李秋喜掌舵汾酒四年业绩增速超茅台   誓言15年内重回行业第一待考

    ●长江商报记者  黄聪

    最近，由汾酒独家冠名播出的《财约你》视频栏目，采访了汾酒集团董事长李秋喜。长达36分钟的访谈中，李秋喜直陈汾酒集团曾一度错失“战略机遇期”的问题。

    谈到历史，“汾酒引领中国白酒40年”“贵州茅台最早的工艺是汾酒的工艺”。

    谈到现状，“汾酒会潜心向茅台、向五粮液学习”“引进战略投资者华润集团，也是汾酒在‘向管理要效益’”。

    谈到未来，“中国白酒企业里，真正能飞得高的，只有汾酒”“15年内，汾酒将超越茅台、五粮液”。

    李秋喜来到汾酒工作前10余年，山西汾酒与茅台、五粮液差距渐渐拉大，他总结称是企业管理的问题。

    而李秋喜掌舵汾酒集团4年来，在机制上大胆改革，山西汾酒的营业收入和净利润分别增长了逾一倍和近两倍，超过同期贵州茅台和五粮液的增速。

    李秋喜誓言用10年到15年，让山西汾酒重归行业第一。“晋商文化的内核是诚信，诚信是绝不说过头的话。”

    90年代初期错失战略机遇期

    李秋喜最近一次被外界聚焦，显得并不光彩。

    2020年岁末的最后一天，因信披违规，上交所对山西汾酒(600809.SH)时任董事长李秋喜予以监管关注。

    监管函显示，2020年12月26日，李秋喜在汾酒集团2020全球经销商会议上表示，2020年汾酒集团收入预计增长17%，利润总额预计同比增长60%，全年营收预计排名行业前列，利润同比增速继续保持行业第一。

    不过，李秋喜并不“独孤”，在被“监管关注”的同一天，茅台集团董事长高卫东也因信披违规收到监管函。1月4日，深交所又对五粮液和酒鬼酒发出关注函或监管函，原因皆为信披违规。

    从营收规模看，A股19家白酒上市公司中，贵州茅台、五粮液、山西汾酒和酒鬼酒分列第一位、二位、六位和十五位。5天内，四大酒企先后收到监管函，一时间也成为白酒界“奇观”。

    有业内人士表示，此次监管部门对四家酒企的监管，是对投资者的保护，也是对上市酒企的善意提醒。

    与贵州茅台和五粮液一起被罚，李秋喜应该并不情愿，但与这两家企业对标，是他一直的想法。

    在接受腾讯网采访中，李秋喜多次提到“汾酒引领中国白酒40年”的观点。在他眼里，汾酒“汾老大”的地位保持了40年，“其后，五粮液引领了15年，茅台引领了15年。”

    但如果换个角度看，汾酒领先40年，却落后了30年。“1985年，汾酒的销量占全国一半以上。”李秋喜总结说：“在计划经济向市场经济转轨的过程中，汾酒在上世纪80年代后期、90年代初期，失去了一个很好的战略机遇期，没有跟上国家发展战略的步伐。有点小步慢走，发展思路有点保守。”

    1994年以后，五粮液在价格和规模上，全面超过了“汾老大”，成为白酒行业新的领军企业。

    2003年至2012年被称为白酒“黄金十年”繁荣期，山西汾酒营业收入从6.26亿元增长至64.79亿元，上涨超9倍。同期，贵州茅台营业收入从24.01亿元增长至310.71亿，上涨近12倍；五粮液营业收入从63.33亿元增长至272.01亿元，上涨超3倍。

    从增速上看，山西汾酒落后贵州茅台不算太多，甚至远超五粮液，但体量差距越来越大。

    引进战投华润集团向管理要效益

    从现状看，山西汾酒的成绩躺在过去的功劳簿上，李秋喜依旧保持着自豪感，敢将贵州茅台和五粮液看做“小弟”。

    李秋喜特别提到：“茅台的季克良八次到汾酒来，笔记本记了13本，他很多的管理理念、管理思想就是汾酒的。五粮液的王国春提了个口号，叫做‘规模超汾酒，价格超茅台’。”

    季克良和王国春曾多年分别掌舵茅台集团和五粮液，都被企业看做“灵魂人物”。

    “贵州茅台最早的工艺是汾酒工艺，中国的白酒，所有香型都源自于汾酒的清香型。”李秋喜毫不掩饰汾酒的自信：“茅台、五粮液、泸州老窖都在汾酒后头，汾酒引领着它们。”

    在汾酒集团博物馆，汾酒获1915年首届巴拿马太平洋万国博览会“最高奖”的介绍，摆在显眼位置。

    宣传栏上写道，获得巴拿马太平洋万国博览会（甲）大奖类（Grand Prize)）的三个白酒分别为山西的高粱汾酒、直隶的高粱酒和河南的高粱酒。

    其中，只有山西高粱汾酒有品牌，“山西人品牌意识历史上非常强烈，山西高粱汾酒是有品牌的唯一的一个奖。”李秋喜说。

    实际上，在国内酒业中，近些年来，有不下十种品牌，包括茅台、五粮液等都宣传自己曾在1915年巴拿马万国博览会获“金奖”，到底谁获奖，获得的是什么奖励，目前业界还无定论。

