巨人大厦易主   史玉柱“抹去”事业污点

    ●长江商报记者 沈右荣

    即将步入耳顺之年的史玉柱，正式面对人生污点，并尽力抹去。

    最新消息是，曾承载史玉柱巨人梦想、记载他的辉煌与落魄的巨人大厦，正在走向新生。代表珠海地方国资的珠海正方盛世投资有限公司（简称正方盛世），正式接盘这座曾号称是“中国第一高楼”的巨人大厦。

    24年前，年轻、狂热的史玉柱缔造了传奇，“脑黄金”卖向大江南北，也助长他做巨人的梦想。但海市蜃楼终究是海市蜃楼，巨人大厦因资金链断裂而轰然倒塌。

    吃透人性、擅长营销的史玉柱，依托黄金搭档、征途而东山再起，并快速走向财富之巅。

    巨人大厦也成了史玉柱的警世恒言。24年来，他的头脑没再发热、发昏。

    起高楼与楼塌了

    眼看他起高楼，眼看他宴宾朋，眼看他楼塌了。这句台词可以概括史玉柱35岁之前的人生。

    出生于安徽怀远县的史玉柱称得上一个十足的传奇人物。1984年大学毕业后，史玉柱进入安徽省统计局工作，美国教授的一次授课让他眼界大开。买电脑、编程，他编写的数据分析程序被国家统计局全国系统内推广。四通集团创始人万润南的一次讲座，激发了他的创业热情。

    辞去公职下海，南下深圳踏上商人之路，挂靠深圳大学，史玉柱迅速获得了成功。至今仍为人津津乐道的是，第一个月收入4万元、第二个月16万元、第三个月超过百万元，第四个月，他的收入就达到550万元。从自己编写的中文排版印刷系统M-6401开始，到汉卡，他不断研发新品并热销。1991年春节订货会，他揽获3500万元订单。

    1991年，史玉柱转战珠海，创办珠海巨人高科技集团，这是当时中国第二大民营高科技企业。取名巨人集团，史玉柱立志要做中国的IBM。

    巨人汉卡风靡全国，巨人集团迅速成为珠海最受瞩目的“高科技企业”。备受追捧的史玉柱开启多元化蓝图，除了计算机外，巨人集团开始进军生物工程、房地产。

    1993年，史玉柱在珠海筹建巨人大厦。当初，史玉柱的规划是，总投资2亿元建15层，作为巨人集团总部大楼。

    然而，在那个房地产“躺着数钱”的年代，房地产却让史玉柱遭遇人生滑铁卢。

    15、18、34、64、78，这是史玉柱至今仍然伤心的数字。1994年，巨人大厦开工庆典，史玉柱放出豪言，巨人大厦78层，中国第一高楼，总投资也猛增5倍至12亿元。

    1994年，史玉柱投资保健品，第一个产品就是“脑黄金”。擅长营销的史玉柱迅速将“脑黄金”推向全国各地，成为他的印钞机。

    似乎是不尽财源滚滚来，助长了史玉柱建中国第一高楼的梦想。

    然而，起高楼、宴宾朋，靠集资、卖楼花支撑巨人大厦建设很快无以为继。

    1993年，中国加快改革开放步伐，惠普、IBM等全球知名企业蜂拥中国市场，巨人集团远不是对手，生存空间被严重挤压。

    屋漏偏遭连夜雨。1995年下半年，国家卫生部对200多种口服液进行抽查，不合格率达70%。在一片质疑声中，保健品市场迅速崩塌，脑黄金也不能幸免。

    1997年，资金链断裂，巨人大厦刚刚露出地面3层，史玉柱心中的“巨人大厦”轰然倒塌。

    债权人纷至沓来，史玉柱逃离珠海“躲债”。

    深谙人性的营销

    远离伤心地，为了偿还2.5亿巨债，史玉柱试图东山再起。

    江阴是江苏省南部一个县级市，购买力强，离上海、南京都很近，广告成本相对低廉。除了缺钱什么都不缺的史玉柱选择江阴作为新的起点。

    史玉柱借了50万元，依旧选择保健品。他认为，中国的保健品合格率低，恰恰说明市场不成熟，空间巨大。

    相传史玉柱挨家挨户做了一次调查，专门找老人聊天。“吃过保健品吗？吃了后精神好，好睡觉，您想不想吃？”老人们几乎是千篇一律地答复，想吃，买不起，也舍不得买。

    老人想吃却舍不得买，史玉柱敏感意识到商机巨大。于是，他精心设计的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，迅速出名，家喻户晓。

