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赵辉:中小企业的“上市导师”

2015-10-08 01:37:06 来源:长江商报

赵辉喜欢喝茶,也喜欢以茶待客、以茶会友,为来访者亲手泡茶则是一种礼遇。本版图片 本报记者 傅坚 摄


 赵辉在讲述他的创业史

 赵辉在讲述他的创业史


长江商报消息 

他在武汉上大学时,曾是“挂科班长”,但他同时又是同学眼中的创业达人。

开过旅行社、开过培训学校、销售过医疗器械,甚至卖过卫生巾。最终他选择了辅导企业进入初级资本市场。

他辅导挂牌四板的一家乡镇企业,打破国外技术垄断,与欧美一流企业同台竞技。

怀念我们儿时的西红柿味道吗?一家挂牌四板的农业企业正在将这纯天然的记忆中的味道送到千家万户;谁能让中石油中石化中海油为之写感谢信?是湖北一家进入初级资本市场——“四板”的乡镇企业;联合国教科文卫组织送给韩国的“世界文化大融合”青铜艺术品是哪里铸造的?是湖北大冶一家青铜制造文化工艺企业……

这些企业有的已经成了世界明星,与欧美一流企业同台竞技。它们能顺利进入初级资本市场并大放异采,谁是它们的引路人?是资本市场上的“小学老师”。

湖北永利合正投资有限公司董事长赵辉就把自己定位为这样一位“小学老师”。

刚到而立之年的赵辉,此前做过旅游行业、开过培训学校、销售过医疗器械,甚至卖过卫生巾。他一直走在创业的路上。

□本报记者 尹永光

底气十足的“小学老师”

湖北目前有500多家“四板企业”,其中20多家由湖北永利合正辅导。赵辉充满自信地说:“永利合正辅导的挂牌企业数量在同行业中走在前列,服务质量居榜首。”

“武汉股权托管交易中心第一批挂牌的企业就有我们的身影,申请资料当初是我们一个字一个标点符号敲上去的,模板沿用至今。”赵辉的底气还来自于团队的理念和服务。目前,永利合正的业务除了辅导符合条件的优质企业登陆初级资本市场外,还包括在企业挂牌成功之后,负责后期的管理咨询、融资、引进并购以及向更高层次的资本市场培育。

“我们的合作伙伴主要集中在农业、文化、环保和高端机械制造业。”在赵辉看来,因为站对了赛道,永利合正的业务量出现了大幅增长,公司刚创办时,一年只辅导了1家企业挂牌,2015年上半年辅导了6家,更为惊人的是,2015年7月单月就辅导了6家。

永利合正的高效增长,源于其对合作企业的“把关”。首先看行业,即“赛道”,这是大多数投资机构的准则;其次看企业家本人,“老板是条龙,企业就有可能成为龙;老板是条虫,企业可能永远是只虫”;再次要看企业的特点与永利合正自身服务能力之间的契合。

大冶石开工艺一开始对挂牌没有积极性,董事长徐新旺认为赵辉太年轻,担心他不可靠,在副手的坚持下才决定试一试。因为是“能代表湖北文化特色的企业”,永利合正积极服务,在赵辉带领的团队指导下石开工艺顺利挂牌,并很快完成融资,石开工艺也从一个小工厂成长为湖北青铜文化龙头企业。“石开工艺”已被湖北省、黄石市政府授予“十大文化产业”品牌、“十大地方特色”品牌,其产品“统一大鼎”“乾坤宝鼎”“天兽御尊”被作为礼品分别赠送给中国国民党前主席马英九、香港前特首曾荫权及澳门前特首何厚铧。石开复制的“越王勾践剑”被湖北省委、省政府选为礼品赠送给法国前总统希拉克。

赵辉认为自己放下身段以服务的态度与中小企业合作,逆转了此前保荐机构与企业之间的地位关系。“如果说券商是资本市场上的大学老师,辅导企业IPO,那么我们就是资本市场上的‘小学老师’,专注于初级资本市场”,实际上,随着多重资本市场的逐渐发展,永利合正也有了成为小微券商的可能,“小学老师”也有可能兼顾“初高中老师”的职能。

永利合正的员工曾告诉赵辉的合伙人胡京,自己工作最大的成就感是——那些身家过亿的老板经常会感谢自己。员工把这份荣誉归功于永利合正这个平台。

几起几落的“经商之家”

赵辉非凡的眼光、敢想敢干的闯劲和愈挫愈勇的精神,或多或少来自于经商家庭的影响。

赵辉的父亲上世纪80年代开始做粮油生意,是中国第一批“个体户”,“胆子大,敢闯敢干,生意好做”。这给赵辉带来了富足的童年生活,直至今日,仍有几件事常被赵辉津津乐道:小学三年级时,骑自己的摩托车上学;经常请一大帮同学喝健力宝,那时健力宝饮料是“奢侈品”,一瓶的价格高过同学一周的零花钱;夏天时吃冰棍可以“刷脸”,一段时间后卖冰棍的再到他家上门结账。

不过,从1995年开始,赵家开始走下坡路。赵辉的父亲收购了一家在现在看来是“不良资产”的编织袋工厂,找了个不专业的职业经理人,接手后纠纷不断,还在市场恶化的情况下决策失误追加投资,结果他父亲的第一家公司以关门收场,家里欠下巨额债务。

