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千亿帝国永辉超市国际化扩张路径

2017-10-23 06:09:21 来源:长江商报

长江商报消息 年均开业门店超百家,合纵连横实施国际化战略

□本报记者沈右荣

“曼哈顿、硅谷要开店,国内一二三线城市也要去,1000家以上肯定要有!”46岁的张轩松自信地绘就永辉超市未来扩张路线图。

起家于福建福州的永辉超市以水产生鲜起家,借助生鲜经营,迅速成为区域性生鲜零售龙头企业。上市后,借助资本市场力量,不断攻城略地,迅速走向全国。与此同时,永辉超市进一步向新零售转型,打造全球供应链,实现业态创新升级,逐渐成为中国领先的连锁超市企业。

据不完全统计,2011年至今,永辉超市仅用于并购的资金达26.57亿元,涉及福建永辉商业、东展国贸、永辉云创、达曼国际、星源农牧等众多公司。

长江商报记者梳理发现,以生鲜为核心,永辉超市构建了千亿商业版图,主要涉及四大板块,即云超、云创、云商、云金,涉及超市、金融以及除超市业态以外的所有创新项目。

截至今年上半年,上市体系的永辉超市资产规模已达到291.22亿元,总股本95.70亿股,市值近900亿元。目前,永辉超市的实体门店覆盖了全国19省市。

跟很多企业扩张不同,永辉超市的扩张大多采取轻资产模式,自有物业占比较低。

在快速扩张过程中,永辉超市实施“两手抓”策略,一方面通过对外投资,入股联华超市、达曼公司、中百集团等,并与这些企业合作,输出自身的管理,携手打通产业链。另一方面,通过引入香港怡和集团、京东,转型至科技型零售、构筑全球供应链,实施国际化战略。

一商业人士分析称,永辉的产业布局是以实体销售为核心,核心产业与派生产业相互促进,具有较强的协同效应。

近千亿市值的生鲜帝国

历经17年的发展,专注经营水产生鲜的永辉超市已经成长为中国领先的连锁超市企业,其市值已近千亿。

公开消息称,张轩松19岁就投身商海,经过的5年摸索,决定做零售。1995年创办了第一家超市福州市鼓楼区古乐微利超市,3年后,又开办了福州市火车站地区永辉超市,这也是张轩松首个以“永辉”命名的超市。此时,商超行业发生了翻天覆地的变化,台湾零售业连锁巨头“好又多”及世界500强企业麦德龙、沃尔玛进入福建市场。

当时跟很多福州的商超企业一样,张轩松的超市也面临生死抉择。此时,他果断放弃服装、日用品、家电等主流业务,主营蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货等。

2001年3月,张轩松开出第一家生鲜食品超市,以家庭主妇、上班族为主要客户群,这就是永辉超市的前身。

赶上了福建“农改超”的东风,张轩松建立起了以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。

就是这样一家被迫转型的连锁店,如今已成长为中国500强企业,形成了以现代物流为支撑、以现代农业和食品工业为两翼、以实业开发为基础的大型集团企。

根据今年半年报,永辉超市的全国门店已达549家,另有224家已签约未开业。这些门店覆盖了福建、重庆、北京、安徽、河南等全国19省市,经营面积超500万平方米。其上市体系的资产总额为291.22亿元,账面现金50.58亿元。目前,其总股本95.70亿股,以10月20日收盘价计算,其市值超过863亿元。

近千亿市值的永辉超市,其资产版图主要以四大板块构成,即云超、云创、云商、云金,四大板块围绕生鲜这一核心展开。

具体而言,云超是指永辉红标店与绿标店,云商包括bravo精标店与彩食鲜平台,也属于超市业态。云金是指以永辉小贷为主的金融板块,目前仅在重庆区域正式运营。云创是重点,是以永辉云创为核心,链接超级物种、云创生活、永辉会员店以及永辉生活APP的独立板块,几乎囊括了永辉除超市业态以外的所有创新项目。

此外,永辉超市还对外进行了股权投资。截至目前,永辉超市持有中百集团25%股权,位列第二大股东。持有新三板公司星源农牧20%股权,持有达曼公司40%股权。

实体门店两年内从5省裂变至11省市

庞大的生鲜帝国快速形成缘于永辉超市的快速精准扩张。

上市之后,借助资本市场,永辉超市开始高速扩张。

数据显示,2012年之前,永辉超市的门店还只在福建、重庆、北京、合肥等5省市,到2013,其门店一下子开在了全国11个省市。

对此,张轩松曾公开表示,2012年至2013年,门店布局从5个省一下子裂变到十几个省市,发展的速度和节奏有点失控。后来,公司不断地把它完善起来。回过头来看,每个时间点实施的战略和步骤准确,加上后来的完善,较好地实施了永辉的发展战略。

