17日开始，邱坚强就担任森马服饰执行董事长，至今已有三年。

邱坚强对于森马服饰有着美好的愿景，他曾多次公开表态，要把森马服饰做成“中国版ZARA”。

资料显示，ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。

然而，疫情之下，ZARA也不免大量关店，森马服饰更是从“万店时代”被打回原形。

数据显示，2019年，森马服饰拥有门店数量达10257家，但2020年至2022年分别为8725家、8567家和8140家，三年间净减少了2117家。

“民企发展千万条，思想突破第一条”，对这句话，邱光和表示非常认同，他认为服装产业不是一个传统行业，而是一个时尚产业和文化产业，是一个制造美和传播美的产业，是一个能满足人们对美好生活向往的产业。

森马品牌已有30多年历史，如何渡过品牌老化等问题，继续这份制造美的产业，这一重任落在了邱坚强身上。邱坚强能向父亲一样，抗住起落，重拾辉煌吗？

对于未来的发展，森马服饰在2022年年报中写到：机遇和挑战同在，森马将以实干开启新征程，向未来，再出发！

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