万元手机打响高端市场品牌保卫战

长江商报消息 6888，8999，9999……手机市场流行“造对的卖贵的”

□本报记者 雷玮

随着9月13日苹果发布了今年的旗舰机型iPhone X，这款售价接近万元的手机产品也成功地将同类产品的价格拉上了一个新的高度。但事实上并不仅有苹果在拉高旗舰机型的价格，包括6888元的三星Galaxy Note8、8999元的华为Mate 10保时捷设计版、9999元的联想Moto Z2018价格都居高位，放眼望去，似乎旗舰机型的价格已经在不断水涨船高。

除了旗舰机型的价格不断拉高之外，今年以来其他机型也同样处于价格缓步提升的过程中。手机玩家李先生在采访中对记者说，“以前买个旗舰手机差不多都在5000元左右，可是今年这个价格明显就买不到了，而且不光是旗舰机，包括中低端机型价格也都有着一定幅度的上涨。而此前一向宣称自己不用硬件盈利的品牌，如今也在逐步提高产品售价，以适应整个市场的变化。”

IHS Technology中国市场研究总监王阳在接受本报记者采访时表示，“涨价是由多方面原因造成的，其一是近年来元器件成本上升，再加上手机的设计复杂所导致的制造成本上升，这也使得手机的制造成本不断攀升；并且由于市场的逐渐成熟，手机厂商也需要不断提高品牌溢价，以提高利润来获得更多其他方面的费用，来应对市场上的激烈竞争。”

技术革新、用户需求加码更新换代

此前，捷孚凯市场研究集团发布的数据显示，今年第三季度我国手机市场的销量同比上涨5%，但是销售额的同比上涨达到了20%，平均价格上涨幅度为14%。根据该机构的预测，由于大量旗舰机型会在第四季度进入销售黄金期，因此上涨幅度会更为明显，从而带动整个2017全年成为手机的涨价年。

11月1日上午，记者在大智路武汉数码港内随机采访了几位商家。对于手机产品涨价一事，商家们的观点非常一致，他们认为，落到产品本身，尽管价格略有上涨，但随之而来的，却是产品质量都有着相应的提升。

其中一位有着多年手机销售经验的王先生告诉记者，“以vivo旗下热卖的X系列产品为例，上一代的X9s起步价为2498元，而最新款的X20起步价则为2998元，这500元的差价却可以得到在屏幕、性能和拍照上的全面提升，所以相较而言对于消费者来说，也更愿意购买新款产品。”

对于消费者来说，手机买新不买旧也是理所当然的选择。正在武汉数码港内选购手机的市民张女士表示，“现在手机更新换代这么快，肯定要买最新的呀，要不买来没多久就淘汰了。以前买手机只要能打电话发短信就好，现在的需求比以前多了很多，比如说性能要好，不能总是卡顿，拍照要好，屏幕要大等等，所以预算也是在不断上升，但是相比之下，花更多的钱买个用得更舒服的手机，也还是很值得的。”

小米产业投资部潘九堂在接受长江商报记者采访时表示，“涨价最核心的原因还是手机在人们的生活中越来越重要，已经是我们日常生活中高频使用的助手，所以用户对于性能和配置的需求也越来越高。小米刚开始做智能手机的时候，雷总的一个理念就是智能手机的配置应该象PC一样，所以小米手机一开始就采用顶级的处理器和内存，如今小米所倡导和推动的这一理念已经被行业全面认同和实现。”

“例如小米MIX2全陶瓷版采用的8+256GB内存配置，已经超过很多笔记本电脑，它所采用的高通骁龙835处理器也开始被一些厂商用于笔记本电脑；红米NOTE4X虽然是一款千元手机，但它的性能配置也非常高；小米5X虽然售价不到2000元，但也采用了非常好的双摄。更高速的处理器、更大容量的内存、新型显示屏、3D陶瓷和3D玻璃机身、双摄甚至四摄等配置的升级都推动了手机成本走高。”潘九堂为记者举例说。

对于未来，潘九堂则表示，“20年前的功能手机，可能类比的是家里的固定电话机。如今智能手机类似的应该是笔记本电脑，智能手机在使用频率、性能配置、新技术采用和技术难度等很多方面已经超过笔记本电脑，所以未来它的价格也越来越类比笔记本电脑。”