某天早上赵辉去上学,向父亲道别,之前每一天的这个时候,父亲都会给他零花钱,但这一次,父亲过了好久才轻轻地应一声,后来父亲告诉他,因为当时兜里没钱可掏了。那时候正值赵辉自尊心最强时期,家道中落成为当地人的笑谈,他每次放学回家不走大马路了,改绕山路走田埂。

好在父亲并没有因此一蹶不振。2000年,父母带着7万元到大连再次“创业”,做废旧钢材回收生意。没场地,父亲在一个荒凉的半山腰租了一块地,人住在窝棚里,没人手,父母亲齐上阵。有好几年,因没还清亲戚朋友的债务,父母都没回家过春节,赵辉和弟弟两人只好游走在亲戚家过节。赵辉上初三那年因受不了回老家的冷漠,兄弟俩自己在家过了一个冷清的春节。年幼懂事的弟弟也因为家境没落而放弃上高中的机会,前往大连帮助父母打拼供哥哥读书。谈及艰难岁月,赵辉几度哽咽。

还好父母的拼搏再次积聚了财富,还清了部分债务。但随后父亲因轻信他人入伙工程拆迁,再次因为“盲目扩张”而被套牢,项目无法推进不说,还因为其他原因欠下了100余万元债务。

电话里母亲的哭声让赵辉极度苦闷,给自己多位好友写了求助信,希望借钱解决债务问题,但因为强烈的自尊心和对好友们经济状况的分析,这封信最终没有发出,成为邮件草稿箱中的成长记忆。数年之后,赵辉通过自己的努力还清了这笔债务。

在永利合正公司一楼大厅的墙壁上写着“实现个人价值,实现社会价值”这样一句醒目的标语。赵辉说这句话就是他的奋斗目标,也是永利合正公司的奋斗目标。他帮助父母还清了债务,帮助弟弟在武汉安家,他自己也在武汉有了事业和家庭,他要通过自己的努力改变家庭的生活,不让自己的子女过他以前经历的日子,实现个人的价值。同时,自己强大了,也要去帮助那些需要帮助的人们,就像当年他和他的家庭也很需要得到别人的帮助一样。

成功逆袭的“挂科班长”

“大众创新、万众创业”已然成为社会潮流,但实际上十年前赵辉就是今天所说的“创业达人”。2006年他第一次真正创业时还只是一名大二学生。

在上高中时赵辉就当过“职业买手”,倒卖过T恤、鞋子,那时赚个三五十元就很开心了,开心的理由是“这也能赚到钱”。上大学后,赵辉虽然竞选当上班长,但他觉得当时的大学生活并不是自己要的,于是燃起了“自己找点事做”的念头。因为分心,他大二成了“挂科班长”——只有三门课合格,好在补考都过了关。

2006年,赵辉的首次创业项目是大学生旅游,赵辉设计路线、推销、租车,组织学生出游。第一笔业务是去东湖落雁景区,在此之前他一次都没去过,他只得一边“带团”游玩,一边发短信问有经验的导游。

后来他通过开微机辅导班赚到第一桶金,一学期培训下来赚到了三四万。他的经营头脑还吸引了大学导师入伙,合伙批发大学教材,再次狠赚了一笔。

和大多数创业者一样,赵辉的创业路并非一帆风顺,后来他曾批发电脑卖到网吧却因故拿不到货款,也曾从事中医器械销售但赔得一塌糊涂。

不过,这些“教训”中最值得一提的是世纪北奥的快速陨灭。2007年,赵辉大三的时候,他居然“初生牛犊不怕虎”,进军快消品行业,注册世纪北奥公司,由台湾代工推出主打大学生市场的健妮牌卫生巾。要知道,快消品的销售永远伴随着铺天盖地的广告,这就意味着巨额的营销投入,即使是在快消品行业站稳脚跟的巨头们,对于推出新品也会非常慎重和紧张,一旦有新品推出,配套的就是动辄几十亿的资金。健妮销量尚可,但因为管理、运营等成本过高,世纪北奥最终宣告破产。

2008年,赵辉大学毕业,决定到深圳闯一闯。“在深圳的这家公司有登陆初级资本市场的意愿,作为公司与辅导方的对接人,我慢慢熟悉辅导企业挂牌的流程。因为看好这个行业,我不断向深圳联交所的专家学习,工作之余也抓紧学习相关专业知识,报考相关专业资格证。最终初步掌握了这门‘技术’。”不过赵辉认为,这并不止是一项技术性的工作,更多的是看重对行业、会计、法律、资本市场等专业能力的整合。

2010年5月赵辉回到武汉,和他一起回来的还有一位对资本市场感兴趣的老板,很快他辅助这位老板在武汉成立了专业从事场外资本市场服务的公司。在开展挂牌辅导业务的公司中担任项目总监一职,不过在现在看来,他很多实操经验都离不开那段工作经历。在赵辉眼里,自始至终还是要自己正真意义上的去闯一下,两年后,赵辉放弃了所有的业绩奖金离开了。出来后,他亲自招聘,组建新的专业团队,永利合正在他手把手的带领下慢慢成长起来。

辅导的企业过程中,一家乡镇企业的一项技术,通过中石化申报后,成功打破国际垄断,为此中石油、中石化、中海油给这家乡镇企业写来感谢信。大冶石开工艺更是成为了当地的龙头企业,目前在长三角新开了旗舰店。

目前,由永利合正这个团队服务的企业投融资额近4亿元。


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