长江商报 > 预热期同比增长超60%,15小时访问量超618:什么值得买凭什么定下跑赢天猫京东的小目标

预热期同比增长超60%,15小时访问量超618:什么值得买凭什么定下跑赢天猫京东的小目标

2019-11-08 07:22:19 来源:长江商报

长江商报消息 双十一来临前电商平台战况正酣战局未定,但导购平台什么值得买已经先为自己定下了一个小目标:双十一当天交易额增长率达60%以上,跑赢天猫、京东这样的大平台增长率。

在2019年经济增速放缓、电商增速放缓的环境下,小目标其实是一次大考:不管是品牌与电商平台的投入力度,或者是消费者的购买意愿,能否还像过去那样一年复一年地创造记录?

从什么值得买目前的战绩来看,答案是乐观的:从10月21日开启预售截止到发稿时,什么值得买的订单同比增长已经超过60%;通过什么值得买,苹果、小米、索尼等品牌全网累计销售额均突破5千万元;11月1日15时,什么值得买站内访问量就已经超过了今年618全天。

“今年双十一除了头部电商稳步发力以外,小米有品等腰部和垂类电商的同比增长甚至超过10倍,这是超过我们的预期的,相信今年双11,什么值得买会在新兴平台和品牌合作方面都会有更出色的表现。”什么值得买高级运营总监、双十一项目总负责人张宇昂介绍。

在张宇昂看来,双十一预热预售成绩单的达成,依靠的是技术加内容的共同发力。“相比过去以好价栏目为核心、以价格吸引消费者,今年开始,什么值得买尝试技术层面配合内容层面共同发力,跨部门协作以带给用户最需要的品牌和最合适的价格,最终实现了转化率提升。”

在技术层面,什么值得买从去年开始尝试千人千面的分发模型,相比过去的人工分发,能做到更精准、更有效、更高转化率。在浩如烟海的商品序列中,智能化分发能精准为用户匹配到感兴趣的商品,增加了用户的使用和留存,并相继影响、扩散到更广泛的群体。

除了精准分发,技术还帮助缩短用户的消费决策链条。通过智能化重构各各环节,什么值得买域各大平台数据打通,直接唤起跳转平台,实现最短的推广转化路径;借助优惠券的多种玩法,一键领取,快速下单,满足拉新、带货、推新品各种需求,直接促进了转化率。

此外,为了迎战双十一,什么值得买还对服务器端进行了扩容和性能调优,为应对流量激增,从大促开始前就持续进行全站性能压测,提升性能,对网站程序进行大量的优化,以期带给用户更好的体验。

在内容层面,在数量上,什么值得买在早期UGC、PGC的基础上,增加了BGC、MGC等信息来源,大大增加了站内信息量,“现在的信息量可能很难有人能全部浏览完。”张宇昂介绍。

其次,在内容质量上,对于BGC注重发展深度合作内容。什么值得买与各大平台、品牌合作多年,早已进入了深度合作的阶段,合作深入到各个品类内部,做到各个行业各个项目的采销条线的直接对接。在今年双十一,各大平台与什么值得买的合作,都已经进入到创造话题乃至IP的层面,比如和天猫合作“过瘾奇妙夜”、和京东合作“京奇宝物”等。与品牌的合作也进入到整合营销的层面,今年比重也有大幅增长,形成了新的合作趋势。

而在UGC的角度,什么值得买在原本金币、等级的玩法之外,积极探索撬动用户积极性的各种可能。如今年双十一举行的“带货101”,面向爆料好价、种草好货的用户进行pk赛,评选“双十一带货王”,在物质和精神层面对用户进行激励,极大地激发了网友的参与热情和关注程度。又比如刚刚结束的“双11心愿单”活动,用户将长草好物分享给站外好友,攒到相应“心愿值”不仅能获得对应现金奖励,如果与单品热度榜TOP10商品一致,还能获得神秘礼物。通过这类活动,什么值得买做到以用户影响用户、以用户带动用户,促进了平台的拉新和转化。

对什么值得买来说,“技术加内容”并不是应付双十一的考前突击,而是网站成立10年来一以贯之的生存方式。在公司创始人、董事长隋国栋看来,公司将“极客精神”写进企业价值观里,不仅代表着一家互联网公司对技术永无止尽的追求,也代表着一个导购平台对真实、中立的恪守,在这两者基础上,才赢得了用户长期的信赖与认可,也才获得了这份双十一预售预热阶段的成绩单。

责编:ZB

长江重磅排行榜
视频播报
滚动新闻
长江商报APP
长江商报战略合作伙伴