理工大“小鲜肉”销售蒙牛有妙招

长江商报消息 本报讯（记者 辛丹丹 实习生 李佳蕊）“同学，请问需要牛奶吗？”昨日，一走进武汉理工大学门口，记者就被一阵吆喝声吸引住了。该校参加蒙牛真果粒和长江商报共同举办的第八届大学生营销大赛“买了就队”队长桂子源介绍，他们的队伍是由6个大一的同学组成。

三天销售了近2000元蒙牛产品

桂子源说，四月初他代表学校的创业就业协会，在校内宣传本次营销大赛，他忽然想为什么自己就不能组织一支队伍参加呢？向学校申请摆点，和宿管商量允许送货进宿舍，每一件都不是容易的事。桂子源说，决定组队参赛后，大家都干劲十足，有时为了筹备物资，连吃饭和午休的时间都放弃。

“同学，过来看下牛奶？”在记者采访的过程中几名男生见缝插针地在路边发传单。“当初考虑了很多摆点的地方，最终选择在了主干道上。是因为这里人流量大，而且还有大树遮蔽。”桂子源说，从中午12点到1点钟内，就卖出了3箱真果粒，而且从复赛开始到18日中午，已有2000多元的销售额。

抽奖活动吸引人气

谈到销售秘诀，桂子源说，他们用买就赠的抽奖活动来吸引人气，凡是购买一箱蒙牛纯牛奶、真果粒或者纯甄的同学可获得一次抽奖的机会，抽中了即可赠送一瓶饮料。买饮料的钱是队员们自己出的，希望借此卖出好的成绩。

记者在走访中还发现，许多大学生为了本次营销大赛频出奇招，武昌工学院的清波队和野山鹰队除了采取摆点和寝室宣传销售外，甚至还走进社区进行销售。武汉船舶职业学院的船院营销队采用订货和送货上门的方式，目前已经有了7000元销售额的可喜成绩。

抽奖活动让购买蒙牛产品的同学倍感惊喜。

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