民企想快速占市场 须“借力”大企业

长江商报消息 迈特绿建创始人李磊论经营之道——

□本报记者 郑玮 实习生 方楠

你是否能想象，东湖绿道上的驿站能像汽车一样由“零部件”拼装出来；大街小巷的蓝色简易警亭 “会呼吸”了，待在里面冬暖夏凉；“流水线”装配的各式度假别墅和商业街，也能外观别致充满异域风情……

在房子越来越模块化的时代，迈特绿建用一块特殊钢板定制出各色住房，并且成功登陆新三板。5月15日，公司创始人李磊在接受长江商报记者专访时表示，装配式建筑风潮正盛，由此带来的建筑业革新将成为行业的风口。

一口纯正普通话，头发已见花白的李磊，跟外籍顾问交流时，英语发音流利专业，干练的海派风格之外，更多的是对行业的透彻理解：目前的国内绿色建筑还处于跑马圈地阶段，但是行业的风口已经显现，如2022年世界杯举办地卡塔尔的场馆里，迈特绿建的装配式建筑就将成为一道靓丽风景。

已经创业十多个年头，在李磊的商业逻辑中，创业的每个阶段都有迹可循，从最初的准确抓住商机，到中期的曲线营销策略，再到后期的产业融资，李磊认为，自己走了一条新三板企业走的常规而又艰辛的创业路径。

准备期

以超前眼光引领创业

“与时俱进”似乎是一个永不停歇的话题，在人们的“衣食住行”不断跟随时代的步伐前进之时，其中的“住”这一方面也成了当下的头等大事。

李磊介绍，如今，从传统木结构房屋、砖混房屋、框架结构房屋，到最新潮的轻钢结构房屋，都开始进入住宅房屋建筑领域，而其中装配式建筑已经进入国家供给侧改革战略发展规划。

“最新潮的模式往往在开始的时候并不风行，任何一个行业，最初考验企业家的不是商业模式，而是对产业的远见。”李磊认为，在建筑行业里，装配式建筑就是下一个风口。

到底什么是装配式建筑？我们早已熟悉的由一砖一瓦搭建而成的楼房，又如何从工厂里走出来？

李磊介绍，装配式建筑是指把建筑需要的墙体、叠合板等预制构件，在企业车间按标准生产好，将预制件在施工现场装配，实现标准化设计、工厂化生产、装配化施工、信息化管理、智能化应用。

而房子建造过程，则像造汽车一样造住宅“零部件”，然后像“搭积木”一样安装房子。把传统建造方式中的大量现场作业工作转移到工厂进行，将生产工地变为“总装车间”——按照许多专家的说法，这就是住宅工业化。

11年前，37岁的李磊开始注意这个行业的时候，还只是一名出租车公司的管理层，一次偶然的机会，他从朋友听说有位外籍专家想到中国发展绿色建筑，但是没有一家公司愿意购买他的专利技术。

“那时候混凝土还很便宜，对中国的房地产企业而言，已经可以躺着挣钱了，其他的技术对企业并不存在吸引力。”李磊介绍，为此，当时来中国的澳大利亚建筑专家格兰姆吃了很多“闭门羹”。

而英语专业出身的李磊嗅觉敏锐，他明白，国外的绿色建筑一直比较受欢迎，与之形成反差的是，国内装配式建筑还处于零起步阶段，随着环保意识的增强，他认为，这种模式有很大的发展前景，一片广阔蓝海在他眼前铺开。

