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苏宁易购三季度最高预盈9.2亿   前9月新开零售云加盟店2432家

2020-10-19 08:01:28 来源:长江商报

    长江商报记者 张璐

    自苏宁易购(002024.SZ)完成对家乐福中国的收购后,家乐福业绩不断突破实现快速转身,同时也带动苏宁易购业绩稳步上扬。

    近日,苏宁易购发布了2020年度第三季度业绩预告。预告显示,苏宁易购三季度预计实现归属于上市公司股东的净利润6.7亿元—9.2亿,盈利能力持续改善,符合市场预期。

    报告显示,从整体来看,公司报告期内商品销售规模保持稳定增长。1—9月,公司整体实现商品销售规模同比增长6.50%,线上平台商品交易规模同比增长18.15%。其中开放平台商品交易规模同比增长56.83%,新开苏宁易购零售云加盟店2432家,实现销售规模同比增长77.5%,预计到2020年底,苏宁易购零售云门店有望突破8000家。

    事实上,长江商报记者注意到,包含家乐福在内的大快消板块延续涨势,已日渐成为带动苏宁业绩攀升的重要推手之一。苏宁易购半年报数据显示,家乐福中国已连续两季度实现盈利,今年下半年继续保持上扬态势,并计划于年内新开15家门店。

    对此,业内人士表示,苏宁易购与家乐福以数字化为突破口,侧重产业协同资源共享,用聚焦而又高效的方式实现了线上线下多终端整合,加速了苏宁家乐福的进一步扩张。同时,苏宁公司持续加快三四级市场发展,零售云业务保持快速增长,这也能赋能县镇市场的中小微零售企业,帮助其进行数字化转型。

    盈利能力持续改善

    “家乐福本来是一群雄鹰,却被当金丝雀养,苏宁收购家乐福中国,是要把金丝雀变成雄鹰。”去年家乐福中国CEO田睿曾如是说。

    如今,一年时间过去,家乐福动作频频,2019年四季度实现七年来首次季度盈利。进入2020年后情况继续向好,上半年,家乐福实现了连续两个个季度的盈利,这是17年来的首次。并且家乐福中国还计划到今年年底,全年将新增15家门店,包括精选店、标超、社区店多业态。

    亮眼数据的背后,是家乐福中国与整个苏宁全场景零售体系的深度融合。这一年里,家乐福中国完成了SKU的数字化改造,并在此基础上实现与苏宁体系商品和技术上的完全融合。通过数字化的连接,家乐福已经与3公里内的苏宁其他业态打通,共同构建了丰富“1小时场景生活圈”。

    作为最早一批超市品牌,家乐福拥有专业、成熟的供应链,不论是在效率还是成本上都具有较强的竞争力,这一点正是苏宁当初看中家乐福的关键原因之一。

    在苏宁入主后,第一步就是对家乐福供应链进行数字化,并与苏宁易购App与苏宁小店打通,双方采购、仓配、物流统一管控并实现日配,供应链效率大幅提高。据悉,苏宁小店接入家乐福供应链SKU一下增加了3万多个,受益于此,南京、上海等试点小店单店日销提高30%以上,同时小店整体毛利率提高5%—6%。

    值得一提的是,今年818期间,苏宁家乐福到家业务环比上月订单量增长280%,苏宁菜场单店单日平均订单数超过325单。

    可以看到,苏宁对家乐福的改造有了肉眼可见的成效,而苏宁自身同样获得效益,据苏宁易购日前发布的2020年度第三季度业绩预告显示,苏宁易购第三季度预计实现归属于上市公司股东的净利润为6.7亿元—9.2亿,盈利能力持续改善。

    对此,苏宁表示,在报告期内,公司持续完善商品供应链管理,注重单品的运营,以及开放平台的快速发展,综合毛利率水平保持稳定。与此同时,不断强化内部管理效率的提升,注重经营成本的控制,取得一定成效。

    长江商报记者注意到,实际上,从2020年上半年开始,苏宁易购的业绩就已经在明显的改善。半年报显示,上半年苏宁易购实现商品销售规模1940.98亿元,其中线上销售规模为1347.96亿元,同比增长20.19%,线上销售规模占比持续提升至69.45%。

    截至6月30日,苏宁易购的注册会员数量为6.02亿。其中,上半年新增注册用户数4683万,6月活跃用户数同比增长22.37%。用户复购频次也有所增加,用户粘性进一步增强。

    零售云线上销售同比增676%

    事实上,苏宁之所以能取得这么好的成绩,除了与家乐福协同发展,另一部分核心是在于抓住了用户的需求。今年以来,消费者的购物需求一直被疫情所压制,也正因为如此8天的双节长假,成了疫后需求集中释放的窗口。

    9月27日—10月8日,苏宁易购在全国多地同时开业了苏宁易购零售云、苏宁易购广场、苏宁家乐福、苏宁苏宁影城、苏宁苏宁极物、苏宁苏宁红孩子等近300家双线互联网门店,苏宁联动线上线下全场景业态,为消费者量身定制了个性化消费场景。

    如今,三十而立的苏宁已经发展成为一家线上线下深度融合的智慧零售商:在线上拥有苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店两大平台,在线下拥有电器店、零售云店、苏宁小店、家乐福等13000多家互联网门店,积累了多年的线上线下协同发展运营经验。

    值得一提的是,目前苏宁易购零售云业务保持快速增长。据最新的三季报显示,1—9月新开苏宁易购零售云加盟店2432家,实现销售规模同比增长77.5%,其中三季度新开871家店,销售规模增长108%。此外,据苏宁易购数据显示,国庆长假,以“门店+直播+社群”为抓手,苏宁易购零售云线上销售整体同比增长676%,“云仓”帮助近4000家门店展开智能仓配。

    那么,零售云又是如何运营的?据苏宁透露,零售云用互联化的运营方式,搭建了差异化的流量渠道,突破了传统“坐商”的获客天花板,可以最大化地帮助县镇门店实现私域流量的聚拢和变现。当前在全国范围内,7000家零售云门店的16000余名零售云店主、店员成为当地KOC,通过快手、抖音短视频、直播等深耕本地客群,聚拢客源。

    “零售云的发展,其实是B2S2B2C模式在家电行业的一次实践。”苏宁易购集团高级副总裁顾伟表示,“综合来看,苏宁以零售为导向整合供应链,对于上游供应商,降低其经营的不确定性,提升行业效率;对于中小微企业,通过集约化运作仓配和数字化能力,降低经营成本和风险。同时,对于销售数据、用户行为,可以进一步汇总、分析,脱敏提供给上游供应商,加强产品生产的准确性。”

    目前,苏宁易购零售云开店已经进入了成熟爆发期,上半年连破单月开店纪录。数据显示,2017年到2019年,苏宁易购零售云加盟门店数量分别为:39家,2071家,4586家,计划到今年底,苏宁零售云县镇店将突破8000家,销售规模突破210亿元。2021年门店数量突破12000家,销售规模突破330亿元。

    有报道指出,目前一家300平米的零售云,可以做到年销量500万。按此数据计算,到今年底,若能建成8000家店,则苏宁易购零售云可以为苏宁易购贡献约400亿元的销量,占2019年商品销售规模的10%。

    总体来看,2020年以来,县镇市场已经成为互联网下半场的增量驱动,如何升级下沉市场发展战略,领跑新赛道,成为摆在每一位零售“玩家”面前的重要课题。

    对此,有业内人士分析表示,一二线城市购买力虽强,但用户数量上并不占优,而县镇人口占我国总人口比重近70%,随着购买力的不断提升,将成为今后消费人口的生力军。

    视觉中国图


责编:ZB

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