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革新商业模式 走大体育多元化之路

2017-10-16 02:43:03 来源:长江商报

长江商报消息 贵人鸟董事长林天福:

□本报记者 范维雅

在收购威尔士健身母公司威康健身计划搁浅后,林天福领军的贵人鸟(603555.SH)再度拟收购一家知名网球品牌资产。

“林总近期外出出差,可能难以接受采访。”10月13日,长江商报记者联系贵人鸟董秘办时,对方表示。

事实上,贵人鸟董事长林天福很少在公众前露面,除了公司上市前后有所报道外,他几乎没有接受过主流媒体的专访。

作为知名运动品牌的老板,在李宁等众多同行转型选择经营互联网电商的同时,林天福似乎更愿意选择对接体育产业,走大体育的多元化之路。自2015年起,林天福开始通过资本手段,参股或收购体育相关公司。在2014年年报中,贵人鸟对发展战略进行了升级,从“传统运动鞋服行业经营”向“以体育服饰用品制造为基础,多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”升级。

事实上,这个“大体育”的愿景自贵人鸟上市之前就存在于林天福的脑海之中。

收购海外品牌

在中国市场的商标权益

根据9月29日贵人鸟发布的公告称,公司拟出资2000万美元购买知名网球品牌PRINCE在中国及韩国的商标资产所有权。

据悉,本次交易完成后,贵人鸟将永久免费使用PRINCE品牌产品涉及的核心专利和技术,并成为PRINCE品牌全球指定供应商,同时有权免费使用PRINCE公司拥有的全球品牌代言人所有宣传物料,包括PRINCE品牌的全部商标及相关版权;PRINCE品牌的网址、域名、社交媒体;享有独占权利,开发、生产及在指定区域内推广及销售PRINCE品牌商品。

贵人鸟方称,此次收购海外品牌在中国市场的商标权益,是为瞄准中高端消费能力人群,抢占一二线城市市场,并巩固自身作为PRINCE品牌全球指定供应商的地位。

资料显示,PRINCE是世界知名体育品牌,1970年在美国普林斯顿由RobertH.McClure创立,产品畅销环球市场,主要销售区域包括美国、加拿大、墨西哥、中东、欧洲、亚洲、澳洲、南非及中美洲等。发展至今,PRINCE球拍已成为众多网球专业运动员的首选产品。现在,PRINCE除拥有专利功能性科技球拍外,已经把网球相关的业务扩展到服装、鞋子、休闲配饰等。

林天福曾认为,体育产业想要做大,需要以发展空间最大且参与人数最多的运动项目为核心,以运动项目爱好者为消费热点做投资布局,体育用品消费只是产业的基础。贵人鸟的目标就在于体育消费和服务产业,最终要实现的是“大产业生态+多产品运营”的经营策略。

然而,如此多元化的转型之路如今却困难重重。

其2012年业绩显示,当年年底贵人鸟实现盈利5.28亿元,同比增长了29.46%,然而自2013年开始,净利润就出现下滑的迹象,尽管2015年净利润出现了略微的回升但相比2012年的业绩来看,仍旧差距很大。

贵人鸟2017年上半年年报显示,报告期内贵人鸟实现营业收入15.79亿元,同比增长55.03%;归属于上市公司股东的净利润为1.299亿元,同比下滑17.26%。

身家两年缩水80亿元

2015年,贵人鸟上市仅一年的时间,董事长林天福曾经以身家190亿元首次摘得泉州首富,全国排名第108。然而今年的胡润富豪榜上,林天福仅以110亿元的身价排行全国第331名,位于达利食品许世辉家族之后。

据悉,董事长林天福曾为贵人鸟的上市筹备数年之久。公开资料显示,从事运动鞋生产、销售起家的林天福,是贵人鸟品牌的缔造者。1986年,随着晋江服装零售行业的发展,鞋业也渐渐在当地占据了一壁江山。那时的林天福就先后以个体工商户、福建省晋江知足鞋服有限公司、福建贵人鸟体育用品有限公司的形式从事运动鞋的生产批发、加工贴牌以及出口贸易服务。

