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汉口北打通内外贸大通道 成中部培育全球化商贸市场新引擎

2019-09-02 07:36:44 来源:长江商报

长江商报消息 新零售时尚范、海淘国际范、智慧市场AI范●长江商报记者郑玮武汉报道

平整、固定,上自动裁高机……汉口北摩登曼窗帘店里进口机器发出均匀节奏,成品窗帘一秒剪裁成型。

这是武汉摩登曼布业有限公司创始人张勤正在赶制新一批成品窗帘订单,伴随着汉口北窗帘订货会的到来,张勤的订单开始猛增,他为此还专门购入近80万的机器设备来提高效率,如今,依托汉口北批发市场,创业零起步的他已经是两个品牌的创始人,成为汉口北“90后”新锐创业者,加盟店100多家,加工车间超600平方,年销售额达一千余万元。

汉口北近年来紧抓新零售发展趋势,更多的“张勤们”把握住了发展机遇,迎来蝶变。

与张勤不同的是,汉口北有的商户没有生产车间的加持,“中间环节”就成为不得不考虑的因素。

“很多商户都是二级批发商甚至是三级批发商,没有从厂家和品牌商那里拿货,在价格上并没有太多优势。”帝雅保罗老板郑传东介绍,为此,汉口北深入原产地促成区域产业融合,积极引进原产地龙头市场厂家及货源,为的就是减少中间环节,降低成本,为汉口北批发商创造更多利润空间,部分商品已经实现厂家直供。

在末端销售渠道方面,在线上三个月卖出20多万件的“柏欧思”品牌创始人金兴华认为,汉口北线上和线下相结合的思路清晰,随着直播经济新兴崛起,汉口北各大市场顺势而上、全面融合,还设置了电商直播创意产业基地打通零售批发交易形态,“新批发+新零售”业态初显。

“在汉口北,每个市场都会成为智慧市场,从人流统计到物流流量,再到线上电子签章,汉口北的商户们不仅有自己的线上交易平台,还有了数字身份证,为后期的融资信贷也提供了大数据支撑。”卓尔购智慧市场部负责人黄清尚介绍,依托“用户画像”,商户们也享受到了切身的实惠,汉口北30%的商户已经享受到了相应金融支持,并对接了外部私募基金。

今年,省政府工作报告指出要“奋力把武汉建成内陆消费中心,把湖北打造成区域强大市场”,“支持汉口北国际商品交易中心发展”。近几年,汉口北不断强化实体市场消费体验,全面拥抱互联网及全球化消费市场,一方面加大提升传统实体商贸优势,加大构筑体验式消费、特色化消费场景,同时围绕“电商”、“外贸”两翼精准发力,大力发展消费新业态、新模式,积极推动实体消费转型升级。为市场商户提供智能仓储、智慧物流、供应链金融、数字化市场、进出口贸易、生产加工、原产地资源对接等全产业链全方位便利服务,形成了中国批发市场智能化转型的全新生态。如今的汉口北国际商品交易中心正逐渐成为带动商贸产业升级、拉动消费内需的支点,成为中部消费升级新引擎。

产品升级拉升新零售水准

依托汉口北便利的仓储物流和交易平台,张勤正成为成品窗帘消费趋势的引领者,而其品牌“摩登曼”也成为中国成品窗帘十佳品牌。

“让窗帘以成品的形式从厂商端直面消费者,是一个巨大的变革,无须经过经销商的二次成品加工,简单说就是窗帘界的成衣,有S/M/L等不同的尺寸,适应不同宽度的窗口。”张勤介绍,成品窗帘进行工业化批量生产,生产成本远远低于定制窗帘成本,这在劳动力成本日益增加的市场环境下,是一个巨大的优势。

张勤表示,现在窗帘的成本可以比之前低8%-10%,就交货周期而言,以前至少要等15天到一个月,现在看到就可以拿回家,现货现交,顾客回家自己安装即可。如今,张勤已经为旗下的“布垂布美”和“布布超前”注册了商标。

张勤认为,公司选对了新零售的方向,与汉口北的帮助不无关系。

“刚毕业的时候,本来准备先到汉正街打工学习一下,听表姐说汉口北正在招商,就过来试试了,没想到一呆就是6年。”张勤介绍,创业初期,汉口北不仅免了租金还补贴电费,一年省下了十几万。

