中国金茂上半年销售首破千亿增速超30% 城市运营优势凸显降低拿地成本成业绩保障

长江商报消息 ●长江商报记者 江楚雅

中国金茂（00817.HK）上半年业绩实现逆势增长。

6月30日，中国金茂发布公告显示，2020年1月—6月，中国金茂累计取得签约销售金额共计1028.7亿元，半年销售业绩首次突破千亿元大关，较去年同期上涨31.1%。

据克而瑞数据研究中心发布的1月—6月房企销售Top200排行榜显示，中国金茂位列第12位，全口径销售业绩增幅居15强榜首。

2020年，中国金茂将维持2000亿目标不变，在业绩发布会上，公司管理层宣称，公司2020年全年可收货值大约3110亿元，去化率达64%即可实现全年目标。长江商报记者注意到，为加速去化，中国金茂今年来已开展多场线上推广，精准营销加速成交转化。

2000亿业绩目标已完成过半

2020年上半年，房企超级阵营实现同比增速回正，房企不同阵营的发展策略呈现分化。1000亿以上超级阵营共13家，销售额增长率均值为2.20%。

中国金茂1—6月累计实现全口径销售金额1028.7亿元，在业绩同比提升的同时，超30%的增幅在规模房企中也保持前列。

上半年，中国金茂在北京、上海、青岛、济南、南京、杭州等城市的项目业绩贡献较高。其中，上海海玥虹桥金茂悦5月16日开盘当天热销近5亿元；张家港智慧科学城6月5日开盘热销近8亿元；南京河西金茂府6月加推去化率达100%，热销7.65亿元。

今年，中国金茂的销售目标为2000亿元，前6月目标完成率为51.45%。从克而瑞研究中心发布的1月—6月房企销售Top200排行榜来看，中国金茂位列12名，全口径销售业绩增幅居15强榜首。

中指院数据显示，上半年28家房企目标完成率均值为41.1%，较去年下降6.5个百分点，其中，中国金茂、佳兆业等企业紧抓销售窗口期，加大推盘力度，同时聚焦核心城市群以及中心城市，及时跟进市场需求变化升级产品打造能力，销售目标完成率超50%。

2020上半年，受新冠肺炎疫情影响，房企行业集中度进一步加强，以中国金茂、金地集团等为代表的7家房企实现了销售同比正向增长。

深耕一二线城市打造高端项目

中国金茂定位城市运营商，始终坚持高端定位和精品路线。城市运营模式能够有效地降低拿地成本，成为了金茂业绩增长的保障。

受益于城市运营模式，2017年—2019年，中国金茂拿地均价从10729元/平方米降至7525元/平方米，低溢价率获取项目占比从47%上升至75％。

土储方面，中国金茂聚焦一二线，不断深化城市运营战略；截至2019年底，金茂总土储8585万平方米，其中二级总土储5857万平方米，79%来自一二线核心城市；2019年新增土储1390万平方米，其中40%来自城市运营。

千亿销售目标下，中国金茂管理层宣称，公司2020年全年可收货值大约3110亿元，去化率达64%即可实现全年目标。

为加速去化，中国金茂开展线上推广，精准营销加速成交转化。今年以来，1月底金茂正式上线“金茂粉”小程序，配备视频看房、在线咨询、实时分享朋友圈等丰富的线上功能；2月启动“温暖安家计划”，以优质房源向战疫人士实施定向让利；5月联动全国推出“金粉节”大型置业优惠活动；6月开展“亲密无限，爱在六月”主题活动，以温情打动市场客户。

同时，金茂的绿色科技产品以及聚焦一二线的城市运营战略，获得市场认可。业内人士称，主打绿色健康、智慧科技、温暖服务的品质人居产品受到市场追捧，无疑给金茂逆势增长，斩获良好市场表现提供巨大动力。

知名房地产专家谢逸枫向长江商报记者表示，金茂销售数据表现不错，进一步体现了企业品牌影响力。实际上，随着今年高端物业的崛起，对具有物业优势的房企项目销售有很大的带动作用。同时，再结合城市运营商内容，具有非常好的导向，能够做复合性的产品，以和高端物业品质项目相结合，也有助于推动城市的升级。金茂后续在其他城市市场占有率和影响力还会持续提升。

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上半年千亿房企扩围至13家目标完成率达四成

●长江商报记者 江楚雅

房地产市场持续复苏。6月30日，多家房地产研究机构发布上半年业绩及销售情况。TOP100房企销售额均值为512.1亿元，同比下降1.45%；其中销售额破千亿房企13家，较去年同期增加1家；百亿房企107家，较去年同期减少14家。

从业绩目标来看，房企目标增长率均值为10%，更注重经营质量和安全。上半年房企业绩完成率达四成，28家房企目标完成率均值为41.1%，较去年下降6.5个百分点。

中指研究院常务副院长黄瑜认为，随着疫情逐步得到控制，预计TOP100房企将在三季度实现累计销售额回正，全年销售额同比增长5.9%—9.6%。

上半年千亿房企增至13家

中指院数据显示，2020年上半年，房企逐步修复因疫情影响的业绩，TOP100房企销售额均值为512.1亿元，同比下降1.45%；其中销售额破千亿房企13家，较去年同期增加1家；百亿房企107家，较去年同期减少14家。

TOP100房企权益销售额共计3.7万亿元，市场份额为57.5%，上升4.5个百分点。单月来看，6月TOP100房企销售额同比上升29.3%，环比上升45.6%，销售业绩保持稳步增长。

从销售金额来看，今年上半年前三甲的差距在逐渐缩小。碧桂园、恒大和万科的销售额分别为3722.9亿元、3487.9亿元以及3180亿元，2019年同期则分别录得3934.9亿元、2818.0亿元和3340亿元。

从上半年目标完成来看，28家房企目标完成率均值为41.1%，较去年下降6.5个百分点；其中金茂、佳兆业等企业销售目标完成率超50%。

一二线城市销售贡献率上升

2020年上半年，土地市场成为了房企争夺资源的重点围猎场。受疫情影响，房企的销售节奏出现较大波动，而在土地价款延付等政策的推动下，房企纷纷转战土地市场，并将大量资金投入到对优质地块的角逐中，因此上半年多有高溢价地块成交。

但以观点指数监测的100个重点城市来看，2020年1-5月土地溢价率同比仍处于下降趋势。值得注意的是，不同于溢价率，成交土地楼面价于5月份达到峰值，同比上升16.23%。

销售端，一二线城市需求释放，业绩贡献率持续上升。上半年，20家代表房企60.9%的销售业绩来源于二线城市，19.2%来自于一线城市，合计占比80.1%，较去年增长3.1个百分点，其中一线城市贡献率增长明显。

分企业来看，五成以上企业一二线销售贡献率超80%，其中绿城中国加大在一二线销售力度，2020年上半年，一二线城市的业绩贡献率为78.9%，同比提升13.5个百分点。

根据中指研究院统计，今年上半年武汉土地出让金达到688亿元，虽然较去年同期下滑27.4%，但这个数字依然可观，在全国城市中位居第六位。特别是4月份土地市场启动以来，亮点颇多，品牌房企大手笔拿地不断涌现，事实证明，疫情不会改变城市既有的发展势头和企业的长期价值判断，武汉依然会是资本布局的战略要冲。

观点指数认为，目前，市场仍处于恢复期。在行业整体去化承压之下，对于房企而言，下半年把握市场窗口期、加速获取优质土地仍是重要目标。

责编：ZB