    史玉柱还采取饥饿营销手法。脑白金以限量“大赠送”方式推进市场，老人吃了后到处买却买不到。在无锡等地，史玉柱如法炮制。紧接着是脑白金广告登场，随后投放市场的脑白金产品供不应求。

    2000年，脑白金创造了年收入13亿元的销售奇迹，成为中国保健品状元，在全国拥有200多个销售点。

    随后，史玉柱又开发出黄金搭档。“黄金搭档，年轻态、健康品”的广告语，仍然耳熟能详。

    分析人士称，史玉柱在保健品营销方面吃透了人性，过节给老人送礼什么，年轻人多很头痛，送健康无疑是一个好的选择。另外，老年人都希望健康、都希望不显老。脑白金、黄金搭档的广告深谙此道，抓住了人性进行营销。

    保健品一域，精准定位、精准营销的史玉柱获得了巨大成功。

    短短三年，史玉柱重新站了起来，还清了债务，摘掉了“中国首负”帽子。他开始摘下墨镜、印名片，不再担心有人认出他是史玉柱来。

    债还清了，赚钱了，史玉柱恋上了《传奇》，每天打四五个小时游戏。他突然意识到，游戏将是一个巨大富矿。

    2020年底，史玉柱成立征途公司，杀入游戏领域。复制脑白金的运作手法，《征途》以免费打游戏为诱饵，满足人人皆可在虚拟空间富裕的心理，实现了巨人奇迹。

    后来，《征途》怀旧版和《征途2》，同样成了巨人网络的印钞机。

    2007年11月1日，巨人网络登陆美国纽交所，成功融资10.45亿美元，成为当时在美国发行规模最大的中国民营企业。随着巨人网络上市，史玉柱的身价突破500亿元。

    史玉柱因此被称为“保健巨鳄”、“网络先锋”。

    充沛现金流的铁律

    在保健品、游戏领域收获了成功，史玉柱不再复制珠海巨人大厦的冒进，变得较为稳健，甚至是有点保守。

    史玉柱时时反思巨人大厦的失败，“头脑发热、发昏”、“别人跳一米，我要跳一米二的不服输心理”、“没有现金流管理”……经多次把脉开方，史玉柱定下了三条铁律：一是危机意识，时刻做好明天公司可能倒闭的最坏准备。二是切忌冒进多元化，做强主业。三是保持充足现金流，随时防范流动性风险。

    在做好保健品、游戏之时，史玉柱开动了他的第三驾马车，即投资。

    史玉柱曾公开表示，李嘉诚曾说过，投资首先是要看退出机制通畅不通畅，其次才是看收益高不高。他十分认同李嘉诚观点，在投资方面，寻找风险不大、变现能力强的行业。基于这种认识，他投资了银行业。

    史玉柱说，他有自己的投资纪律，那就是，除了保健品、银行和互联网，其他行业基本不碰。原因在于，这三个行业都具有非常清晰的盈利模式。

    从巨人集团的产业来看，目前，也基本上集中在保健品、游戏及银行等三个领域。

    从2006年开始，史玉柱通过上海健特生命科技有限公司入股民生银行，为第七大股东，史玉柱本人多年担任该行非执行董事。此外，史玉柱还通过上海健特生命科技有限公司入股华夏银行，截至今年一季度末，持股比为0.61%。此外，史玉柱还曾投资过招商银行、中国平安。

    在现金流方面，近年来，史玉柱一直保持着充沛状态。

    2016年，巨人网络从美国退市后，通过借壳世纪游轮回归A股市场。2018年、2019年，受政策等因素影响，游戏行业经营承压，一些游戏公司日子过得非常艰难。但巨人网络似乎十分平稳，原因是公司现金流十分充足。

    2019年底，巨人网络账面上广义货币资金约为45亿元，而长短期债务合计只有9.31亿元，没有偿债压力。去年底，其账面资金约35亿元，长短期债务只有0.23亿元。

    三项铁律执行完好，史玉柱基本上将风险隔离，但24年前的“巨人大厦”倒塌心魔一直压在史玉柱身上，也是他人生中迄今为止最大的污点。

    如今，随着巨人大厦被接盘，史玉柱正试图“抹去”污点。

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