每年,他都会参加汉口北批发市场组织的一年两次的订货会和拓客行,“拓客行的时候,我们商户都会跟着协会到省内外跑一趟,发订货会邀请函,一般一个城市可以扫到几十家到几百家下游窗帘零售店。”张勤介绍,拓客行给公司带来大量的客源,目前固定客户有6000多家。

让他欣喜的是,2015年,在和浙江柯桥窗帘布批发市场的合作伙伴多年合作下,自己可以直接从面料商拿货,省掉了中间环节,再次为其降低了成本打开了销路。

抓准了成品窗帘的风口,目前摩登曼已经有了自己的原创设计团队,下半年还准备到柯桥设立招商办公室。

减少中间环节形成“价格洼地”

破则立,变则通,拥抱市场变化、顺应行业趋势的,不止是商户的意识觉醒,还有来自市场方的管理升级和精细服务,其中最重要的就是帮助商户去中间化,让商户直接对接产地,实现厂家直供。

金兴华的另一个身份是汉口北男装行业协会会长,他介绍,一直以来男装厂家都是与门市部对接,一个厂家在全国大概有5-10个门市部,汉口北算一个。

近几年来,通过将“产地市场”搬到汉口北,男装实现了将价格优势做到极致。

金兴华指了指货架上的一件男装西裤,“这一条裤子才三四十块钱,很难想象吧”,长江商报记者拿起其中一件,该西装裤面料垂顺、手感柔滑,与商场品牌西装裤相差无几。

“我们一件衣服最多也就赚10来块,之前价格贵就贵在经过了多个中间环节。”金兴华解释说,以桐乡濮院进购的毛衫为例,一件毛衫的平均出厂价大概85元,从厂家到当地批发市场约105元,如果商户到当地批发市场拿货,价格还相对好些,但更多时候商户是三级批发商,拿到手再批发时往往要卖130元左右。

金兴华介绍,曾经也有个别商户想找厂家直接拿货,但因拿货量相对较少被拒绝,“现在厂家在汉口北聚集,就是看中了汉口北成本低、零费用的优势,现在省掉了中间环节后,汉口北价格优势更大了。”金兴华表示。

如今,汉口北男装已经可以做到线上线下同时比价,甚至比线上的还要便宜,销量也随之快速提升。

事实上,汉口北深入原产地促成区域产业融合,积极引进原产地龙头市场货源一直在进行中。

9月3日,一场连接濮院品牌厂家和下游打货商的秋冬女装专场订货会将举行,为的就是减少中间环节,形成价格洼地,为中部地区批发商创造更多利润空间,并大大提升汉口北国际商品交易中心的专业性,随着汉口北货源版图日益扩张,全国客商对汉口北的信心指数也在与日俱增。

海淘“国际范” 打通全球贸易链

内贸通过产品升级和去中间化赢得累累硕果之际,汉口北的外贸也同样精彩纷呈。

冰岛的深海鱼油、巧克力,挪威的维京啤酒、木刻工艺品,瑞典的玻璃制品……

去年年底,一批批极具各国本土特色的进口产品首次亮相武汉。这是以第九届中国汉口北商品交易会为平台打造的首届中国中部进口商品博览会现场,来自全球80余国家159家参展企业带来了数万种优质源头进口商品,吸引了华中地区上万名采购客商及消费者前来“海淘”。

各国原产地进口商品首发亮相,经贸洽谈会、商品推荐会、合作签约、产品展会等外贸交流合作活动也全面开展。

而今年,抢抓市场采购贸易方式试点建设机遇,卓尔汉口北集团正全力打造卓尔万国城,项目以建设全球商品交易平台为目标,以“一国一馆”为特色,全力打造全球商品交易基地、进口商品O2O体验中心、武汉国际美食中心、国际教育基地、环球风情体验中心、出国旅游集散中心、跨境电商总部基地、国际经贸合作基地及贸易服务中心,构建一个集全球商品交易、经贸合作、文化交流、环球风情、世界美食、贸易服务于一体的国际化商业综合体。并通过市场采购、跨境电商和外综服三种外贸新业态融合发展的模式,汉口北市场从内贸市场顺利转型为内外贸结合发展市场,成为首个内陆型国际采购中心。未来,将有更多的境外产品通过汉口北来到中国,而更多国内本土特色好产品也将通过汉口北远销国外。