产能问题导致手机元器件价格不断上涨

除了各手机厂商为了满足用户需求，在不断提高产品品质之外，近年来元器件的涨价，也成为了手机价格上涨的一个重要原因。根据调研机构IC Insights此前公布的一份报告显示，今年DRAM (动态随机存取存储器)平均售价上涨77%，是1994年当年成长78%之后，成长率最大的一年。

根据半导体产业调研机构集邦咨询发布的调查数据显示，2017年第二季度DRAM产业收入再创新高，达到了165.14亿美元，环比涨幅为16.9％，DRAM行业整体都呈现出供不应求的局面，并且由于下半年将是传统的销售旺季，在市场需求进一步升温的情况下，价格依然会保持持续上涨的状态。

对于DRAM不断涨价的原因，有业内人士告诉记者，“之所以会涨价幅度如此之大，在很大程度上，也是因为智能手机的发展速度，远远超出了行业原本的技术迭代和产能的增长速度。由于对性能需求的不断增长，导致手机厂商在近年来所展开的配置‘军备竞赛’已经几乎达到了顶点，现在甚至已经有手机用上了电脑一样的8GB内存。但是DRAM芯片全球只有三家供应商，且产量并未提升的情况下，自然也就造成了供不应求的局面，由此也成为了价格上涨的原因之一。”

而除了DRAM芯片的大幅涨价之外，王阳在采访中告诉记者，“供不应求是这些元器件价格上涨的最主要原因，其中包括SSD（固态硬盘）对存储芯片的需求大增，在服务器对于DRAM需求增长的情况下，供应商却没有大幅提高产能，涨价也就成为了必然。”

而对于供应商的产能问题，潘九堂认为，“以存储器为代表的中高端元器件的主要供应商还是美日韩这些海外供应商，以前他们眼里只有苹果三星，因此产能配置也是面向这些厂商的需求来制定，但我们可以看到，这几年苹果三星的出货量并没有太大的增长，反而其增长源主要来自新兴市场和中国品牌。而由于他们低估了新兴市场消费升级大需求，低估了以小米为代表的中国品牌的增长速度，尤其是中国品牌中高端手机需求的增长，导致产能供不应求，以至于价格上涨。”

而元器件价格的上涨，自然也就导致了手机零件成本的上升。有业内人士告诉记者，在今年年初还有一些厂商在推出8GB内存的机型，但是到了下半年，不仅这类机型越来越少，反而还有旗舰机型都只用4GB内存作为入门款，而这也正是由于内存价格不断上升所造成的。

国内厂商加码高端产品，意图抢占制高点

手机产品价格的上涨在强劲的市场需求下，并未对国内手机厂商造成太大的影响，反而对于其近年来的高端之路产生了正面的意义。在市场调研机构IDC近日公布的销量数据中显示，2017年第三季度全球智能手机出货量达到了3.731亿台，尽管三星和苹果仍占据前两位，但是两者的同比增长仅为9.5%和2.6%，而反观前五名中的华为、OPPO和小米，则分别有着16.1%、19%，和102.6%的同比增长率。

对于增长势头强劲的国内厂商而言，在销量已经足以向行业领头羊发起冲击的情况下，高端市场也就成为了必须拿下的一个“山头”。有业内人士告诉记者，在目前手机受外界因素导致涨价的情况下，国内品牌也能够更有效地拉大高端产品在价格上与竞品的差距，而在产品端有优势的情况下，无疑也将让产品对消费者更有吸引力。

对于高端产品，潘九堂在采访中说，“高端产品对品牌来说所起到的是标杆的作用。例如小米MIX系列在全球范围内率先推动全面屏和全陶瓷机身，获得了国内外产业界和消费者的高度认同，这款产品也因此获得了全球工业设计界极有份量的大奖IDEA金奖，被芬兰国际设计博物馆收藏，原因就是‘小米MIX指明了未来手机的设计方向’，而小米MIX的推出，不仅提升了小米的品牌，同时也推动了国际媒体对中国品牌的产品和技术的认同。”

除了标杆作用，王阳认为，高端产品对于国内厂商的意义更为重大。他在采访中对记者表示，“对于国内手机品牌来说，未来在高端产品上必须要有突破，才能直接与三星和苹果直面竞争，这部分市场的利润也相对最高，对于企业的发展也能够产生更大的作用；而对于任何一个品牌而言，一旦赢得了高端市场，对于整个品牌的提升都会很大，同时也能够有效地推动中低端产品的销量。”

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