冠盛股份24年专注汽车造“关节” 周家儒向外而生悟出三大制胜法宝

长江商报消息 ●长江商报记者 李启光

已经70岁的周家儒，依然奋斗在第一线，对于企业管理，他脚踏实地干实业，不炒房、不炒煤、不炒钢铁，只“做好自己该做的事”。

近日，冠盛股份(605088.SH）公告称，公司拟发行可转债不超过6.02亿元。其中，公司拟用于冠盛股份OEM智能工厂建设项目投资2.91亿元。

对于冠盛股份而言，这又将是一次依靠扩产抢占市场的机遇。

事实上，1999年成立了冠盛汽车零部件制造有限公司（冠盛股份前身），在24年的创业和发展之中，公司董事长周家儒“悟出”了三大制胜法宝：敢闯敢拼、拥有工匠精神和提高性价比。

目前，冠盛股份向外而生，产品远销六大洲，营销网络覆盖海外120多个国家和地区。

“肢解”菲亚特仿制变速箱

1985年，在温州洞桥底的一间小民房里，33岁的周家儒用2000元买了三台旧车床，请了几名工人，开始了创业之路。

干了一段时间的机器加工后，周家儒发现街头的汽车越来越多，他认为，以后汽车肯定是人手一辆，生产汽车配件大有前途。

当年，温州街头的出租车都是菲亚特126P，俗称“大头鞋”，他们经过调研后发现，这种车型的配件奇缺。因为很多配件都是进口的，供不应求，车辆一旦坏了，修理是一件极其麻烦的事情。

如果能够仿造出菲亚特汽车的配件，肯定会有销路。周家儒觅得其中商机，和几个朋友一起凑了3万块钱，买回来一辆菲亚特出租车拆解，他们几个人分别选择了不同的零部件，各自拿回去仿制，周家儒选了变速箱。

几个月后，周家儒凭借刻苦钻研的精神，终于仿制出汽车万向节。接下来，摆在他面前的问题就是寻找销路。

1986年底，菲亚特在青岛召开第一届汽车零部件供应大会。周家儒自然不能错过这次机会，他用两个尼龙袋挑了60公斤重的产品，满怀希望远赴参展。

可是，等他到了展馆，才发现自己因为没有邀请函而进不了会场。周家儒没有放弃，他索性在展馆门口摆起地摊来，没想到还真有一个客商看上了他的产品，并当场付了1万元定金，下了10万元的订单。

周家儒的创业的第一件法宝就是敢闯敢拼，这也让他赚到了“第一桶金”。

1991年，周家儒又到天津推销产品。在一家汽配店，店里的一位老师傅看了看周家儒的汽车万向节，惊叹不已，比进口的质量还好。

此后三年里，周家儒供应给老师傅的产品数量从2000只/月增至5000只/月，而每只万向节的成本是130元，他卖出去是260元，毛利率100%，这让周家儒大赚特赚。

周家儒后来才知道，那位老师傅在全国有销售渠道，260元/只的万向节，卖到车主手里是680元/只。

质量比肩顶尖水平价格仅三分之一

1998年，在美国拉斯维加斯汽车展览会上，周家儒得知，当时全球汽车售后市场一年就能产生近1万亿美元的消耗。

“1万亿美元的万分之一也有1亿美元的市场。”周家儒心想，“如果能在里面分到万分之一，已经相当可观了！”

1999年，周家儒成立冠盛汽车零部件制造有限公司。公司着眼于汽车售后市场这一细分领域，围绕汽车传动系统零部件展开研发生产，产品包括等速万向节、传动轴总成和轮毂单元等。

冠盛股份成立的第一年，周家儒远赴美国购买样品。当地售货员拿出两根传动轴问他，“一根是中国制造的，只能用3个月，50美元；另一根是德国制造的，可以用3年，要500美元，你要哪种？”

这场“3年”与“3个月”之间的悬殊较量，让周家儒意识到了国产传动轴的巨大“打磨”空间，也让他下定决心要为“中国制造”正名。

通过6年的钻研，逾亿元的不舍投入，2004年，冠盛股份终于从单一的万向节产品向传动轴总成延伸，带着更具国际竞争力的产品，逐步向美国、加拿大等主流市场进军。

一位德国对手当时对周家儒说的话，让他至今仍记忆犹新：“6年前，我看不到你们的产品；3年前，我看不起你们的产品；今天，我看不懂你们的产品。”

2005年，冠盛股份在美国率先建立子公司，针对北美汽车市场开展深度分销。2年后，德国分公司也迅速落地。

拥有工匠精神，也成了周家儒不断走向成功的第二件法宝。

“性价比”是周家儒手中的第三件“制胜法宝”。“冠盛的产品质量基本能与国外顶尖产品齐平，但价格却只有他们的三分之一，这是我们无可比拟的优势。”周家儒说。

周家儒表示：“对内，要通过提升技术，不断降低制造成本；对外，要进行渠道下沉，把直销点铺到客户家门口，加强供应链的建设。从而降本增效、减少中间环节。”

“20年来，我们只做汽车传动系统零部件这一样东西。做，就一定要把它做到最好。”周家儒这样诠释公司的成长动力。

海外收入约占92%

2020年8月，冠盛股份成功在上海证券交易所上市，由于疫情等原因，公司近年的业绩有些起伏。

数据显示，2019-2021年和2022年一季度，冠盛股份营业收入分别为19.45亿元、18.41亿元、24.87亿元和6.07亿元；归属于母公司所有者的净利润分别为1.19亿元、0.92亿元、1.17亿元和2391.77万元，有所波动。

而同期，公司研发费用分别为7046万元、7480.92万元、9322.93万元和2224.31万元，始终保持增长趋势。

“真正做好一家企业，就要看到别人看不到的地方，算清楚别人算不清的账，干别人不愿意干的事情。”诚如周家儒所言，驽马十驾，功在不舍。为汽车造“关节”的冠盛股份，正在锻造自己向上起跳的“强健肌骨”。

冠盛股份的业务比较传统，周家儒对此并不讳言，但比起“想象力”，他认为“竞争力”更是企业发展的关键点。高性价比的产品、“接地气”的渠道铺设和“能打胜仗”的人才队伍，最终搭建起冠盛股份的“四梁八柱”。

目前，冠盛股份产品远销欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、大洋洲和非洲六大洲，营销网络覆盖海外120多个国家和地区。2021年，公司来自海外的收入约占92%。

如今，周家儒已经70岁了，但他依然奋斗在第一线。对于企业管理，他信奉“上善若水”，脚踏实地干实业，不炒房、不炒煤、不炒钢铁，他只“做好自己该做的事”。

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