来伊份社区团会员用户数超150万   贫困地区农副产品累计销售超30亿

    ●长江商报记者 江楚雅

    自2017年起，来伊份全面加速线上、线下全渠道的转型布局。

    作为零食界“老大哥”，来伊份积极履行企业社会责任，通过消费扶贫助贫困地区脱贫攻坚。在过去的二十年中，来伊份累计销售的农副产品超过400亿元，其中来自贫困地区的农副产品累计超过30亿元。

    9月17日，来伊份APP上线全新“扶贫专区”，借助来伊份全渠道智慧零售，为“乡村作物落户城市”的消费扶贫模式搭建桥梁。

    
此外，来伊份目前已经形成全渠道终端网络体系，覆盖线上线下，包括直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和自营APP平台。在全国拥有超2800家门店，截至今年6月底，全渠道会员总数已突破3200万。

    电商业务领跑加速全渠道运营

    2015年到2017年，来伊份均保持着快速增长，营业收入从31.3亿元增长至36.4亿元，净利润稳定维持在1亿元以上。

    公司自2017年起开始进行规模扩张、提升市场占有率，其中，全渠道建设、新市场布局、信息化建设、技术投入是重点投入领域。

    2017年，为了加大渠道开拓的力度，来伊份推出了“万家灯火”战略，推进“直营+加盟”业务，尤其是大力发展加盟事业。2018年连锁门店总数2697家，同比增加237家。其中直营门店2381家，同比增加129家；加盟门店316家。

    截至2020年6月30日，来伊份连锁门店总数2801家，同比增加84家。其中直营门店2430家，同比增加41家；加盟门店371家，同比增加43家。中金公司研报曾预言，来伊份规模化运营直营连锁门店的成功经验，将能够进一步运用到加盟店管理上，利于其实现长期稳健的区域扩张。

    此外，来伊份通过专柜、专架等方式积极拓展线下连锁渠道方面，与上海铁路局、东方航空、中国航空、北京铁路局、济南铁路局等建立了战略合作，与上海、江苏、浙江、安徽、山东、北京等400多家经销渠道商建立深度合作。

    线上方面，来伊份则持续投入资金构建涵盖第三方电商平台、“来伊份商城”（自营移动APP）、来伊份外卖平台的全方位销售体系，同时在直播与内容电商领域发力。2020年上半年，来伊份线上电商实现营业收入3.28亿元，较去年同期增长49.16%。

    自开启全渠道发展战略以来，依托全渠道一体化大平台，来伊份实现了线下线上商品、营销以及供应链管理等全方位的业务协同发展。截至今年6月底，其全渠道会员总数已突破3200万。

    值得一提的是，上半年，来伊份还探索以门店为前置仓，一店一社群、店长即团长的社区团业务，让社群传播精准融入到社区，让线上用户通过裂变的方式快速传播，并将线上流量集中转化到线下。截至6月底，社区团业务已实现销售额突破5200万，订单数突破300万单，累计使用的会员用户数超过150万，该业务有望成为公司新的业绩增长点。

    来伊份表示，只有积极抓住智慧零售新零售的趋势，提升市场占有率，继续做强线下连锁和线上渠道，做大规模，公司才能在未来的市场上继续保持强劲的竞争力，这是我们根据行业趋势做出的主动选择，也是休闲零食企业做大做强的必由之路。

    布局新鲜零食瞄准年轻人市场

    在零食下半场竞争白热化背景下，来伊份以“新鲜零食”战略开启零食下半场，或将抢占先发优势。

    今年5月18日发布“新鲜零食”战略，以“现制的新鲜口味，中央厨房式供给”重新定义零食，建立起“原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜”五维合一的新鲜标准。

    来伊份董事长施永雷透露，“新鲜零食”不是对工业化生产零食再贴一个新的标签，而是一个零食行业新的品类、新的物种，“新鲜零食”将会启动零食的下半场。公开信息显示，新鲜零食礼盒518当天销量即突破57000盒。

    新战略下，一系列的动作助推业绩增长，来伊份发布2020年半年报数据显示，来伊份今年上半年实现营业收入21.36亿元，较上年同期增长4.85%。

    中国食品行业分析师在朱丹蓬对长江商报记者表示，“新鲜零食”战略从整个布局到落地和变现最少还需要两年时间，在一定程度上可以带动就业和扶贫，从长远角度看，这个战略具有一定的差异化，还是不错的。

    此外，9月17日，来伊份APP上线全新“扶贫专区”，来自云南、贵州、新疆等上海对口支援地区的农副产品，用全渠道智慧零售，为“乡村作物落户城市”的消费扶贫模式搭建桥梁。

    当天，来伊份APP还开启扶贫助农直播首秀。联动云南西双版纳地区6家扶贫企业，在位于上海松江的零食博物馆开展暖心扶贫助农，带动了超过3500人脱贫。所售商品均将在来伊份APP全新上线的“扶贫专区”中同步上架，每产生一笔扶贫订单，来伊份就将捐出0.1元用于公益事业。

    截至目前，来伊份累计销售的农副产品超过400亿元，其中来自贫困地区的农副产品累计超过30亿元。持续从贫困地区持续采购原材料，带动了农民收入的增加和农业经济的发展。

    跳脱传统捐钱捐物的“输血式扶贫”，来伊份践行“授人以渔”的扶贫帮困理念，通过上海来伊份公益基金会发起“爱家乡·为爱筑家乡”乡村扶贫训练营项目，结合自身多年产品开发、运营经验，整合社会各界资源，开展农产品赋能培训，累计覆盖新疆、云南20多个区县，共培训1200人。未来，来伊份还将围绕精准扶农、社区服务、儿童食品健康等方面，以专业态度践行公益，助力个人与社会的全面发展。

    视觉中国图

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