    一方面傲气凌人，一方面又虚怀若谷，李秋喜存在着双面性，“一个行业的发展过程，它就是这么一个规律：谁做得好就向谁学习。汾酒会潜心向茅台、向五粮液学习，并一定要携起手来，真正把中国白酒产业引领到健康发展的轨道上来。”

    与两位“灵魂人物”相比，李秋喜算是个新人。他2005年任汾酒集团副董事长、党委委员、总经理。2017年2月，升任汾酒集团党委书记、董事长。

    在掌舵汾酒集团前，李秋喜自称10余年间对市场做了系统性研究，“品质、文化、历史没有问题，汾酒仅仅是管理问题，要迅速改造。”

    就在李秋喜掌舵汾酒集团的当月，签下了山西国企改革中首个目标考核“军令状”。

    “军令状”内容包括2017年、2018年、2019年收入（酒类）增长目标为30%、30%和20%，三年利润（酒类）增长目标为25%、25%、25%；三年内完成汾酒集团整体上市。

    如果完成考核目标，董事长按规定取得报酬。对超额完成目标25%以上的，给予汾酒集团董事长特别奖励。完不成目标则解聘董事长。

    此前，2015年和2016年，山西汾酒营业收入增速分别为5.43%和6.69%，净利润增速分别为46.34%和16.24%。

    签下了这份“不成功，便走人”的军令状，李秋喜回忆说：“这是我一生中最难忘的时刻，是基于汾酒必须发展的前提，才做出这样的选择。如果我实现不了这个目标，我希望更早让更有能力的人去做这项工作。”

    在签军令状的前一天，李秋喜还不止喝了一杯酒，并坚定地表示：“我可以不当官，但是汾酒的发展不能耽误，一刻也不能耽误。”

    李秋喜看来，汾酒的产品、历史等都没有问题，问题集中在管理上。

    在改革中，李秋喜带领汾酒逐渐完善自身的现代化管理制度。他表示，对汾酒来说，董事会聘任经理班子的用人权是“绝对没问题的”。董事会研究后，就可以直接“下命令”，不用再通过其他任何人。这也极大提高了董事会的决策能力，让公司管理更高效。

    李秋喜介绍，引进战略投资者华润集团，也是要从管理体系上对汾酒进行优化，真正做到战略协同。“当然还有一点，就是华润可以为汾酒增加支撑，比如华润拥有国内外的渠道体系。”

    汾酒成首家“集团上市”酒业

    从经营数据上看，李秋喜掌舵4年内，的确发生了巨大变化。

    数据显示，2017年至2019年，山西汾酒营业收入分别为63.61亿元、94.44亿元和118.8亿元，分别同比增长37.06%、47.48%和25.79%，一举进入“百亿俱乐部”。同期，公司净利润分别为9.52亿元、15.07亿元和19.39亿元，分别同比增长57.39%、58.24%和28.63%，两项指标均完成了考核任务。

    1月4日，山西汾酒发布业绩预增公告，公司2020年年度营业收入预计增加19.11亿元至22.11亿元，同比增加16.08%至18.60%；净利润预计增加8.66亿元至11.56亿元，同比增加41.56%至55.47%。

    由此来看，即便取2020年业绩预期的最低值，李秋喜4年任期内，山西汾酒的营业收入和净利润分别增长了逾一倍和近两倍。

    结合贵州茅台和五粮液发布的预增数据看，2017年至2020年的4年间，营业收入分别增长60%和90%，低于山西汾酒的增速。

    2020年12月，山西汾酒完成对山西杏花村汾酒集团酒业发展股份有限公司51%股权的收购，汾酒也成为酒业首家“集团上市”企业。

    李秋喜认为，汾酒整体上市的路径“完全正确”，也让汾酒把“同业竞争”和“关联交易”彻底解决。“同时，汾酒也把握了一条底线，不是酒业的企业不装进股份公司内，而是把它们剥离出去。”

    “汾酒这三年改革，真正让我欣慰的，不仅仅是那些数字，还有汾酒从领导到职工观念的变化。”李秋喜说：“经营一个企业，就是经营一种思想。改变一个企业，就是改变一个观念”。

    对于企业的未来，李秋喜也有新的打算，“中国白酒企业里，真正能飞得高的，只有汾酒。我就敢这么说。”

    李秋喜认为，白酒企业发展不能靠并购，“汾酒不到发展瓶颈，不做战略并购。要守住文化，因为白酒地域性很强。”

    李秋喜还坚信汾酒将重回“汾老大”的地位，这个“追赶并超越”可能需要“两个五年计划、三个五年计划”，但绝对不能求快。

    这也表示，李秋喜想用10年到15年的时间，让山西汾酒重归行业第一。

    李秋喜是山西晋城人，晋商文化内核是诚信，“诚信是绝不说过头的话，做过头的事，要用诚信铸就未来”。

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