卖牙膏获得千万融资 口腔护理或成日化行业黑马

长江商报消息 ●长江商报记者 曹雪娇

从刷屏社交网站的电动牙刷到层出不穷的功能性牙膏，口腔护理消费俨然已成为新的消费热点。

近日，口腔护理品牌BOP（中文名：波普专研）宣布完成1000万元Pre-A轮融资。据了解，BOP是一个国产口腔护理品牌，旗下产品为植物性、功能性牙膏，旗舰店售价在50元左右。

BOP并非是首家依靠高端牙膏获得千万融资的快消品牌，2018年，被业内称作“征服半个娱乐圈”的高端牙膏品牌“参半”半年内完成3轮融资，融资规模达数千万。

不过，牙膏带来的资本效应不过是口腔消费市场的一个缩影，除此之外，以电动牙刷为代表的口腔护理工具也备受关注。

与牙膏新品牌趋向高端化不同的是，过去十年间，国牌电动牙刷制造业一直寻求技术突破，打破外来高价品牌的垄断，在售价降低的情况下，通过销量带动销售额增加。而电动牙刷在目前的口腔护理品类中所占份额最高，因此，电动牙刷的销售增长，或将带动口腔消费快成为日化行业的黑马。

牙膏新品牌趋向高端化

走近超市的牙齿护理专区，10元以下的牙膏已经不算多了。

随着消费升级、健康意识的提高，人们对口腔护理愈发重视，在牙膏的选择上也更趋向美白、防蛀、护龈等功效性牙膏。因此，在被赋予更高的要求后，牙膏这件最常见的日用品也开始趋向高端化，直接表现为牙膏购买价格的提升。

打开淘宝App搜索牙膏，销量前三的分别是消费者熟悉的云南白药、黑人和皓齿三个牙膏品牌，三款牙膏的销售单价分别是14.45元、13.95元和19.95元，其中，云南白药牙膏的月销量达30万以上。

与此同时，东方财富数据显示，今年1-4月，在全国36个大中城市中，牙膏的销售均价分别是10.00元、10.12元、10.16元和10.27元，均价都在10元之上且有上升趋势。

而牙膏高端化趋势的另一个直接表现就是新锐品牌定价更高，且更受资本关注。

5月6日，口腔护理品牌BOP宣布完成了1000万元Pre-A轮融资。本次领投方为BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金），跟投方为嘉程资本。据了解，嘉程资本也参与了BOP的天使轮融资。

资料显示，BOP为上海格芒商贸有限责任公司旗下的口腔护理品牌，主要产品为BOP功能性牙膏，去年年底才正式上线，其天猫旗舰店显示，旗下牙膏售价均在50元之上。

长江商报记者了解到，上海格芒商贸有限责任公司去年3月才刚刚成立，成立至今刚满一年时间不久，仅靠高端牙膏一类产品就获得资本青睐，资本市场对口腔护理消费的重视程度可见一斑。与此同时，BOP表示，本轮融资资金将用于新品开发和品牌推广。

其实，BOP并非业内首家依靠卖牙膏获得千万融资的快消品牌。2018年，被业内称作“征服半个娱乐圈”的牙膏品牌“参半”在半年时间里完成3轮融资，融资规模达数千万。截至今年5月，“参半”累计通过6轮融资，投资者包括永辉集团董事长张轩松、永辉超市及36氪基金等。与此同时，长江商报记者从“参半”旗舰店获知，“参半”旗下最便宜的单品益生菌牙膏售价为49.9元/支。

从目前看来，老字号国牌的牙膏仍在市场占有主要地位。截至2019上半年，云南白药牙膏凭借20.1%的市场份额，为国内牙膏市占率第一位。

口腔护理或成日化行业黑马

牙膏带来的资本效应不过是口腔消费市场的一个缩影，除高端化牙膏外，目前口腔护理工具电动牙刷在资本市场上也备受关注。

与牙膏市场向高端化发展不同，过去十余年，国牌电动牙刷一直致力于寻求技术突破，打破外来高价品牌的垄断。

随着90后、95后逐渐成为消费主力，消费者对口腔护理工具的要求也更高，再加上近几年国产品牌在技术上实现突破，电动牙刷售价降低，其销量与销售额一路攀升。

淘数据显示，截至2019年，天猫平台上，电动牙刷年销售额超50亿元。销量和销售额分别增长77%和54%，销售均价同比下降12%。其中，成人电动牙刷占比为92%，同比增长49%；儿童电动牙刷占比为8%，同比增长82%，成为小家电消费中表现最佳的品类之一。

电动牙刷在目前的口腔护理品类中所占份额最高，电动牙刷的销售增长，或将带动口腔消费快成为日化行业的黑马。

市场的快速兴起，吸引了众多品牌入局。除口腔护理品牌（黑人、舒克等品牌）和新入企业品牌（USMILE、素士和贝医生等品牌）外，海尔、TCL等家电制造业也对电动牙刷有所布局，不过在市场上占比不多。

此外，入局者还在源源不断的增加。据天眼查显示，近一年内成立且具有商标信息的电动牙刷相关企业累计新增96家。

从资本市场看，据了解，成立于2017年的贝医生目前已完成A轮融资数千万融资，投资方包括复星集团和小米科技；成立于2015年的素士已经完成C轮超3亿元的融资，投资方包括凯辉基金、顺为资本以及小米科技等。两个品牌均已成为小米生态链中的一环。

对于国牌电动牙刷未来的发展趋势，贝医生创始人章骏表示：“眼下的电动牙刷市场很像前几年的手动牙刷市场，高露洁、佳洁士等欧美品牌市场占有率很高，但其市场份额正在快速下降，排行第一的品牌市场占有率不超过8%，前十大品牌占据不到50%的份额，是个相对分散的市场，给了更多后进者入局的机会。”

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