汉口北集团外贸负责人表示,汉口北将陆续推出多场“全球采购系列推介会”,向全球客商发出采购邀请,共享市场采购贸易试点机遇。汉口北计划在三年内邀请一万名外商来汉口北洽谈采购,帮助市场商户实现外贸出口。

99个海外仓构建跨境电商生态圈

在全球贸易链条上,汉口北是占尽优势的:距离天河机杨25分钟车程,占武汉跨境电商地利先机; 15万方高标准仓储中心,汉口北独有超前配套; 国际物流高达5%价格补贴,园区企业独享; 中国邮政、中外运、顺丰等主流物流商进驻现场揽货,时效第一; 专属海关入驻园区,通关便利全国罕有;30大专业市场,各类货源应有尽有……

实际上,汉口北于2016年9月获批国家市场采购贸易方式试点,试点获批后,汉口北开启外贸历程,出口额逐年攀升,累计出口额超过27亿美元。截止目前,汉口北试点2019年总出口额已达4.3亿美元,同比上升100%。

自试点批复以来,汉口北贸易便利化水平不断提升,线上方面,汉口北投资自主开发“卓贸通”平台,建立一站式服务入口。2018年3月,“卓贸通”国际贸易综合服务平台正式上线。该平台已融合一般贸易、市场采购、跨境电商三种在线报关申报通道,并通过省“单一窗口”与海关总署相连。目前,卓贸通平台注册企业用户已达到1500多家。

线下方面,汉口北国际贸易港于今年初正式启用,海关申报大厅、汉口北政务服务中心、外贸综合服务中心集中办公,十余个办事窗口同时面向企业办事人员,这种“关务、政务、商务”一站式服务模式的落地,极大地方便了企业,也降低了中小企业的营商成本。

目前,汉口北已完成15万平方米仓储中心和5万平方米跨境电商总部基地交付,现在已经正式启动招商工作。进一步完善海外仓布局,新增4个海外仓,目前共拥有99个海外仓118万平方米可用仓储面积。

此外,试点还联合亚马逊、Wish、eBay等多家知名跨境电商平台,每月举办跨境电商分享活动,培训和指导汉口北商户跨境电商业务。

今年7月,汉口北试点强势推出跨境电商海外仓备货出口扶持办法。这一政策直击业界痛点,通过为企业承担海外仓滞销商品相关物流和关税费用,为跨境电商备货出口“兜底”。这必将大幅节约跨境电商企业物流成本,降低采购成本,助力大件商品出海。

中国商业联合会常务副会长王民表示,经过不断发展,汉口北已经探索出一条线上线下融通、内贸外贸结合、批发与体验式消费并举的转型升级之路。他说:“深化改革开放,拥抱全球经济是当前经济发展新需要,若汉口北继续深化市场采购和跨境电商发展,积极探索批发零售新模式、新路径,将助推湖北省乃至全国的商贸转型。”

随着汉口北海淘渠道的便利,2019年的武汉市经济工作会议指出,在武汉“谋划建设全国市场枢纽”的大格局中,汉口北等新兴市场集群要与推动传统商业街区加快复兴联动发展,“提升武汉‘买全球、卖全球’的商贸流通功能”。

直播+短视频联动“精准导流”

同与日俱增的内外贸销量相呼应,汉口北利用互联网打造了另一大增长“利器”——电商销售。

去年汉交会前夕,一场“淘宝直播产业带直播”活动在汉口北举行。50位当红主播走进汉口北市场,通过24小时不间断直播销售,聚集超过800万人次观看。在一天的直播活动中,70余个汉口北品牌取得了3000万元销售额。据了解,这是淘宝直播平台重点推出的线上线下融合项目之一,通过与产业带直播合作的方式,打通了“人·货·场”从线下到线上的销售渠道。

2018年底,武汉美牛文化传媒进驻卓尔大集一楼,为汉口北商家提供产品直播、直播代运营等电商直播服务,与汉口北集团共同打造电商直播基地。

“如今做电商直播,并非找几个主播卖货那么简单,打造完整的直播产应链更加重要。”美牛文化传媒负责人刘伟介绍到,公司已在蘑菇街、淘宝、快手、抖音等平台建立成熟直播体系,签约及合作的人气主播已达百余名,先后为武汉近百家品牌提供过直播服务。

