红星美凯龙扣非净利增至26亿   布局新零售发力直播寻新增长点

长江商报记者 江楚雅

3月30日，红星美凯龙（01528.HK）发布2019年度业绩快报。去年，公司实现营业总收入164.69亿元，同比增长15.66%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润26.14亿元，同比增长1.85%。

长江商报记者注意到，红星美凯龙的业绩增长主要源于产业链延伸及新零售布局。

目前，红星美凯龙已经布局了整个家居上下游产业链，成为超级综合服务商，产业链涉及智能家居、上下游产业链龙头、家居物流、设计装修、服务机器人、智慧商场等领域。与此同时，公司正加速布局家居新零售模式，向“全渠道泛家居业务平台服务商”的转型。

商场出租率高达93.5%

业绩快报显示，2019年，红星美凯龙实现营业收入164.69亿元，相比2018年同期的142.40亿元，增长15.66%。这主要是由于其自有/租赁商场及委管商场相关业务稳健发展，以及建造施工及设计业务大幅增长所致。

利润方面，2019年红星美凯龙归属于母公司所有者的净利润为44.80亿元，与2018年基本持平；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为26.14亿元，同比增长1.85%；实现毛利107.34亿元，同比增长13.9%；综合毛利率为65.2%，较2018年的66.2%下降1个百分点。

对于利润的增长，美凯龙称，主要是产业链延伸持续为客户提供高附加值品质服务，营业收入及毛利持续增长，业务扩张所需投入增加的结果。

截至期末，红星美凯龙总资产约为1222.94亿元，同比增长10.31%；归属于上市公司股东的净资产约为457.15亿元，同比增长9.59%。

截至2019年12月31日，红星美凯龙经营了87家自营商场、250家委管商场，通过战略合作经营12家家居商场。此外，公司以特许经营方式授权开业44个特许经营家居建材项目，共包括428家家居建材店/产业街。

红星美凯龙经营的自营商场和委管商场覆盖全国212个城市，商场经营面积达到2099万平方米，商场出租率高达93.5%。此外，公司还有33家储备中的自营商场，筹备中的委管商场中，有359个签约项目已取得土地使用权证/已获得地块。

对于业务扩张，红星美凯龙表示，公司通过自营商场与委管商场双轮驱动的发展模式占领了一线城市、二线城市核心区域的物业，同时积累了丰富的商场营运经验，不断提升品牌价值，并构建了较高的进入壁垒。

加速布局家居新零售模式

在营收和利润双双快速增长的同时，红星美凯龙正加速向“全渠道泛家居业务平台服务商”转型。

早在2012年，红星美凯龙就低调进军电子商务市场。这两年，红星美凯龙一直在推动线上线下业务的融合，线上引流和远程服务能力增强，新零售业务布局开始取得成果。

今年2月初，红星美凯龙宣布旗下“设计云”免费开放，助力商户在线为客户提供装修设计方案，并提供远程客服服务，一方面赋能商户线上服务能力，另一方面亦有望带动公司线上家装业务高速增长。

此外，公司前期与阿里牵手推出的线上同城站亦在加速推进，增强电商引流能力。2019年5月，红星美凯龙与阿里巴巴签订战略合作新协议，在新零售门店建设、物流仓配等方面开展合作，天猫“同城站”随后落地。“同城站”推出后的首个“双11”，红星美凯龙即实现219.9亿元销售额，同比增长37.4%。

红星美凯龙今年还将在直播业务上持续发力。3月13日，红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”主题直播全面开启。截至目前，红星美凯龙已在房天下家居直播近百场，总观看人次超过200万，平均每场直播近万人观看，单场最高观看热度超50万，还有商场总经理亲自上阵帮“砍价”，开启家居行业的直播营销新方式。

事实上，已有上千家家居企业开启线上营销模式，包括业之峰、东易日盛、科勒、申远、图森等品牌加入，还有很多网红加入房天下家居直播大赛，正在获得越来越多的关注。

对于家居企业线上直播带货的模式，一位业内研究人士对长江商报记者表示，家居企业涉及小散单品通过直播带货还是有效果的，但涉及到全屋整体需求和搭配则效果有限。同时，直播相当于从B向C进行单向式的推销，一次直播可带货的单品数量少、频率低，无法满足用户的对比欲望，且在家居领域用户消费心理偏理性，直播很难将快消品的冲动性消费诱导复制进来。同时由于家装设计和整体需求，一些定制化需求更强调互动和设计，目前的直播模式难以达成。

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