《长江商报》第九届大学生校园营销大赛

一、组织机构主办：湖北省营销大赛组委会 湖北长江商报社 共青团武汉市委员会

协办：武汉市青年创业培训中心、武汉市中小企业协会、         

大学生创业协会特别支持单位：东莞徐记食品有限公司

媒体支持：《第一生活》、《新周报》长江商报官方微博、微信、长江商报官网、汉网、知音网、虫谷choco大学生微信公众平台

 二、活动内容主要活动：第九届大学生校园营销大赛系列活动：策划创意大赛、实战销售大赛互动活动：活动期间各校区选拔优胜队，各分赛区角逐冠军队，长江商报组建专家评审团，对各赛段的成绩进行评分。

三、活动意义通过此次大赛帮助在校大学生提高学习兴趣，增强学以致用的能力，培养团队合作精神，提高综合素质，丰富时间经历，积累经验，搭建企业走进校园平台，为企业提供校园推广机会。

四、活动时间队员报名：2016年9月10日至2015年9月30日营销大赛宣讲会：2016年9月25日确定评委：2016年9月26日启动仪式：10月9日（周日）初赛N进6：2016年10月08日——10月14日复赛6进2：2016年10月15日——10月25日决赛15强：2016年10月26日——11月4日成果展示 ：11月5日——11月12日

五、报名方式报名方式：登录网站changjiangtimes.com按要求报名即可：湖北长江商报有限公司官网。活动咨询：湖北长江商报有限公司：68892790 13871497050

六、活动宣传1、参与活动的企业及高校均可获得长江商报、长江商报官网、长江商报官方微博的相关活动宣传；2、在活动报名期间，参与企业可通过活动进行宣传；3、参与本次活动的企业，产品可获得30所高校的学生团队的宣传及销售；

七、奖项设置冠军（1支）最佳营销团队称号，团队获得奖金8000元。
亚军（2支）优秀营销团队称号，团队获得奖金3000元。
季军（3支）优秀营销团队称号，团队获得奖金2000元。
优胜奖（17支）优秀营销团队称号，团队获得奖金500元。最佳组织奖（10名）获得优秀组织个人奖，均获得奖金300元。最佳指导老师奖（10名）获得优秀指导老师奖，均获得奖金200元。大学生活动先进单位（10名）获奖高校将进行荣誉授牌。

最佳人气奖（2名）第一名获得奖金1500元，第二名获得奖金1000元。以上所有奖项均可获得证书，获奖团队及个人可进入相关企业人才储备库。

 八、活动宣传1、活动期间，湖北长江商报将对活动进行推荐宣传。2、活动期间，湖北长江商报将定期推出“最佳人气团队网上投票”、各校区优秀团队的宣传报道。

九、报名对象：湖北地区符合报名条件的高校团队均可报名。

 十、报名要求1、各高校组织者报名须以协会名义进行推荐，各高校同学报名须组成小组。2、合作企业报名需登记名称、地址、电话、活动负责人等相关信息。

 十一、评选方式 1、初赛策划方案分数 2、实战成绩分数 3、成果展示专家点评分数

十二、评选结果公布初赛分数占总分的20%，复赛分数占总分的50%，成果展示分数占总分的30%，各校或及赛区的排名结果将在、长江商报官网、微博、湖北长江商报公布。

十三、参与高校武汉大学、华中科技大学、华中师范大学、中南财经政法大学、华中农业大学、湖北工业大学、中国地质大学、武汉理工大学、中南民族大学、江汉大学、长江职业学院、武昌工学院、武汉学院、湖北科技职业学院、湖北第二师范学院、武汉晴川学院、湖北水利水电职业技术学院、武汉商贸职业学院、湖北大学知行学院、武汉工程大学、武汉纺织大学、湖北经济学院、武昌理工学院、湖北美术学院、武汉工商学院、武汉交通职业学院、武汉商学院、武汉设计工程学院、武汉职业技术学院、武汉科技大学 

