印度手机大佬“入华”计划面临挑战

长江商报消息 产品价格高度同质化，手机元件多数产自中国，急需资金流完善产品

□本报记者 陈妮希 综合报道

国产手机抢滩印度手机市场之际，突然遭到对手反攻。近日，印度第二大智能手机制造商Micromax Informatics高调发布登陆计划——“明年开始在中国销售手机，两年内上市”。

尽管计划令市场瞩目，但反攻的战火能否成功燃烧到中国，目前依旧是未知数。

长江商报记者注意到，Micromax刚刚宣布推出的“最低价棉花糖智能手机”，零售价格约390元人民币，采用854x480分辨率5英寸电容触摸屏，1.3GHz四核处理器，1GB内存和8GB存储空间。但是近乎相同配置的手机在中国各大电商也均有售卖，且价格也相差不大。在单纯的性价比方面，与中国厂商相比，它也难以拿出任何优势。如果想要抢滩中国市场可谓是“压力山大”。

印度手机试图抢占中国市场

6月初，据印度《经济时报》日前引述知情人士称，Micromax公司计划在今年四月份开始的新一财年中上市，计划融资5亿美元。通过上市融资，Micromax将拥有更多的资源开发适合印度本土市场的中低端安卓智能手机，这也意味着“中国高性价比军团”所面对的印度对手，将更加强大。

印度《经济时报》称，Micromax公司已经邀请了美国投资银行摩根士丹利公司和高盛集团，充当上市承销商。该公司的市场估值，大约为目前运营利润总额的14倍。

登陆应该只是第一步，Micromax 共同创办人贾恩（Vikas Jain）在中国香港接受访问时表示，公司的目标是在2020年前成为按销量计算的全球第五大智能手机制造商。如果不进入中国市场争夺消费者，不通过上市或者争取私募投资，这个目标将难以实现。

对于目前的月度销售量仅略高于100万部，而且主要是在印度市场上售出的Micromax来说，这是个雄心勃勃的目标。根据市场研究公司IDC的数据，目前全球第五大智能手机厂商Vivo，月度销售量即达400万部以上。这也意味着印度想要挺进前五，首先要打败的是中国手机制造商Vivo，而从目前的月度销售量来看，离这个目标似乎还有一定距离。

这家印度厂商曾在2014年第二季度以16.6%的整体手机市场份额超过三星的14.4%夺冠而备受瞩目。相关调查数据显示，2015年第一季度Micromax智能手机的市占率达15.3%，低于去年同期的16.7%和上季度的19.5%，位列第二位。

与此同时，在印度本地市场，和手机品牌厂商Micromax一样正在“爬坡”的企业不在少数。Micromax宣布进军国外市场也曾表明，印度手机市场无法拯救陷入挣扎的全球智能手机行业。由此可见，促成他们“访华”的原因还有来自于其体系内部所集成的潜在压力，此次选择再提进军国际计划也不失为应时之举。

印度手机或遇激烈价格战

尽管中国目前仍是世界最大的智能手机市场，但是也无法掩盖这个市场日趋饱和。如果选择进入中国市场，价格战将是一场不得不面对的硬仗。

据了解，Micromax目前大部分的手机产品售价低于100美元，目标用户群体是首次购买智能手机的用户。而Micromax售出的大部分手机就是被这些用户购买。

只是，中国智能机市场的爆发期远比印度来得早，智能手机的渗透率已经非常高，想在这个非常成熟的舞台上占据一席之地，只拿出印度那套打法恐怕根本无济于事。

“现国内本土企业正向中高端市场大肆布局，若印度手机强行进入，将会受到本土品牌强势抵抗。而高端市场主要被苹果、三星把控，本土品牌在短时间都难以突破，印度手机想要进入难度较大。”在中投顾问高级研究员薛胜文看来：“目前国内手机市场竞争十分激烈，若印度手机进入低端市场，将会陷入激烈的性价比战、价格战。”

而且在中国市场，根本没有Micromax可以填补的空白。仔细观察Micromax的产品线会发现，它与中国厂商并没有什么区别。

Micromax当年的手机主要是由中国深圳企业代工制造，这几年随着印度制造的兴起，其开始在印度本土生产，但是由于印度手机产业链不完善，很多元件还是由中国市场运过去再在当地组装，在这样的情况下其成本相比中国手机并无竞争优势。

Micromax刚刚宣布推出的Canvas Spark 2 Plus智能手机，被称为最低价的棉花糖智能手机（采用Android6.0系统），零售价格是3900印度卢比，约合390元人民币，采用854x480分辨率5英寸电容触摸屏，1.3GHz四核处理器，1GB 内存和8GB存储空间。

但是近乎相同配置及价格的手机在中国各大电商也均有售卖。长江商报记者在京东上搜索0—499元之间的手机，共1902件商品，且销量靠前的产品任意点开两个其配置都不在Canvas Spark 2 Plus之下，价格也差别不大。在单纯的性价比方面，与中国厂商相比，它也难以拿出任何优势。如果想要抢滩中国市场也可谓是“压力山大”。

来华或为实现上市目标

“目前中国是世界上最大的智能机市场，且消费者正从入门低端机向中高端机升级，这个升级的过程中能给手机企业提供发展机遇，此外，消费需求的多样化使一些小众或细分市场存在商机。”不过，薛胜文也表示了担忧：“尽管中国市场大，但增长已出现停滞，表现为存量市场，且巨头云集，竞争异常激烈，这给印度手机入华带来较大的挑战。”

“目前国产手机已成为国内市场主流，市场份额占到八成。2015年排在第一的是华为，市场份额约为13.6%；其次是苹果，市场占有率为11%；小米紧随其后，为10.5%；然后是三星，市场份额为7.7%。排在第五、第六的分别是OPPO、Vivo，接下来是联想、酷派。市场前几名咬得比较紧，竞争十分激烈，差距有待进一步拉开。” 薛胜文表示。

结合目前国内的市场现状来看，Micromax“入华”几乎是很难在销量上有一个完美的市场战果的。中国厂商如OPPO、小米、Vivo和酷派等在性价比和市场营销策略上更胜一筹，Micromax进军中国计划路途似乎还很漫长。

不过，也有分析人士指出，没有了可观的市场销量，那么Micromax来华的原因很可能就是为了自身的市场估值。

Micromax此前以ODM厂商为主要代工方式，如今Micromax急需大的资金流完成自己的产品整体规划，也急需拿出一个明晰的市场规划来吸引下一个融资，但就它现在的出海战略来看，显然它并没有找到一个好的解决办法。

上述分析认为，Micromax想要通过吸引中国市场的消费者，争取私募投资筹集资金，改观自身的发展现状，实现自己挂牌上市的最终目标。

从目前来看，中国市场的前景和自身发展需求确实引来不少“追求者”，他们当中不缺实力远超Micromax的手机大牌，在中国智能手机市场兴起之时尚且艰难前行。因此印度手机进场后中国消费者是否买单，依旧要画一个很大的问号。

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