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来伊份加强全渠道建设净利预增两倍   押注加盟业务销售费用率降至27.51%

2023-01-19 07:52:20 来源:长江商报

长江商报消息 ●长江商报记者 张璐

“休闲零食第一股”来伊份(603777.SH)业绩单出炉。

1月17日,上海来伊份股份有限公司(简称“来伊份”)发布2022年年度业绩预增公告。公告显示,预计2022年度净利润为1.005亿元左右,同比增长224.18%左右;扣非净利润为7426万元,同比增长213.38%。

公开资料显示,作为老牌休闲零食品牌,来伊份在1999年成立第一家门店,并于2016年登陆上交所,成为主板“零食第一股”。

经过二十余年的发展,截至2022年底,来伊份全国店面数达到3700家,产品覆盖到坚果炒货、肉类零食、糕点饼干、果干蜜饯、果蔬零食等12大核心品类。

长江商报记者注意到,过去几年,来伊份销售费用占比较高,侵蚀利润,但随着其推出“万家灯火计划”,加大加盟店占比,公司销售费用率降至27.51%,盈利能力也明显改善。

业内人士指出,随着公司不断扩展销售渠道、加大品牌投入,全渠道销售网络产生的流量将会逐渐变现,奠定其进入快车道发展的基础。

加码全渠道业务盈利能力提升

日前,来伊份发布业绩预增公告,公司预计2022年净利润为1.005亿元,同比增长224.18%;扣非净利润为7426万元,同比增长213.38%。

从单季度来看,第三季度公司单季度主营收入9.37亿元,同比下降1.4%;单季度归母净利润-0.40亿元;单季度扣非净利润-0.53亿元。如此推算,预计第四季度单季度归母净利润约0.30亿元,第四季度环比改善明显。

而此前,自2018年至2021年,来伊份扣非净利润已连续亏损4年,累计亏损2.496亿元,此次预计将扭亏为盈。

对于业绩变动,来伊份解释在公告中提到,报告期内,公司不断完善业务布局,优化门店结构,加大全渠道业务的开展,重点推进加盟业务及社区团购业务的发展,经营工作取得一定成效。

与此同时,非经营性损益也对当期业绩产生一定影响。据来伊份介绍,报告期内,预计非经常性损益对净利润的影响金额为2624万元左右,主要系计入当期损益的政府补助、银行理财产品投资收益和长期股权投资处置收益。

目前,休闲零食行业的前景依然广阔,中研产业研究院发布的报告显示,2022年中国休闲零食市场规模将突破1.5万亿元。

作为A股休闲零食第一股,来伊份比起良品铺子、三只松鼠的整体规模要小很多。去年前三季度,来伊份、良品铺子和三只松鼠的营收分别为32.50亿元、70.03亿元、43.84亿元;净利润分别为7069.82万元、2.87亿元和9349.96万元。

不过,2022年前三季度,来伊份的净利润增速表现亮眼,达到453.96%,而良品铺子和三只松鼠则是负增长。

来伊份表示:“公司及所处休闲零食行业具有明显的季节性特征,第三季度属于传统销售淡季,经营业绩通常处于全年最低水平。但相比上一年,去年公司第三季度经营业绩出现大幅改善。”

押注加盟业务销售费用率下降

据了解,1999年郁瑞芬及施勇雷夫妇在上海成立了来伊份,距今已有23年的历史,是业内名副其实的老牌零食企业,期间郁瑞芬夫妇二人依靠大约800余款产品的覆盖和直营连锁化发展,使来伊份快速增长。

由于经营方式新颖,来伊份发展迅速。2003年,来伊份门店数量超过88家,2006年来伊份走出上海进入江苏,2011年营收便达到25亿元。而同年,三只松鼠还尚未成立。

紧接着,2016年10月,来伊份在上交所成功挂牌上市,成为主板“零食第一股”。彼时的来伊份在资本市场抢尽了风头,上市当天,来伊份股票发行价为11.67元/股,30日内冲到顶峰,达56.54元/股,较发行价涨近五倍。

从渠道划分来看,目前线下渠道仍是国内休闲零食销售的主要渠道。其中零食店、超市、便利店占整体销售渠道的83%,网上渠道仅占13%。也就是说,线下渠道仍为休闲零食的主要渠道。

其实,早在2017年来伊份就推出“万家灯火”计划,明确要稳步开设直营门店、积极布局加盟门店,采取单店、区域多店等特许加盟模式来提升来伊份品牌的市场占有率,公司在2017年当年净增长200余家门店。

数据显示,来伊份线下门店数量在2022年上半年已达到3583家。据来伊份联合创始人、总裁郁瑞芬透露,2022年最后两个月,来伊份新开店面超过135家,全国店面数达3700家。

此外,过去由于直营店较多,来伊份销售费高企,2019年—2021年连续三年销售费用率均超过32.5%,远高于三只松鼠和良品铺子。随着“万家灯火计划”的加速实施,来伊份直营店和加盟店比例优化调整为1.5:1,因加盟模式无需公司承担门店租金和员工费用,2022年三季报显示,公司销售费用率降为27.51%,较上年同期下降6.4个百分点,这是来伊份押注加盟业务的重要原因之一。

光大证券指出,2023年的主旋律是消费复苏,随着防疫政策优化,线下人流量的恢复,休闲零食的消费场景修复叠加零食企业改革成效持续显现,企业业绩端有望进一步释放弹性。

责编:ZB

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