十四、赛程、奖项及评分规则启动仪式：2016年10月11日（周日）各校区参赛代表队统一着大赛文化衫进行风采展示。1、初赛阶段比赛时间：2016年10月8日——10月14日比赛地点：各高校内独立进行
   初赛评审阶段：对第一轮筛选的作品进行认证审核，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品做出专业评估，以分数形式进行结果呈现，每校参赛队中评出前6名晋级复赛，参赛队伍超过15支的按比例增加晋级名额。
   初赛结果公布：经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过长江商报、长江宏图微信公众平台等方式进行宣传，增大活动影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。初赛占整体评分的20%2、复赛阶段比赛时间：2016年10月15日--10月25日比赛地点：各高校内独立进行
   复赛流程：各团队在高校内进行销售，销售形式为各高校内自由销售。每天都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。10月24日晚，由大赛组委会审核提交的销售记录，以销售额为指标进行评分。10月25日根据各队销售利润额决出名次，各校区前2名团队代表所在学校晋级高校联合的决赛，初赛晋级团队较多的高校，可调整复赛晋级名额，复赛占整体评分的20%，取前30强的平均销售额为满分值（前三届平均值分别为12337、7310、8054）。超出平均值以上的销售额按30%的比例计入下一轮成绩。3、决赛阶段比赛时间：2016年10月26日--11月4日比赛地点:各高校及周边地区进行
   决赛流程：10月26号—11月4号实战营销，从各校区的参赛队伍中决出前15强参与最后的角逐。决赛占整体评分的30%，取前15强的平均销售额为满分值。4、成果展示及颁奖仪式2016年11月5日--11月12日，成果展示、现场评分阶段，将各环节分数汇总，20%初赛分数+50%实战分数+30%评委分数得出总分，评选出冠亚季军，由主办方、赞助企业及高校代表进行颁奖。人气奖的评选由投票产生，各校区优胜队均可参与，得票前两名团队获胜，前十名团队均可获鼓励奖。有刷票行为的团队视自动弃权处理。 

多“蛋”多活力

——徐福记磨堡蛋糕为学生营养补充保驾护航 

蛋糕起源于十三世纪的英国，经过几个世纪的延绵发展和创新，蛋糕在全球范围内已经衍生出芝士蛋糕、提拉米苏蛋糕、布朗尼蛋糕、沙架蛋糕、戚风蛋糕、慕思蛋糕……多达几十个品种，让人眼花缭乱。     

蛋糕最早的时候由于原料珍贵，只有僧侣与贵族才能拥有。随着东西方贸易往来的频繁和社会经济的发展，蛋糕慢慢传入了中国。磨堡，一个充满了神秘感的名字，仿佛把我们带回了欧洲中世纪，在远离尘嚣的一片田园上，有一座哥特式风格的城堡，里面住着一个充满爱心又醉心于美食研制的厨师，天天变着花样做出各种美味的蛋糕。每天，都有很多村庄里的大人和小孩来到城堡前面的广场免费享用蛋糕。厨师看着大家吃得开心，他更加开心，更加用心地制作更多美味的蛋糕……1992年，徐福记从台湾来到大陆，深入研究国人生活习性与饮食文化特点，研制推出多样化的特色产品，从品种到口味都有独特的特色与风味，满足中国人讲究变化、喜欢尝新挑鲜的饮食习性，引导消费潮流﹑带动消费需求。2003年第一块磨堡蛋糕诞生，标志着昔日皇家贵族才能享用的蛋糕进入工业化规模化平民化时代。磨堡上市之初，徐福记就决定将其打造成为品质蛋糕的优选。磨堡蛋糕始终坚持采用超过20%的新鲜鸡蛋，保证蛋糕香浓美味，营养丰富；全自动化生产设备和净化车间环境，确保品质始终如一。凭借对产品品质的严格把控、对消费者需求的诚意聆听、对市场趋势的精准分析，磨堡蛋糕已成为包装蛋糕领域的明星产品。

2016年，徐福记磨堡走进武汉众多的大学校园，为充满活力和朝气的年轻人带来美味体验。武汉作为徐福记磨堡蛋糕的重点市场，磨堡希望能为这里的年轻人在每天辛勤的学习和生活中带来营养和能量，让他们在早餐、运动前后、学习闲暇、聚会、宵夜等各种场合都可以享受美味，增添活力，更好地迎接每天的挑战。

