中国在线婚恋市场上演“三雄争霸”

长江商报消息 在线交友婚恋市场5年间由6亿增至30亿，婚恋厂商正加速资本布局

□本报见习记者 张虹蕾

自从去年年末世纪佳缘从纳斯达克退市、与百合网合并后，中国互联网婚恋市场的格局再一次被重塑，形成佳缘百合、有缘网、珍爱网“三强争霸”的局面。

毋庸置疑，在竞争激烈的市场抢占先机获取资本的青睐，成为各大婚恋网站2016年的核心任务。着眼未来，在线婚恋市场“三强争霸”将会如何上演，形成怎样的资本局面？

“婚恋市场未来线上线下一体化趋势明显，但也充满无尽的变数，用户的喜好随着时代而变迁，各大婚恋网站需要与时俱进，为用户提供优质可信赖的服务。”著名经济学家宋清辉告诉长江商报记者。

“三巨头”争锋天下

相亲联姻逐渐从传统的线下转为线上。中国在线婚恋交友市场经过18年的探索，婚恋市场逐步形成佳缘百合、有缘网、珍爱网的“三强争霸”格局。

据长江商报记者了解，世纪佳缘2003年10月由龚海燕创办，2011年就在美国纳斯达克挂牌上市；而世纪佳缘的合并对象百合网则是2005年5月由田范江和慕岩创办，2015年11月23日在新三板挂牌上市；珍爱网的前身是中国交友中心，2005年更名为珍爱网，而创始人是投资银行家转型的互联网创业人李松；相较于前三家网站，有缘网是最年轻的，2008年成立。

去年12月份世纪佳缘从纳斯达克退市，将股份注于百合网中；有缘网2015年11月向新三板递交了《公开转股说明书》，今年或正式登陆新三板；而珍爱网现在还未上市。

当众多婚恋网站变成“三巨头”争锋，中投顾问文化行业研究员沈哲彦向长江商报记者表示，“整体而言，世纪佳缘的资本布局抢先一步，而珍爱网的资本布局还未踏出第一步，一直不被资本市场各大PE（私募股权投资）或VC（风险投资）看好。”

世纪佳缘、百合网在婚恋交友业务上主要采用线上婚恋交友服务+线下一对一红娘服务模式；珍爱网最大特点是红娘电话服务，后期也开始建设线下红娘直营店。“在红娘业务部分，珍爱网的红娘服务采用直营模式，佳缘百合主要以加盟店形式为主，所以扩张速度更快。”易观智库婚恋研究分析师杨欣说道。

而有缘网进入移动婚恋领域时间较早，但是，有缘网没有线下业务。

世纪佳缘2014年就在恋爱领域战略投资了“恋爱笔记”，百合网在2015年获得15亿融资后，分别完成对摄影O2O淘拍拍的投资以及婚嫁平台北京小两口网络的收购。“在资本布局上，百合网更侧重婚恋产业链上的投资、并购，佳缘更为关注婚恋业务本身。而有缘网去年年底募资7亿元，也是用于升级有缘网和约会吧平台升级。”在杨欣看来，“各自的资本布局侧面反映了未来这些厂商各自的战略方向。”

“婚恋厂商相继上市后，婚恋市场将会进入到从单纯的业务竞争到涉及资本运作在内的加速抢滩婚恋领域的全面争夺阶段。”杨欣进一步分析。

而宋清辉认为，佳缘百合开始涉及金融，背后的资本布局应该更加谨慎一些，有缘网专注于大众市场是其最大的亮点，未来可能会全方位进行资本布局，有可能成为行业领先者，而在线婚恋市场大变局背景下，珍爱网在资本布局方面可能已经掉队，很少见到其在资本市场有进一步的动作。

加速“抢滩”资本布局或形成资本生态圈

“互联网的交友模式轻松简单，但是其实也有一些不实信息，有人明明离异却谎称自己未谈过恋爱，有人只是抱着玩玩的心态并不是想真心交友。”30岁的李小姐跟长江商报记者表示。

“目前各大在线征婚网站有一个显著共同特点，即均是通过网上发私信的形式征婚，只有你交钱它们才会给你会员的信息。”宋清辉认为，“这种方式成本低廉是其最大的优势，这种优势在一定程度上也是它们共同面临的危机，如婚恋网站违规乱象频发已经遭遇了信任危机。”

“随着社会高速发展，高节奏的生活已经让年轻人的婚恋交往形态不断改变，这说明婚恋市场容量很大、未来发展前景较好。只要婚恋网站在用户身份认证和资料审核方面严格管理，就能够吸引更多的用户，资本也会对此情有独钟，或会形成婚恋产业资本生态圈。”宋清辉说。

核心业务与边缘业务的平衡

长江商报记者根据速途研究院2016年1月12日发布的《2015年在线婚恋交友市场分析报告》了解到，2010年国内在线婚恋交友市场规模仅6亿元，此后一直到2014年每年的市场规模走势逐年放缓，2015年较之前增势有所提升，市场规模达到了26.8亿元。预计到了2016年市场规模将会突破30亿元。

毋庸置疑，在线婚恋交友市场规模巨大，未来谁将在资本市场上分得更大的一块蛋糕，可谓是看点连连。

“婚恋市场当前正处于快速发展期，近年年均复合增速在30%左右，未来3至4年将继续保持快速发展状态。婚恋市场现已形成相对成熟稳定的盈利模式，服务质量、精准化程度不断提高，用户满意度逐渐趋好，覆盖面越来越广。未来婚恋市场的集中度将进一步提高，不排除业内几大巨头会继续合并的可能。”沈哲彦认为。

那么，未来婚恋市场的发展趋势究竟会怎样？

沈哲彦表示将会出现三个特点：一是O2O融合加速，当前婚恋厂商的O2O模式已经初步成型，今后线上线下的界限将更加模糊；二是大数据应用范围更广，婚恋厂商将越来越重视大数据的应用，为提高用户相亲匹配度提供技术和数据支撑；三是多元化发展，婚恋厂商将深层次挖掘用户在交友阶段的需求，如婚庆产品、婚礼服务等。与此同时，沈哲彦也认为会存在由于信息泄露、信任危机等问题导致行业发展放缓等风险和变数。

“目前婚恋厂商相继切入金融领域，更好地变现现有用户流量，这会是一个趋势。”杨欣告诉长江商报记者，“婚恋用户群年龄段、消费能力、登记信息相对完整、真实性等特点决定向金融领域的导流有现实、实际意义；另外，整个互联网婚恋交友市场也开始出现以百合网为代表的开放平台发展生态和以珍爱网为代表的专注垂直核心婚恋服务的两极发展模式，两种模式必然会存在一种博弈，目前还很难看出何种模式会更好地代表婚恋行业未来趋势。在婚恋行业面临更多泛社交应用APP的竞争下，适当的扩大领域外延也是一种很好的尝试，不过核心婚恋服务（如何更好地利用大数据、算法提高配对成功率，恋爱约会体验提升和落地红娘服务质量提高等），才是婚恋行业的重心，如何取得二者的平衡，是厂商需要解决的。”

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