长江商报记者梳理发现,永辉超市的门店扩张主要为五个阶段,也是其五次重要的战略选择。

具体为,2004年,永辉超市成长为福州市超市龙头企业,此时永辉放弃深耕闽南地区,跨出福建进驻大西南重庆,首次进行跨区域发展。2009年,永辉超市在重庆已经站稳脚跟,实力升至重庆市前三。是继续深耕大西南进驻成都还是北上进京拓展,成为其重要选择题。永辉超市选择了后者。在北京站稳脚跟后,永辉又瞄上了安徽合肥。安徽是农业大省,方便永辉超实施市生鲜直采。合肥之后,永辉选择进驻中原河南,成为其第五个核心发展区域。后来又进驻了东北三省,成为其第六大核心区域。

在布局核心区域的同时,永辉超市相继在浙江、广东、四川、贵州、云南、天津、河北、江苏等地开设门店。

截至今年上半年,永辉超市的549家门店覆盖了全国19省市。看似杂乱无章的门店,实际上是依靠在上述六大核心区域周边。如天津、河北主要依靠北京的物流体系,贵州、四川依靠重庆的物流体系,江苏依靠安徽合肥的物流体系,东北三省共一个物流体系,广东则依靠福建的物流体系。

长江商报记者发现,除了提供直接开设门店扩张外,永辉超市还通过入股间接扩张。

在华中,武汉国资旗下的鄂武商、中百集团、武汉中商、汉阳商场等4家大型商超力量雄厚,永辉超市并未选择直接进驻,而是通过5次举牌中百集团后,与中百集团合作进行间接扩张。

永辉超市官网显示,去年3月,永辉超市向中百集团派驻项目管理团队,助力中百仓储提升生鲜经营管理。此前,双方还签订了战略合作框架协议。

永辉超市也曾入股联华超市,并与之合作,向其输出管理和服务。

合纵连横实施国际化战略

不断扩张的永辉超市正在通过合纵连横实施其国际化战略。

有商业人士向长江商报记者分析称,永辉超市的成功,除了专注生鲜、自营自采外,也与其合纵连横的成功运用有关联。永辉超市的经营模式跟中国很多商超企业的“坐商”不同,其生鲜产品坚持自营自采,没有中间环节,除了产品成本低外,产品的新鲜有了保障。

据称,永辉拥有一支300多人的采购团队,常年驻守分布在全国20余个农产品生产基地。为了采购新鲜水产品,永辉的采购船可以直接开到海上与捕鱼船对接。在永辉的部分门店,早晨5点半就开门营业,提供最新鲜的产品。

在自营自采方面,永辉超市可谓是花了力气进行布局。

去年6月,永辉超市与中粮集团、北大荒集团在东北建设“大米种植基地”。去年10月,又与海升集团全面达成鲜果战略性合作,全方位构建苹果产业链深度融合的生态圈。类似的合作不胜枚举。

永辉超市董事长张轩松表示,未来,永辉超市的门店还要开到曼哈顿、硅谷。这意味着,永辉超市要做全球的永辉。

长江商报记者注意到,永辉超市正在为国际化进行布局。

2015年7月,永辉超市携手富邑集团布局全球垂直采购。当年2月,永辉超市引入香港怡和集团,两家公司的供应链和品质定制实现无缝对接,联合成立采购办公室、联合进行商业研发,联合品牌定制,大幅提升永辉全球化的供应链。

今年初,永辉还耗资11.31亿元入股受让达曼公司40%股权,希望通过这家公司实现全球定制。

此外,永辉超市自身也大力加强自采供应链建设。最近的一次布局是受让东展国贸45%股权。

10月17日晚,永辉超市发布公告称,拟以3015万元受让上海上蔬农副产品有限公司持有的东展国贸45%股权,交易完成后,后者成为其全资子公司。2014年,永辉等耗资2906.03万元受让了东展国贸55%股权。

永辉超市称,东展国贸具有代理、进出口业务和自贸区经营资格能力等竞争优势,利于公司海外采购商品顺利进关,增强与进口食品的国外供应商接洽与通关运作能力,进一步优化公司的采购供应链管理。

责编:ZB

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