未来，徐福记将坚持打造磨堡蛋糕的高品质，把磨堡培育成为高端包装糕点的引领者，持续为中国消费者提供美味、营养、安全、多样化的选择。 

第九届大学生校园营销大赛初赛晋级名单

一、湖北工业大学（7支）：造四儿队、销庭队、文逸青源队、木初队、恒·追梦队、创心

动队、霸天队

二、武昌理工学院（9支）：名额待定

三、武汉学院（6支）：Zexal队、勉致队、梦想合伙人队、武院leap、厉害了我的队、开

拓者

四、湖北第二师范学院（7支）：菜鸟小队、地表最强战队、花木兰队、给力六人组、可爱

家族、15物流队、选择题全队

五、华中师范大学（1支）：福缘华大队

六、华中农业大学（9支）：FIVE!、foodie box、YOLO队、吃货战线联盟、福不服、菁英队、

厉害了world队、你说我说的对不队、我们说的都队

七、武汉大学（6支）：飞虎队、H to T、六朵金花队、哇哈哈、营销NO.1、中华第一商帮

八、长江职业学院（9支）：2016加油、wolf、璀璨星光、亮剑组、破晓队、奇迹队、野人

营销、营销导弹、萌芽计划

九、中国地质大学（7支）：WAVE队、菜鸟营销队、德尔塔小队、南望军团队、同路人队、

厉害了word哥队、有理想的深水鱼

十、武汉理工大学（6支）：同路人队、浪淘沙队、HL队、yummy、启航队、红鲤鱼和绿鲤鱼

十一、华中科技大学（7支）：财务爆表队、panzer、SU、Wteam、六朵花、萌新、喻家山车队

十二、武昌工学院（7支）：阳光队、爱之源、乘风队、精英战队、同路人队、我们队、Forever 

Star

十三、武汉设计工程学院（5支）：霸王花队、蜂鸟队、无为而治、地表最强战队、好样的

队

十四、江汉大学（2支）：创新创业营销协会队、未名山队 

十五、武汉晴川学院（6支）：SLOW、Big Boss 销售战队、非常4+2、优创队、儒商行者、

司马行空队

十六、中南民族大学（4支）：boomshakalaka、步步为营、大家一起卖卖卖、五人一小组

十七、武汉商学院（6支）：飞起来队、哈哈队、领航队、时生队、颜值担当队、灼日队

十八、武汉纺织大学（6支）：不败青春队、金甲队、梦创团队、圆梦队、天马行空队、追

梦队

十九、武汉工程大学（9支）：1+1队、To Be No.1队、W队、凌霄阁、门徒队、烧尾、卧龙、

最好的我们、WIT-集智

二十、武汉轻工大学（6支）：耀你好看、梦之队、Younger梦之队、Pacemaker、增值队、

越霄队

二十一、武汉工商学院（4支）：Transcendent、创收小队、工商梦之队、瀚海队 

二十二、武汉交通职业学院（8支）：Elite group队、地表最强小队、管营天下队、恒.追

梦队、团结队、微笑达人组队、武交村小分队、智联队

二十三、武汉商贸职业学院（4支）：Perfect Team、爸爸说的都队、葫芦娃队、起航

二十四、湖北美术学院（1支）：致美队

二十五、湖北经济学院（6支）：Beauty & Beast队、MVT战队、The one队、咸鱼爱钱队、

未知因素队、蚂蚁队

本次大赛报名28个校区，第一轮上交策划方案228个，经过评委评选有25所高校总共晋级148支团队。其中湖北水利水电职业学院、湖北科技职业学院、湖北大学知行学院初赛无成绩直接淘汰，

