互联金融梦产业报国心

长江商报消息 揭秘互联网金融领军企业一言九鼎的商业蓝图

■本报记者 焦蔚

作为一家总注册资本达3亿的集团化企业，孙多洋先生用了多年时间铸建着自己的商业帝国，10多年的投融资实战生涯，自成一派的融资智慧，使这家注重信用、安全、高效、透明的企业得到外界越来越多的赞叹与客户追捧。

银融金信这座航行在互联网金融蓝海中的旗舰巨轮已然成型，随着一言九鼎OTO（即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）理财服务平台的推出，意味着更多的投资与融资需求将迎来前所未有的精准匹配和高速转化。

李克强总理在2014年政府报告中提出：让金融成为一池活水，更好地浇灌小微企业、“三农”等实体经济之树。这让“一言九鼎”这样关注小微、“三农”的民营金融企业，获得了更多机遇和舞台。

互联网金融是以依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具，实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融。近年来，互联网金融已成为传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域，在方便大众理财和解决“小微企业融资难”等方面发挥着积极卓著的作用。

事实证明，一言九鼎（武汉）金融信息咨询有限公司(下称“一言九鼎”)牢牢把握住了这个历史机遇。总裁孙多洋先生凭着超凡的胆识和信仰般坚定的努力，根据自身十多年投融资行业的实战实操积累，采取“线上网站+线下门店”的运营模式，推出了以企业经营贷、汽车产业贷、农业产业贷等为核心的融资产品，同时也打造出了这家极具特色的“OTO”互联网金融理财服务平台。孙多洋用了近7年时间，成功完成了线下传统金融到互联网金融的华丽转身。

日前，记者有幸结识到这位有“中国投融资与小微信贷兵法实战第一人”之称，常年被华科、第一财经等全国各大高校和众多高端投融资论坛争相邀请授课、演讲的传奇人物，他既是银融金信集团和一言九鼎的掌门人，也是世界财经联合会中国分会副主席、中小企业信用担保协会常务理事等金融机构组织的意见领袖。这是一位曾经多次连续工作72个小时的“狂人”企业家，在投融界叱咤驰骋数十载，早已身经百战。此次采访被安排在晚上9点进行，采访前，其助理悄悄告诉记者，孙董全国巡回演讲完刚回来，这几天都是在公司连续工作，已经连着三天每天只半夜睡一两个小时了。

关键词

信用

1

“信是基础，用是价值，

有信才有用，信用是一种无形财富。”

这是一家以文化驱动的公司，无论是银融金信还是一言九鼎，从公司名称就能清晰感受到掌舵人孙多洋先生对“信”文化的坚定与信仰。

走进公司，“一言九鼎·一诺千金”的企业文化理念让人眼前一亮。往里走，记者看到诸如“中国企业商务信用AAA级企业”、“中国信用共建重信用企业”、“武汉市信用企业”、“武汉市文明单位”等一系列荣誉牌匾铺满的荣誉墙，处处透露出这家公司对信用文化的重视与践行。

如何看待“信用”文化，孙多洋有自己独特的理解，“无论是银融金信还是一言九鼎，核心文化都是信用，‘信’是基础，‘用’是价值。”我们惊叹第一次有人把“信用”说得如此精辟和透彻，“我们对外部的小微企业也好，还是对公司的内部员工，都是以‘信用’为基础，为其集资、集力、集智地持续创造价值。”

“我们平台上汇聚了三种人，有信的人，有用的人，有银的人，而我们的工作就是为这三种人创造价值，搭建好以信用置换为基础的互联网金融理财服务平台，让有‘信’的人能够‘用’，有‘用’的人收获到‘银’，有‘银’的人最终能够在平台上获得更多的服务和价值。最终实现借助互联网金融的历史机遇，浇灌更多小微经济、三农经济、汽车产业等金融之花，完成产业报国的人生理想。”孙多洋说。

据了解，一言九鼎一直都以政府政策和方针为导向，集中民间优质资金，汇集各方优质人才，审慎而有效地选择投资项目，全面整合行业及市场资源，为投资人提供安全、有保障的优质高收益理财项目。

