控股恋火 丸美正式进军彩妆市场

长江商报消息 丸美集团与韩国恋火彩妆达成合作，以控股形式成立合资公司

□本报见习记者 张璐

近年来，彩妆市场迅猛成长，在业界已成兵家必争之势。继7月再次冲刺IPO，将彩妆列为公司未来发展重大方向后，丸美集团的彩妆市场布局正式开启。近期，丸美集团将韩国彩妆品牌恋火彩妆（以下简称恋火）纳入麾下。

10月17日，丸美集团与恋火达成合作意向，丸美将采取控股的形式成立合资公司，合资公司拥有恋火品牌，同时会对原有的渠道、产品、研发、生产进行系统的整合优化。此举宣告丸美正式进军彩妆市场。

品牌营销专家路胜贞在接受长江商报记者采访时表示，丸美补彩妆短板，首先是为集团谋求新的利润增长点。其次是借彩妆业务IPO，帮助一部分私募基金股东进行股权套现实现利益最大化。

控股韩国恋火 丸美补彩妆短板

公开资料显示，恋火是韩国COLORSING营销机构与华生化学等知名厂家合作研发的美妆品牌。2007年，恋火进入中国市场，由广州市韩彩化妆品有限公司负责运营。目前，恋火的全线产品共计166个单品，平均单价约200元人民币。恋火品牌目前在各级省市已有2000余家网点，并处于高速扩张阶段。

对于双方的联手，丸美集团表示，作为已进入中国市场十年的彩妆品牌，恋火彩妆谙熟中国消费者，凭借韩国进口的产品品质，获得了非常不错的口碑，销售网络的广泛分布亦充分体现了经销客户对恋火的认可。同时，丸美对于恋火的中高端产品定位也表现出了认可。“随着恋火彩妆加入集团的品牌版图，丸美快速实现了热门品类和品牌的扩张，有效增强了未来市场的竞争力。”丸美集团相关负责人强调。

在今年7月发布的招股书中，丸美就曾表示，将募资2.5亿元用于彩妆产品生产建设。建设期为两年，拟由广州丸美生物科技有限公司为实施主体。募集的资本将主要用于彩妆产品生产项目建设、营销网络建设项目以及信息网络平台项目。

丸美对于彩妆业务的执着实际上也反映了目前市场上对于彩妆产品的青睐。市场研究机构英敏特预测，彩妆市场销售额预计将在2017-2022年间以10.2%的年均复合增长率增长，在2022年达到496.62亿元人民币。消费者对彩妆的态度是驱动该品类增长的主要因素，具体而言，80%的消费者将彩妆视为自我奖励或享受的产品。

品牌营销专家路胜贞在接受长江商报记者采访时表示，“丸美作为一个眼部护理品牌，虽然市场精准但也有一定的局限，其近年来的业绩增长遭遇瓶颈，增长放缓。从经营层面来看，丸美进军彩妆业务，有利于其完善目前的品牌架构，补彩妆短板，为集团谋求新的利润增长点。其次是借彩妆业务登陆IPO，帮助一部分私募基金股东进行股权套现实现利益最大化。”

借助韩妆品牌“包装”，加速品牌迭代

对于涉足彩妆的目的，丸美股份在招股书中提到，目前消费者对于产品多元化的需求在逐年上升，但公司目前以生产个人护肤品为主，不能满足彩妆的生产需求，在一定程度上已成为制约公司业务发展的主要因素之一。

长江商报记者注意到，丸美股份报告期内的业绩增速的确出现了放缓态势。数据显示，2014-2016年，丸美股份实现营业收入10.76亿元、11.91亿元和12.08亿元，同期净利润为2.71亿元、2.81亿元和2.32亿元。以此计算，丸美股份2015年和2016年营收分别上涨了10.68%和1.43%，而净利润同比涨幅为3.7%和-18.15%。

有数据显示，中国化妆品市场销售规模从2010年的2045.33亿元增长到2016年的3360.61亿元，复合增长率为9.06%，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国，彩妆市场消费潜力巨大。

与此同时，跨境电商在海淘、代购红极一时的时候也悄然崛起，逐渐成为中产阶级购物的一个重要渠道。跨境电商的优势主要集中于两点：价格低、正品。可以说，跨境电商进一步打破了国家之间的壁垒，让外资品牌流通变得更为简易便捷，但它们在一定程度上也对国内品牌起到了冲击作用。

在消费升级的大背景下，中国的市场构成和消费人群正在悄无声息地发生变化。在化妆品行业，高品质、个性化是正在崛起的中产阶级消费者对产品的需求要素，而价格因素的影响正在降低。

知名评论人张书乐说道，“真正的压力在于韩妆的创新能力和文化输出能力上，爱茉莉太平洋用一个气垫BB霜搭配爆款韩剧的方式，形成了强劲的海外市场扩展。丸美此刻与韩国品牌合作，既有借力韩妆在上述能力的经验优势的考量，来加速品牌迭代，亦有借助韩妆品牌将自己‘包装’成舶来品的投机心态。其实，中国彩妆的最大缺失，就是一直没有真正的超级IP呈现，仅仅是价廉物美，而无深刻的品牌故事，让使用者能从妆容之外，形成更多意外收获。”

“未来的彩妆市场会是外资和内资品牌混杂的竞争，作为国产品牌，在研发实力以及产品质量安全把控上的意识与外资有所差距，此外缺少自己独立知识产权也是内资彩妆品牌的一个短板。”路胜贞说道，“未来还是需要加大品牌定位和产品诉求方面的研究，从做长市场做久市场的角度去对待产品对待消费者，避免市场短视行为，将会有利于内资品牌与外资品牌的竞争。”

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