第九届大学生校园营销大赛复赛晋级名单

• 湖北工业大学（2支）：1.木初队：队长王文琴，销售额14260.8

2.文逸青源队：队长刘霜婕，销售额6059.1

• 武昌理工学院（3支）：1. 巴菲特头脑：队长吴凡，销售额15064.5

                         2.三生缘：队长周莹，销售额8081.3

                         3.尼伯特：队长陈应琦，销售额10010.5

三、武汉学院（2支）：1.勉致队：队长方杰，销售额4822.8

2.厉害了我的队：队长胡耀，销售额7904.2

四、湖北第二师范学院（2支）：1.花木兰队：队长彭鑫烨，销售额10946

2.选择题全队：队长李道熙，销售额8313

五、华中师范大学（1支）：1.福缘华大队：队长王娇，销售额1208.5

六、华中农业大学（3支）：1.福不服：队长刘阳琳，销售额7843.6

2.菁英队：队长钟晓晴，销售额32422.8

3.我们说的都队：队长李婧瑜，销售额6852.7

七、武汉大学（2支）：1.中华第一商帮：队长尹净，销售额8743

2.六朵金花队：队长夏玉洁，销售额9723.1

八、长江职业学院（3支）：1.亮剑组：队长李乾，销售额7200.1

2.营销导弹：队长管业辉，销售额10163.1

3.萌芽计划：队长黄子康，销售额8000

九、中国地质大学（2支）：1.WAVE队：队长杨鉴宇，销售额4130

2.同路人队：队长叶素容，销售额4259.2

十、武汉理工大学（2支）：1.同路人队：队长李蒙，销售额1918.4

2.启航队：队长刘城，销售额1929.1

十一、华中科技大学（2支）：1.SU：队长袁春艳，销售额10068.3

2.六朵花：队长余沛奇，销售额2122.3

十二、武昌工学院（2支）：1.阳光队：队长何碟，销售额6292

2.爱之源：队长李龙雨，销售额13312.2

十三、武汉设计工程学院（2支）：1.霸王花队：队长王家成，销售额3105.2

2.蜂鸟队：队长何梅，销售额2975.9

十四、江汉大学（2支）：1.创新创业营销协会队：队长张雨轩，销售额8776

2.未名山队：队长程康，销售额5554

十五、武汉晴川学院（2支）：1.Big Boss 销售战队：队长张强，销售额5826

2.优创队：队长谢瑶，销售额4713.9

十六、中南民族大学（2支）：1.大家一起卖卖卖，队长宋蕊，销售额1149.2、

2.五人一小组，队长刘雅清，销售额802

十七、武汉商学院（2支）：1.飞起来队：队长吴军，销售额2399.3

2.时生队：周雯雯9672.3 

十八、武汉纺织大学（2支）：1.追梦队：队长贾志楷，销售额1485

2.不败青春队：队长王路遥，销售额735.8

十九、武汉工程大学（3支）：1.1+1队：队长尹迪，销售额18102.9

2.W队：队长严思慧，销售额12922.1

3.凌霄阁：队长梅杰，销售额4523.6

二十、武汉轻工大学（2支）：1.耀你好看：队长余展，销售额7075

2.Younger梦之队：队长刘晋，销售额7158

二十一、武汉工商学院（2支）：1.创收小队：队长王钰婵，销售额1282.3

2.工商梦之队：队长韩旭，销售额1280.5

二十二、武汉交通职业学院（3支）：1.Elite group队：队长高元，销售额3138

2.武交村小分队：队长丁逍，销售额2962

3.智联队：队长张瑞瑞，销售额2545.5

二十三、武汉商贸职业学院（1支）：Perfect Team：队长何春，销售额6447.5

二十四、湖北美术学院（1支）：1.致美队：队长郑鑫，销售额621

二十五、湖北经济学院（2支）：1.The one队：队长刘丹丹，销售额7344.9

2.咸鱼爱钱队：队长徐子程，销售额4135.5

复赛25个校区148支团队参与比赛，总共晋级52支团队，其中武昌理工学院、华中农业大学、长江职业学院、武汉工程大学、武汉交通职业学院分别有三支团队晋级决赛

徐福记磨堡携手长江商报校园营销大赛进入复赛

148支队伍晋级校园营销大赛复赛

本报讯（记者秦建李佳蕊）10月14日，徐福记磨堡特别支持的长江商报第九届大学生校园营销大赛初赛结束，28所高校的228支报名队伍里，有148支队伍晋级复赛。在接下来的10天中，这148支晋级队伍将在校园内开展实战营销。