关键词

安全

2

“清晰的商业模式和专业的风控体系，

是一个平台安全稳健永续经营的生命线。”

记者了解到，一言九鼎的每一个投资项目，都是采用抵押公证+风险保证金+第三方担保+企业联保的运作模式，平台内资金由中国金融认证中心CFCA金融认证批准的“环迅支付”严格进行第三方托管支付，并由拥有金融牌照的担保公司提供本息保障，确保投资人全程理财安全无忧。

公司为资金出借客户提供借款客户的资质评估、风险指数评级、借款用途、还款管理、法律咨询等全方位服务，通过资金出借实现财富稳健增值，同时为借款客户推荐有闲置资金的出借客户，并为借款企业和个人提供多样性的资金解决方案。

在投资项目风控上，公司审核把关非常严格审慎，每个投资项目都必须先通过实地考察、抵押物评估、信审评分，线上线下征信调查、还款能力等前期初选，然后还有从申请、考察到沟通、担保等一系列环节多达10多项的复审，最终才会供投资人选择。

正是这样“苛刻”的风控流程，才使这个平台更加安全可靠，最终能安全稳健地实现投融需求两端的无缝对接，创造出经济价值和社会价值的双重回报。

关键词

高效

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“30分钟解决一家企业200万融资难题。”

一言九鼎互联网金融服务平台的两端，一端是国家重点扶持的现代农业、汽车产业、机械制造、物流贸易等四大领域的优质企业；另一端是中产阶级和高净值人群。所有的投资项目产品都具备灵活、便捷、实惠的特点，其服务的高效性优势尤为明显。

孙董在平台筹备之初，便进行了一年多的调研分析，足迹遍及北上广、深江浙在内的十多个省市地区，近百家公司及平台企业，对包括互联网金融所涉及的P2P网贷、大数据金融、众筹、金融门户网站、第三方支付等一系列具有代表性的公司进行了实地考察与交流，对互联网金融模式进行了系统深刻地孵化分析和重塑设计，这使得一言九鼎，无论产品还是服务，都以“精准高效”的基因在运行。

到底有多高效？湖北创联董事长艾女士说，自己企业因经营周转需要，前往一言九鼎信贷部紧急求援。该公司整个借款过程只用了30分钟，就快速解决了自己200万的融资难题。

如此高效的秘密是什么？ 孙多洋说公司凭借的是标准化的信审流程和专业化的风控体系，“高效性体现在平台不断持续提升的产品服务能力上，而一言九鼎从‘出生’便具备了多品种对接，多样化需求的先天优势，加上手续便捷收费合理，使公司建立了一整套规范化的制度和标准化的流程。”正是因为拥有极具驱动力的产品设计和CRM客户管理系统，该公司一度成为行业竞相学习的标杆。

关键词

透明

4

“要透明，就是线上线下24

小时都可以随时随地查看。”

一言九鼎的投资项目，除了委托中国最早成立的第三方支付机构“环迅支付”进行全程资金托管，确保理财安全外，还携手了CFCA共同开展投资账单合作，把公开透明做到极致。

目前，投资人每笔投资都可以获得CFCA提供的电子账单，投资人可通过线上线下多种方式，24小时实时查询自己的投资项目、金额、利息、周期等信息。

除了能够随时详细了解所投资项目的完整信息和自身实时财务外，公司还给每个投资人配备专属的一对一理财顾问，针对不同投资人的多元化需求量身定做适合自己的投资策略和解决方案。

每一位投资人都可以获得投资项目的资质评估、风险指数评级、借款用途、还款管理、法律咨询等全方位服务，最终通过资金出借的形式让自己的财富稳健增值。

我们平台上汇聚了有信的人，有用的人，有银的人，而我们的工作就是让有“信”的人能够“用”，有“用”的人收获到“银”，有“银”的人最终能够在平台上获得更多的服务和价值。——孙多洋

孙多洋在华中科技大学讲授融资智慧课程。受访者供图

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