主流换挡 健康元保健品“失色”

长江商报消息 保健品及OTC业务销售收入同比下降18.72%，拖公司业绩后腿

本报讯(见习记者 张璐)保健品拖了健康元药业(以下称“健康元”)业绩的后腿。近日，健康元公布的2017年半年报中，公司保健品和OTC（非处方药）业务出现了下滑趋势，公司第一收入来源化学制剂。

清华大学快营销研究员孙巍接受长江商报记者采访时表示，“健康元保健品下滑的原因用8个字可以总结：消费升级，主流换挡。”传统消费者主流换挡，年轻人消费者正在成为主流，而传统保健品自身也需要升级，需要加大技术研发和产品升级。

太太口服液“失色” 保健品拖健康元后腿

数据显示，2017上半年，健康元实现营业收入54.43亿元，同比上年增加10.84%；实现净利润3.27亿元，同比上年增幅为27.07%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为2.9亿元，较上年同期上升27.99%。业绩增长主要得益于子公司海滨制药、焦作健康元及丽珠集团销售收入增加。

不过，“太太”、“静心”、“鹰牌”等保健品品牌此前为健康元打下了良好的品牌基础，但如今却成为了集团整体业绩中表现最不佳的部分。报告期内，公司保健品及OTC业务(不含丽珠集团OTC)实现销售收入1.58亿元，较上年同期下降18.72%；实现净利润贡献为0.27亿元，较上年同期下降约34.22%。

对此，健康元表示，业绩下滑的原因主要由于营销模式调整和推广活动效率降低。随着近年来媒体投放的性价比持续下降，公司保健品已经逐步将原来的“广告+渠道”模式调整为“渠道+地面推广”模式，随着竞争加剧，地面推广活动的效率大幅度降低。此外，2015年开始大力布局的微商渠道因行业环境变化而销量大幅度下降，新模式尚未走出探索阶段。

针对保健品板块未来的发展方向，长江商报记者致电了健康元董秘办公室，但截至记者发稿时未得到回复。

据了解，“太太”、“静心”、“鹰牌”等保健品品牌此前为健康元打下了良好的品牌基础，但如今却成为了集团整体业绩中表现最不佳的部分。去年开始，该公司保健品板块的运营开始出现迟滞。

去年年报数据显示，健康元保健品的营收为2.18亿元，同比2015年出现18.33%的下滑。业绩下滑主要原因是公司的保健品业务受挫严重，与思埠集团合作销售的保健产品在微商渠道上的销售额大幅下滑，该项的营业收入从7764.76万元直落到179.88万元。在健康元去年主要控股参股企业中，太太药业营业收入为1.11亿元，亏损903.27万元。

“需要活化健康元品牌并形成大健康IP”

对于保健品下半年的发展，健康元在半年报中提出，将加大电商、社交电商等新渠道开放及推进力度，加快探索新模式。同时，深化同现有药线渠道的战略合作，锁定现有渠道垂直健康人群，共同提升用户健康服务体验，增强客户黏性、提升品牌渗透率和忠诚度，以提升业绩。

不过，从目前财报的经营数据来看，新产品并未给保健品板块带来业绩上的飞跃。有分析人士指出，太太口服液刚推出的时候销量较好，后来健康元并没有延续品牌细分领域的优势，整个销量出现下滑，将销售渠道转到微商，若产品不加区分，也可能面临与传统线下药店渠道相互竞争的窘境。

孙巍认同健康元电商策略调整，但更希望企业能站在新零售和新媒体的高度，在加强电商的同时，优化地面渠道结构，形成以消费者和粉丝为中心的线上线下打通的生态平台。今天电商和社交平台成为年轻人主流购物场景，健康元需要从传统渠道模式升级新品牌营销模式，活化健康元品牌并形成大健康IP。

中国电子商务协会高级专家庄帅接受长江商报记者采访时说，“国外的保健品更强调的是针对不同的人群做出细分更多的产品，而中国的保健品重视功能诉求多一些。在电商平台的应用上,国外的保健品企业也更加先进和成熟。”

庄帅认为，未来健康元保健品一方面需要对人群进行细分，进行产品上的创新。其次，需要从用户的需求角度在运营创新模式上去做新的投入。最后是建议企业能够在自己的自营渠道和线上代理模式以及内容电商和社交电商上，做出更多努力。

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