在228份策划中，武大、华科、华农这三所院校的初赛成绩普遍较高，营销方案得到了评委的一致好评。

华科的组织者告诉记者，六朵花队主要针对的产品是徐福记的磨堡，通过产品体验与市场调查，分析产品的国内市场、校园市场以及消费者。然后用SWOT分析法来进行问题深究，针对存在的问题，提出切实可行的建议与市场预测以及自己的销售方案。这样一份方案也在校区中脱颖而出，以94分的高分成为华科校区初赛的最高分。

湖北工业大学初赛拔得头筹

在228份策划中，湖北工业大学木初队以96分成为初赛最高分。木初队的王文琴告诉记者，她是市场营销专业大三的学生，所以对产品策划比较熟悉，但能拿到最高分，还是很开心也很惊喜。

校园组织者杨岩锟表示：“结合第七届校园营销大赛的参与经验，今年作为组织者有了足够的经验。前期在学校大量的张贴海报，分发宣传单，在各班进行宣传，吸引了不少学生的报名参与，经过最终选拔，确定了63名学生进入比赛，组成了11支队伍。我们这次是有备而来，将以最充分的斗志和最充分的准备投入到比赛当中。我们相信成功总是留给有准备的人。”

武昌理工学院晋级队伍最多

武昌理工学院本次有24支队伍参加初赛，9支队伍晋级复赛，成为本次大赛参赛团队和晋级团队最多的学校。

校园组织者余博告诉记者：“比赛开始的时候，有40多支团队报名，后来在老师的指导和校方的测试下，选出优秀的24支团队晋级参加初赛。同学们都想在比赛中获得一些实战经验。”

据校园营销大赛组委会介绍，参赛高校中，华中科技大学、华中农业大学、中国地质大学、湖北第二师范学院、武汉交通职业学院等10所高校，有超过6支晋级队伍。

根据大赛安排，今日起至25日，晋级复赛的团队将在各高校内进行实战营销，需要每天做好销售记录。10月25日晚，由大赛组委会审核销售记录，以销售额为指标进行评分。各校区前2名团队代表所在学校晋级高校联合的决赛，初赛晋级团队较多的高校，可调整复赛晋级名额。

◎链接

够蛋量，来挑战

——徐福记磨堡蛋糕校园营销挑战大赛

提到清晨补充营养，人们首先想到的便是鸡蛋。鸡蛋营养价值很高，是优质蛋白质、B族维生素的来源，还能提供一定数量的脂肪、维生素A和矿物质。蛋糕和面包更是营养早餐的首选。

教你几招挑选好蛋糕

选择好的蛋糕，要从以下几个方面来考虑：

首先，一定要选知名品牌。好的品牌意味着高质量的保障，并拥有较高的消费者认可度。

其次，要看包装是否精良。山寨小厂的包装设计比较粗糙，平整度和密封度比较差，这会严重影响产品的新鲜度和保质期。相反，设计精美的包装可以给人愉悦的视觉享受，表现良好的生活品质。

再次，要看产品本身。从外观看，好蛋糕具有金黄的糕体，烘烤程度适中，不油腻，看起来充满食欲；在气味上，好蛋糕香味自然、不刺鼻，闻起来没有香精味；在口味上，好蛋糕口感松软绵密，细腻可口，甜而不腻。

磨堡蛋糕——够蛋量

磨堡蛋糕是知名品牌徐福记旗下的明星产品，徐福记一直致力于将其打造成为营养品质蛋糕的首选。磨堡蛋糕始终坚持采用超过20%的新鲜鸡蛋，蛋味香浓醇正，每一口都饱含绵绵蛋香；全自动化设备和净化车间，保证了产品的品质安全；使用精炼菜籽油，奠定了磨堡蛋糕的健康基础。磨堡蛋糕不仅让消费者享受到放心的美味，同时也体验到来自欧洲的优雅情调。

