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快枪手张近东像狼一样攻城略地

2015-05-11 03:18:54 来源:长江商报

长江商报消息 今年将在农村开1500家服务站,苏宁置业90个开发项目2000万方面积遍布全国

经过六年转型,苏宁已经完全脱胎为互联网零售企业,此为张近东头顶上最为耀眼的光环。

4月21日,苏宁云商董事长张近东在2015年投资者交流会上宣称,苏宁已经走出了一条没有前人走过的“互联网零售”之路,而现在,“到了狼性提速的时候了”。

这是张近东最近的一次露面,也是他时长最久的演讲之一。

一年公开露面不过两三次的张近东,每次露面都难能可贵。何况,自2014年始,苏宁首次在投资者交流会上加上董事长演讲环节,并将此作为苏宁核心战略的年度发布,因此,张近东的演讲含金量极高。

谈争夺农村市场、谈苏宁置业地产提速,就像曾经创造了一年速成千万富翁的神话一样,张近东又一次尝试在转型上以“快”致胜。

□本报记者郑玮

加速抢食农村蛋糕

如果说去年的处女秀尚显稚嫩,这一次,效果却超乎想像。

在这场令人瞩目的演讲中,张近东的布局是“踩油门,提速年,练兵两千日,需要全面出兵”,而全面出兵的其中一场攻坚战就在农村。

在2015年苏宁云商投资者交流会上,张近东提出,要加速渠道下沉,无缝建立与消费者的所有触点,尤其是“农村市场争夺寸步不让”。

根据阿里研究院去年针对农村电商的预测,2016年农村电商市场规模将达到4600亿元,且农村用户手机上网的比例已达84.6%,高出城镇5个百分点,网购用户对网购的接受率超过八成。

农村电商毋庸置疑是一块巨大的“蛋糕”。今年两会,作为政协委员的张近东还专门做了一个提案,鼓励电商下乡、推动农产品流通体系建设。

据了解,目前苏宁下乡已经有了一整套体系:苏宁超市作为核心“出口”,承担连接消费者和农户/农产品基地的纽带作用;金融(众筹)为农业生产提供有效的资源辅助,并实现精准化营销;苏宁自建物流的辐射能力,将实现全国90%乡镇次日达,全面辐射全国6.8亿农村人口;渠道方面,苏宁2015年要在三四级县镇及农村市场开设1500家苏宁易购服务站。

近半年来,“电商下乡”被炒得沸沸扬扬,各大电子商务企业也纷纷拥抱农村市场,抢占市场份额。然而打通农村市场,不仅是走进去,还要把村里的东西运出来。

张近东表示,在开发农村消费潜力的同时,最重要的是通过电子商务的平台,嫁接各种服务农村的资源,帮助农产品实现高效流通,提高农村收入水平。

从商务部的一组数据来看,2013年我国的农产品交易总额为4万亿元,其中80%是通过传统市场实现的。同时,进入流通领域的生鲜农产品价值总额达2.45万亿元,但是通过电子商务流通的仅占1%左右。

由此可见,在万亿级的农产品市场中,电子商务规模还太小,放眼到农村,这个占比可能会更低。

张近东认为,电子商务向农村的深入发展,正在加速推进农产品标准化、农业现代化建设,但是仅凭企业自身的力量还不够。

张近东提出,应该加大力度扶持第三方农产品认证机构,带动农产品标准化建设,倒逼小农生产模式向现代农业迈进。同时将农产品物流建设纳入国家重大项目规划,重点加强农产品流通迫切需要的仓储、冷链、物流配送和监测系统建设。

千万富翁一年炼成记

回眸张近东的创富历程,始终离不开一个“快”字。

1984年,张近东走出南京师范大学的校门,进入一家南京鼓楼区属企业工作。

1990年12月,27岁的张近东,辞去工作,在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面,成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电,开始了个人和苏宁电器的创业历程。

富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代,张近东下海第一年就交出了6000万元销售额、1000万元净利润的答卷。

在当时南京国有大商场眼中,民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”。1993年,“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难,宣称将统一采购统一降价,如果哪家空调厂商供货给苏宁,他们将全面封杀该品牌。

这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”。

不曾想苏宁反而一战成名,凭借平价优势,一跃成为国内最大空调经销商,最终成为这场大战的赢家。

但好景不长,1995年以后,中国家电市场出现供大于求的状况,许多制造商直接渗透零售市场。

为此,张近东逐渐缩减批发业务,开始自建零售终端,卖的家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年,苏宁进入扬州市场,标志着其开始走出南京,探索全国家电连锁之路。

