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100亿小目标?国美拼多多2020年下半场拼了

2020-03-30 16:25:38 来源:长江商报

随着国内疫情好转,零售消费市场的暂停键被重启。但这场突如其来的“黑天鹅”给零售业带来的影响却远未结束,人们因为隔离对改善居家生活质量和健康的家用电器爆发出了旺盛需求,将这个家电零售这个细分产业被忽略的价值重新摆在大众面前。

不过,这只是故事的一小半。

可以说,疫情在短暂冲击了线下渠道的同时,又一次重塑了人们的消费习惯,让线上市场再次提速。人们越来越意识到,双线融合,你中有我,我中有你,才是新的零售商业模式变革的必由之路。

3月27日,国美零售与拼多多共同宣布于3月31日-4月1日启动“超级品牌日”,联合百家品牌共推“洋葱式补贴”。更重要的是,以此为开端,国美、拼多多定下了2020年剑指100亿销售额的“小目标”。


此番,作为国美和拼多多首次联手举办的“超级品牌日”,双方亦可谓诚意十足。据悉,此次大促本着让“消费者每天都过购物节”的理念,整合双方优势资源,聚焦厂商让利、百亿补贴、千元直降、分期免息、直播带货等当下热门的营销玩法,以“洋葱式补贴”层层剥除利润,真正实现补贴后到手全网新低价。

就在3月28日刚结束的国美“黑色星期伍”返场活动“超级直播”中,国美3小时实现销售突破1.13亿元,在线观看人气突破120万,各品类销量均创佳绩。这样的成绩无疑为国美、拼多多“超级品牌日”直播带货添加了新的背书。

可以预见,有着强大的供应链实力、遍布全国的销售网络、强势的厂商正品背书以及强劲的商品议价能力的零售“老兵”国美,联手拼多多这一坐拥近6亿用户的电商“尖刀”,加之双方高效的运营、营销能力,二者的强强联合势必将创造巨大的增长机会,最终形成品牌和消费者的三方共赢。

而就在短短半个月前,国美曾宣布其官方旗舰店将正式入驻京东平台,结合此次与拼多多的百亿战略合作,家电零售大佬国美与两大巨头在布局供应链输出方面的版图日渐清晰。据中国电子信息产业发展研究院近日发布的数据显示,2020年我国家电市场线上销售将持续增长,渗透率有望达到50%。显然,不论是入驻京东商城,还是此番与拼多多缔结百亿盟约,扩大线上流量入口,加快线上线下融合的零售业态,是国美早就已经写在剧本里的了。

反观京东和拼多多,面对疫情后被零售行业寄予厚望的2020年下半场,选择联手国美作为重要的战略合作伙伴,也侧面反映了国美的品牌价值及其在家电零售领域的实力地位。而这,与国美在供应链方面的深耕和持续创新息息相关。

众所周知,质优价廉,是唯一的用户会长期买单的秘诀,而从根本上来说,核心即在于零售企业供应链的整合和输出能力。

对于国美而言,供应链的持续创新一直被视作企业之“魂”,它是一种立足长远,以降本增效、线上线下融合、企业间协同整合为诉求的战略选择。经过33年的积累与创新,国美的供应链创新早已不局限于单纯的产销关系,而是通过整合用户端、销售端、全国2600多家门店网络、百万美店主、仓配物流以及售后维修服务体系,打造统一的进销存、送安服、维保换的全链条零售生态系统,并由此在行业内率先推出了新一代智能型供应链开放平台。优质的供应链全面赋能战略合作伙伴,加速了家电零售行业上下游的融合发展。

而在需求侧方面,疫情期间,京东和拼多多平台消费者的在线时长和消费频次都在显著提升,并还有一大批新用户涌入平台。随着补偿性消费现象的出现,消费者的购买行为和复购次数都在大幅增加,家电更是成为了除食品和防疫用品之外最受欢迎的消费品类。即便在疫情背景下,消费者对手机数码、大英寸彩电、大容量冰箱/冰柜,以及绿色环保、智能家电等商品的需求仍不降反升,相信随着疫情后民众对生活品质要求的提升以及消费潜力进一步释放,高端家电必将成为家电零售下一拨消费红利中异军突起的品类。

而国美的加入,恰好有效提升了京东自营家电平台中高端产品占比较高,也为拼多多所在的下沉市场打开了高品质好物消费升级的新蓝海。

国美自推进 “家·生活”战略以来,持续向整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商转型。而在供应链输出商方面,国美通过在三至六线城市布局新零售店、入驻拼多多、京东,与线下超市和建材店合作等方式,向亿万中国家电提供“家·生活”解决方案。

2020年对于国美和拼多多、京东来说,仍然有巨量的红利等待挖掘,如何充分发挥彼此间的供应链和流量价值,实现1+1>2的效果,交出一份“百亿答卷”,值得拭目以待。

责编:ZB

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