为打造更加健康营养的高端蛋糕品牌，磨堡蛋糕也在不断推陈出新，2014年底推出了餐蛋糕品牌。餐蛋糕加入了不少于30%新鲜蛋液，使蛋糕吃起来更加香浓松软；外形采用独特的格子形状，给消费者带来更多新鲜感和趣味性；零反式脂肪，无负担，更健康。

今天，磨堡蛋糕为大学生营销大赛加油助力。面对这种消耗脑力精力的高难度挑战，磨堡凭借过硬的产品质量，为大学生们随时随地补充能量，让他们充满活力，不断创新，共同携手创造奇迹！

第九届徐福记磨堡杯大学生校园营销大赛进入决赛

52支队伍晋级校园营销大赛决赛

本报讯（实习记者李佳蕊）10月25日，徐福记磨堡特别支持的长江商报第九届大学生校园营销大赛复赛结束，25所高校的148支报名队伍里，有52支队伍晋级。在接下来的10天中，这52支晋级队伍将在校园内开展决赛实战营销，争夺15强的晋级名额。

华农复赛成绩可喜，比赛过程很重要

在复赛阶段，华中农业大学以57819.3元的销售额，成为复赛中销售成绩最好的学校。本次华农共有8支队伍参与实战营销，其中菁英队以32422.8元的销售额问鼎校区第一。

华中农业大学的组织者刘晓斌告诉记者：“在这场营销大赛中，我们思考并努力解决如何让参赛者有更好的参赛体验，如何让活动更加准时高效，如何帮助他们解决比赛面临的困难，如何让他们体会到营销比赛真正的含义。大家对营销比赛的定位是帮助大学生认识自我，提升营销技能。通过实战销售能很好地完成这个目标，在这个过程中,参赛队员还学会了分析消费者，学会如何针对产品选择合适的渠道，学会如何应对低价的竞争者，如何保护自己领先者的地位等等。”

线上线下相结合，通过实战积累经验

中国地质大学同路人队的叶素容表示，他们团队主要是采取线上推广、线下到宿舍分发传单进行宣传，再在网上接受预订并送货上门。在送货的过程中也遇到了很多问题，从刚开始的满腔热血到中途有几次想过放弃，但队友间的相互鼓励、团结一致给了彼此坚持下去的动力。

厉害了word哥队的李军辉是经济管理学院的一名学生，他说：“虽然在平时的学业中积累了一定的专业知识，但是就自身而言，大部分知识还只是停留在书本层面，没有亲身实践，不会有深入的了解和应用。通过这次营销大赛实战营销的锻炼，我们看到了自己的不足，为今后的学习提供了经验。”

实战过程有困难，组织者队员齐给力

因为不仅仅是停留在书面的策划和想法，还需要实实在在地进行销售，所以不少团队在实战营销中遇到了困难和问题。武昌工学院的组织者张嘉华为了在复赛实战阶段能让参赛队员们有摆点的地方，在学校各个办公室之间奔走，上交材料，走审批流程，最终拿到摆点的批准。复赛阶段，爱之源队选择与学校附近的商家进行合作，通过为商家进行宣传，成功卖出产品，同时还积极与老师和社团合作，产生了可观的销量。阳光队则瞄准宿舍小卖部，和各个宿舍小卖部积极合作，成绩可喜。

湖北经济学院的校区组织者曹敏老师表示：“6支队伍在进入复赛后，立即投入到实战营销中来，大家使出浑身解数销售产品，包括线上宣传、线下摆点、点对点销售等。在这个过程中，也出现了与学校摆点销售规定冲突等问题，但是每个队伍发挥了主观能动性，相互协调帮助，顺利解决了问题。希望这次营销大赛会让每位队员收获成长和锻炼。”

当局者迷，应该如何应对市场，这是值得思考的。旁观者清，从宏观的视角来看待市场，才能提升自己的能力。这才是营销实战的意义所在。

武汉商贸学院perfect team。本报实习记者 李佳蕊 摄

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