在汉口北品牌服装城春夏订货会上,“网红直播”就助力批发采购,帮助下游打货商提前看货选款。下游采购商吴先生表示,亲自体验后发现,该模式不仅方便、省时,还能与终端消费群体同步互动,准确把握当下市场的消费需求,为接下来的线下采购“精准导航”。

到了2019年,汉口北更是借力淘宝、蘑菇街、快手、抖音等平台,拓展更多元化渠道,提升电商氛围、优化供应链能力,更好的服务市场商户。

汉口北冠泰名车就率先采取了“短视频+直播”的形式,突破传统导流方式的局限,花更多精力放在人和车的匹配,降低在线获客的成本。

作为最早涉足“二手车直播”的车商之一,汉口北华美名车负责人盛朋表示,提升店面知名度,就是要靠营销,如果不主动出击,很少会有客户主动到店,最简单的办法就是做“直播”,而且不能只盯着自己家的车源,通过组建10余人的“直播团队”,与市场内车商广泛合作,传播市场整体品牌。

盛朋认为,直播模式既能直接形成销售,也能扩大传播效果,弥补了传统获客手段的不足,以较低的成本影响广阔的受众群体,为商户的未来经营提供了新思路。

实际上,汉口北自2014年起开始互联网转型升级,近年来更是在电商领域频频发力,自建4000平米电商直播创意产业基地,如今,每月在汉口北的电商直播逾百场,已逐渐形成了专业的电商团队和一体化电商服务。汉口北将继续通过场景式、体验式营销形式提升消费互动性,促进市场销售渠道,为传统商贸批发业转型升级提供新的路径。

智慧市场打造供应链闭环为产业赋能

对于汉口北而言,互联网化并非仅仅是电商平台的搭建,还在于产业的全面赋能。

在产品提质、电商铺路之后,用更为智能的交易生态链服务商户成为汉口北着力打造的生态闭环。

黄清尚介绍,公司从2014年开始搭建线上的交易、物流、仓储等平台,形成了生态闭环,并为商户提供供应链金融服务。今年计划在现有的基础上,为每个市场做智慧市场的数据、人流、订单和金额的统计,通过这些信息为商户做一个“数字身份证”,从而对接金融信贷工厂平台,通过数字身份证不同维度的身份画像,得出不同的风控模型对应不同的融资方式,比如用户画像很全的可以拿到低息资金,画像不太全的则只能拿到利率较高的资金,让每个用户享受到金融板块的服务。

另外,黄清尚还计划,通过智慧市场将汉口北线下的物业全部以数字形式转到线上。“以前三万多商户都是传统的运作模式,合同签订大多为纸质的,后期则会换成电子签章形式和线上合同,在商户的租赁和销售数据上,再引入‘刷脸签单’等便利服务。”黄清尚表示,希望系统搭建后,商户的信息更加完善。

黄清尚认为,交易物流仓储等信息流融合一起之后,还可以为市场方提供精准定位服务,比如批发市场招商的数字模型,可以精准分析每一层品类的走向。

“做电商是为了流量,但是流量进来后,中间的环节比如储存管理、物流运输和上游订单,效益的提升同样重要。”黄清尚分析。

汉口北的一系列谋变之路,在全国批发市场中一直排在前列,“中国批发市场已经进入第六代转型,之前都是硬件上的升级,很少像汉口北这样在软件上的系统转型。”黄清尚介绍,批发市场就是从集市、商业综合体,再到物流仓储物联网,目前主流的批发市场还没有“智慧市场”的概念,而汉口北有着自己的独特基因。

实际上,早在2015年起卓尔智联便开始“触电”——设立卓尔购交易平台,拓展在线批发贸易,对接兰亭集势平台打造跨境贸易通道。以卓集送、卓贸通、卓尔云仓、卓尔金服、众邦银行等一系列卓尔智能交易生态链,展开整合,相互衔接,形成闭环,系统地为商户与订货商提供物流、仓储、金融、贸易等服务,并跳出汉口北市场,服务全国百万家商户和企业,探索与开创了中国批发市场互联网化、智能化转型的全新生态场景。

责编:ZB

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