单点突破助力小众手机成功逆袭

长江商报消息 OPPO、vivo今年二季度国内出货量排前三，美图上半年营收达5.85亿

□本报记者 雷玮

只需在手机上轻点几下，一个相貌平凡的女生利用“美颜”就能从“小众女生”变成“大众女神”。而提起“美颜”，广大消费者第一个想到的或许就是美图公司旗下的系列APP产品，从美图秀秀到美拍和美颜相机。这家以解决用户美颜需求作为主要业务的公司，在不到3年的时间，凭借着美图手机出色的市场表现，其营业额从2013年的0.86亿元，一跃增长到2015年的7.42亿元，而2016年仅上半年的营收就已达5.85亿元。

此前有消息称，8月19日美图在香港证券交易所递交了上市申请。在8月23日港交所披露的美图公司招股书中显示，2016年上半年，智能手机销售的收入占到了2016年上半年营收的95.1%，这也意味着美图即将成为在港交所上市手机企业。

此外，在市场研究与咨询机构Strategy Analytics国家份额追踪服务发布的最新调查研究显示，在2016年第二季度的手机出货量中，OPPO以1520万部的出货量，占据国内市场13.9%的市场份额，vivo则以1300万部的出货量，占据了11.9%的市场份额。

以OPPO和vivo为代表的传统手机企业，和互联网公司美图成了手机市场中特别的一类，以拍照为主打的OPPO手机，以音乐为主打功能的vivo，和以美颜作为切入点的美图手机，也就成为以小需求入手，成长到大众市场的最佳代表之一。

从APP到手机，美图用“美颜”俘获消费者

根据美图公司在港交所的提交的招股书显示，美图称自己是一家移动互联网公司，其核心产品包括美图秀秀、美拍、美颜相机等产品，截至2016年6月30日，旗下产品的总月活跃数达到4.46亿，其中美图秀秀为1.03亿，美拍为1.41亿，美颜相机达到1.13亿。

在美颜技术上，美图公司已经积累了8年的相关技术。以美图M6为例，就采用了四种美图独家的技术。做到极致的技术积累，也让美图手机赢得了广大消费者的青睐，使得在手机推出之后，美图也迎来了另一波快速发展的契机。

在今年的天猫618大促中，美图手机仅仅凭借4天的销售达成销售总金额榜进入前十的成绩，其中美图V4s就在3000元以上价位手机中位列第十，美图M6在2000至3000元价位排名第八，可以说作为一家面对以“美颜”为主要诉求的品牌，美图手机也从单点突破到了大众市场。

美图公司相关人士对长江商报记者表示，美图手机可以说成功地与“自拍手机”画上了等号，基本上只要一提到自拍手机，就会自然而然地想起美图手机。随着自拍风潮，以及社交平台自我形象的需求，美图从美颜自拍领域切入，通过软硬件的共同加码，不断优化自拍效果，不断打造美图手机在自拍领域的领先地位，通过差异化的竞争，成为自拍标配。

差异化竞争，vivo、OPPO取胜大众市场

除了美图之外，vivo和OPPO也是现今被广大消费者所熟知的品牌，从vivo最初的音乐手机，到OPPO的拍照手机，从音乐和拍照入手的这两个品牌如今在市场上也取得了不俗的成绩。

关于如何以拍照作为切入点达到销量超过千万台，OPPO公关经理陈宝山向长江商报记者表示，现在OPPO的产品也还是在主打拍照，而关于销量过千万的数据只是做好产品的一个结果，OPPO做产品的理念是简单专注，集中精力做好一款产品，集中解决消费者核心的需求，所以无论是VOOC闪充还是拍照，OPPO做的就是抓住用户的核心需求，解决消费者最关心的痛点，销量破千万也是用户认可OPPO产品的一个结果。

对于OPPO和vivo通过满足用户的单一需求，以实现产品突破，并取得不俗销量的情况，电脑报移动事业部总监周一认为：“一方面是因为这些品牌在正确的时间做出正确的事，它们在各自领域的成功，都离不开对市场发展与消费者需求的敏锐洞察，其次则是坚持，美图就是这样的典型，从发布首款产品到赴港IPO，从‘噱头’到‘符号’，美图只用了4年。”

“当然，这些品牌的成功也离不开上游供应链的发展及不断的技术创新，前者将智能手机的整体体验，不断推向了新的高度，使得各个品牌可以在‘尽可能满足大众用户最主流需求’的同时，再去突出品牌差异化，而OPPO则是近两年国产手机技术创新的代表，一句“充电五分钟，通话两小时”的广告词不但家喻户晓，而且其VOOC闪充技术的成功商用，也快速让快充在行业普及，解决了消费者的一大痛点，也是对‘单一需求到大众需求’的最佳诠释。”周一在采访中对长江商报记者说道。

产品先行，渠道和市场缺一不可

随着市场的不断变化，在手机品牌该如何应对的问题上，陈宝山向长江商报记者表示， “从目前市场变化趋势来看，手机进入存量时代，新增市场有限，消费升级是接下来购机的一个变化趋势；在产品端，对OPPO来说，坚持做好精品，满足消费者的核心需求，是OPPO现在坚持的，也是在接下来在竞争中持续保持竞争力的关键；对于市场端，优化现有线下渠道，满足升级消费者对于终端的需求，将线下渠道作为服务和品牌展示的重要组成部分。”

科技媒体人，北京电台3C节目评论员黄浩在接受长江商报记者采访时表示，对于消费者而言，一款产品如果仅有一个方面做得好也是不够的，消费者并不会想要一个帐篷型的产品，因为其根基不稳，使用体验不会很好，他们想要的是金字塔型的产品，有拔尖的功能，但是基础也同样非常牢靠。

“对于消费者而言，在选择手机时基本都会从趋利避害的购买观点开始，其后就是从可靠性开始，到功能性的需求，例如续航、拍照，以及流畅度等方面，最后就将会是情感方面，也就是对于品牌的要求，这则与品牌调性和消费者的价值观有直接的关系。”黄浩在提到消费者选择手机产品的认知时这样讲道。

美图相关人士对于应对市场变化的问题对长江商报记者表示：“美图手机将不断加强在渠道方面的建设，线上部分消费者可以在美图官网、美图天猫旗舰店、美图苏宁旗舰店购买，在线下，美图联合了中国电信、苏宁易购和爱施德，共同设立了3000多个美图手机线下体验点；并且除了传统的线上线下渠道，美图还在尝试和网红合作，进行手机的售卖。美图手机和明星、网红可以说有天然的结合，每一个明星和网红都可以说是美图手机的代言人，这种深度的结合是其他手机品牌所做不到的。”

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