2000年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁停止开设单一空调专卖店,全面转型大型综合电器卖场。

苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内,大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租,一年至少可以净赚3000万元,但张近东却坚定地表示:“哪怕亏4000万元,苏宁也要做家电卖场”。

时间证明了张近东的正确选择,南京新街口店如今已成为全国家电销售第一店,一年销售额达10亿元。

张近东说,“当时我们对连锁都很陌生,2000年我们提出要在全国开出1500家店时,受到业界颇多质疑,当时压力很大,甚至有些零售同行嘲笑我,认为是天方夜谭。可是,现在不仅苏宁实现了全国连锁,而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路”。

2009年,苏宁超越竞争对手成为全国家电连锁的老大,当年张近东提出苏宁向互联网企业转型。这期间苏宁业绩受挫,一度出现亏损,外界也颇多质疑。而根据苏宁日前公布的2014年年报,其营业总收入达到1091.16亿元,同比增长3.63%,净利润达到8.61亿元,同比增长131.53%。3月4日,张近东在接受媒体采访时宣布,苏宁互联网零售转型的模式已经成熟。

苏宁置业高歌猛进

如今这位家电业的“江湖大佬”,似乎更着意苏宁的多元化未来。

当商业航母万达成功登上香港资本市场后,坐拥3000万平方米土储,并素有“隐形万达”之称的苏宁置业也蠢蠢欲动。

2月4日,苏宁置业在2015年工作规划与部署会议上表示,今年销售收入目标将同比增长近140%,这意味着苏宁置业在销售业绩上至少要翻番。

不过,相较于苏宁云商的风生水起,苏宁置业却始终像是跟在大哥身后的小弟,即便在房地产市场最为高热的年代,苏宁置业都未有太过出彩的表现。

不过,从2014年底起,苏宁置业便开始酝酿改变,这种改变在今年3月初现雏形,苏宁置业的2015年也贴上了“上市元年”的标签。

实际上,早在2012年圣诞期间,关于苏宁置业上市便有过一段传闻,该消息称,苏宁置业将在港股上市,承销机构为摩根大通,只不过当时苏宁和摩根大通均未对此置评。

据了解,截至2014年底,苏宁置业开发项目分布于全国14个省,进入北京、上海、南京等30个城市,目前在全国共有90余个项目,累积开发面积达2000万平方米。

按照苏宁置业的规划,到2020年,其将在全国打造50个苏宁广场和300个苏宁生活广场、100个高星级酒店和60个物流基地。

仅2015年,苏宁置业计划在南京、北京、上海、西安、汕头等城市新开业12个苏宁生活广场。眼下,南京清江苏宁广场、宿迁和镇江苏宁广场都已经列入了开业名单中。

张近东的全国性扩张意图已经相当明显,不过,与以往不同的是,酒店业务、物业公司也被纳入苏宁置业进行管理,苏宁置业此举的意图是打通房地产开发领域,包括住宅、商业地产、物业服务全产业链,形成业务闭环。

在苏宁内部看来,他们并不缺乏商业地产的打造与运营经验,当下苏宁所缺乏的是,如何将旗下的地产项目凝聚成一个有力并且能够叫响的地产品牌,实现地产业务的品牌化,并获得溢价。其中,万达就是可借鉴的榜样。

张近东

的创富历程

张近东成立一家专营空调批发的小公司——苏宁交家电。

1990年12月

“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难。苏宁一战成名,成为国内最大空调经销商。

1993年

张近东逐渐缩减批发业务,开始自建零售终端,卖综合电器。

1995年

苏宁进入扬州市场,标志着其开始走出南京,探索全国家电连锁之路。

1996年

苏宁全面转型大型综合电器卖场。

2000年

张近东提出苏宁要从传统的家电零售商向互联网企业转型。

2009年

张近东宣布苏宁互联网零售转型的模式已经成熟。

2015年3月4日

“当时我们对连锁都很陌生,2000年我们提出要在全国开出1500家店时,受到业界颇多质疑,当时压力很大,甚至有些零售同行嘲笑我,认为是天方夜谭。可是,现在不仅苏宁实现了全国连锁,而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路”。

——张近东

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苏宁云商董事长张近东。东方IC图

责编:ZB

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