“我当时和朋友共同投资了200万元，引入了那位澳大利亚专家的技术。”就这样，李磊成了该行业第一个“吃螃蟹”的人。

初创期

以市场“养”市场曲线创业

创业初期，市场的培育期长在所难免，更何况是投资周期长的建筑行业，李磊的策略是，公司一边在国内培育绿色建筑概念，一边瞄向成熟的国外市场。

彼时的西方发达国家的装配式住宅已经发展到相对成熟、完善的阶段，建筑工业化住宅产业化在发达国家已是行业标准。

其中，日本、美国、澳大利亚、法国、瑞典、丹麦是最具典型性的国家：瑞典80％的住宅采用“通用部件”；法国住宅基本采用通用构配件制品和设备；日本是世界上率先在工厂里生产住宅的国家，轻钢结构的工业化住宅约占工业化住宅80%左右；美国住宅建筑市场住宅用构件和部品的标准化、系列化几乎达100％。

迈特绿建在国外市场也尝到了甜头，因为装配式建筑对工人要求多，由此，国外人工成本高，中国企业在这个时候抓住了商机，价格竞争优势明显。

“中国的建材是最便宜的，便宜就是我们的竞争力。”经过几年发展，迈特绿建产品远销海外，包括菲律宾、马来西亚、卡塔尔、阿联酋、越南、柬埔寨等地，公司80%的市场仍在海外。

李磊的策略是，迈特绿建在国外要尽可能地多挣钱开拓市场，国内则借政策推广的东风，占领公共服务类市场。

“我们的产品在国外，价格便宜、速度快而且品质好，所以在国外要尽可能地把销售做起来，闷着脑袋挣钱，在国内的话，跑马圈地的同时要打品牌，把知名度做出去。” 对于国内市场，李磊认为，迈特绿建还处于跑马圈地阶段，还需要学会借力。

李磊笑称，民营企业要快速占领市场，就要尽可能“傍大”。所谓的“傍大”，就是尽量跟央企国企一起做项目，或者自己去找一些上市公司合作，增强自己的市场运作能力，以便于在“跑马圈地”的过程中提高效率，短时间内尽可能地占领市场，提高产品的知名度和企业声誉。

随着时间推移，如今绿色装配式建筑也得到了众多房地产企业的认可，万科自2007年起便逐步在全国推广装配式建筑。

中后期

产业资本比纯财务投资更实用

随着公司业务的不断发展，迈特绿建于2016年3月16日正式进入资本市场，成功挂牌新三板，成为绿色建筑翘楚。

如今，李磊的商业模式得到了更多机构的认可，资金已然不愁，但对于李磊而言，匹配的产业资金则显得尤为稀缺。

参加了几次资本路演后，李磊发现，对于好的商业模式而言，企业需要的是能从产业链上给予帮助的资金，而不是纯粹的财务投资，而这也是众多中小企业在融资时常见的问题。

“为了快速融资，很多企业片面追求资金的数额，寻求的是纯粹的财务投资，导致被机构捆绑，没有了经营的自主权，要知道资本是短视逐利的，会打乱企业的运作节奏。”李磊认为，对于中小企业而言，对产业资本的需求比财务投资显得更迫切。

在李磊看来，公司在国内市场中还处于“跑马圈地”阶段，需要资金来尽可能多的占据市场份额，而公司有了新三板市场的背书后，信誉度会大大增加，也带动了市场保有率的增加，与客户的信任成本也会降低。

“到了融资的阶段，就像企业之间谈恋爱，要相互看对眼，不能为了融资而融资，而是在融资的同时，吸收产业上的互补性，从而实现资本和产业的双重获得。”在此理念下，近日，迈特绿建就实现了与本土某上市公司的产业联合，引入资金的同时串联起了产业链的上下游。

如今，公司在海外已经拥有了全球产品供货体系，海外客户只需要下单确定想要的户型，迈特绿建就会定制出配套精装钢材，再由装配人员现场安装，真正实现了房子像搭积木一样生成，且保温透气性能稳定。

下一步，迈特绿建的跨境电商计划也将推出，如此看来这个新三板绿色建筑集成服务商的未来可期。

迈特绿建董事长李磊。本报记者 吴薇 摄

搭建前

搭建后

迈特绿建在大连广鹿岛的装配式建筑。

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