2002年,林天福开始使用“贵人鸟”商标生产鞋类产品,并规范化地管理和发展经销商,逐渐形成了公司现有运动鞋服的业务模式。

2010年以前,贵人鸟由林天福通过贵人鸟国际100%持股。为了满足公司发行上市的条件,林天福不仅将贵人鸟国际所持股权划转贵人鸟集团旗下,还通过增资引入亿兴投资、贵人鸟投资以及弘智投资,并于当年年底实行股改。

经过林天福两年的精心准备,2012年贵人鸟顺利过会。但由于A股IPO暂停,贵人鸟的IPO进程最终拖至2014年。2014年1月15日,贵人鸟首次公开发行,以10.6元/股对外发行8900万股,总募资9.43亿元。公开发行后,公司总股本增至6.14亿股,大股东贵人鸟集团持股比例由92.26%降至78.89%,但林天福绝对控股的地位仍然难以撼动。那时的林天福认为差异化的品牌定位以及重点布局细分市场才是贵人鸟最核心的竞争力。

开启多元化转型突围之路

然而,上市之后的贵人鸟,却并没有挽救业绩下滑的颓势。事实上,不单单是贵人鸟,自2012年以来,体育品牌产业已开始面临国际品牌加入竞争加强和传统店面减少等各类挑战。

2012年之前,运动用品行业也曾出现过高速增长,李宁、安踏、361°等都大幅扩张,纷纷增开门店。但到2012年,运动鞋服市场开始出现需求下滑、库存积压等问题。李宁在2012年出现了自上市以来的首次亏损,亏损额高达19.79亿元;361°2013年的净利润与2011年相比大跌81.38%;安踏的净利润在2012年出现21.47%的下跌后,2013年再次小幅下滑。

据统计,在2012年至2016年间,特步门店数每年都在下降,2017年上半年,这样的态势依然继续。截至6月底,特步6500个门店数量比去年12月净减300个,比起2012年的7510家净减少超过1000家。361°的关店速度更快,今年上半年门店净减498个,还有5859个——该品牌门店上一次低于6000个,还是在2008年。

对此,林天福也有着深深的危机感,在各大运动品牌通过电商、转型等途径扭转局面的同时,林天福也在思考转型。

上市之前,林天福曾如此描绘未来贵人鸟发展的蓝图:通过择优建店,培育贵人鸟在一二级市场的竞争能力;以商品、渠道的表现阐述运动快乐,掀起“快乐运动”的东风,打一场漂亮的“快乐战役”;通过战略规划,塑造贵人鸟的核心竞争力,培育消费偏好,把贵人鸟进一步做强;选择适当的时机,在全球范围内寻求合适的著名品牌进行合作,建立贵人鸟的可持续竞争力,以多品牌扩展多市场,把贵人鸟进一步做稳、做大,并最终普及全民快乐运动。

“全民快乐运动”也是林天福多年以来的多元化愿景。2014年上市之后,贵人鸟开始从“传统运动鞋服行业经营”向体育多元化转型;2015年斥资2.4亿元间接参股体育平台虎扑体育;2016年以3.83亿元控股体育用品零售商杰之行,同年8月以3.825亿元收购厦门名鞋库51%的股权。此外,贵人鸟还于2016年投资了西班牙足球经纪公司。在体育产业外,贵人鸟还涉足了体育保险业务。

然而,9月中旬的重组终止让这个愿景再度受挫。对此,林天福并未对媒体发声,但又再次用行动进军了网球专业知名品牌。

用林天福的话来说,仅仅在竞争中幸存不足以成就一个伟大的企业,一个伟大的企业必须能够创造性的顺应时势变化,勇于革新自己的商业模式。未来,贵人鸟将继续充分利用自身的资本市场平台,以体育用品制造为基础,遵循体育产业的发展规律,全面推进“全产业布局+多品牌经营”的策略,积极寻找盈利模式清晰的并购标的进行资源整合。

仅仅在竞争中幸存不足以成就一个伟大的企业,一个伟大的企业必须能够创造性的顺应时势变化,勇于革新自己的商业模式。

——林天福

责编:ZB

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