从一铺起步，到全国知名

长江商报消息 坚持20年只为心中梦想

本报讯（记者 徐峰 实习生 欧阳芳 汪洋）浓郁的中国风、环保高科技的材料……曾经一度衰落的江苏郁金香墙纸，在越来越多的中国家庭重新展露面孔。李兴东从当年充满热情的销售小伙，到独自一人坚持20年，从一间30平方米的店铺起步，扩大到两间、六间一直到三家公司。终于在武汉重振郁金香品牌。

到武汉重建“郁金香”品牌

李兴东原本是泰州郁金香墙纸的销售员，20岁的他出来跑销售，坐火车从南京出差到济南要近20个小时，没有座位是常有的事，往往站很久也不觉得累。那时的李兴东对工作充满热情，正是投入热情的经历给了李兴东很多锻炼的机会，也为他后来在武汉创业积累了人脉和资金资源。

郁金香墙纸当时是全国第一品牌，还有很多外国专家来考察。然而好景不长，由于产品的转型和升级没跟上时代，加上当时公司负责人对市场并不了解，公司破产倒闭。当时的李兴东做了人生中最重要的决定——自己重建“郁金香”品牌。

“企业破产与行业前景无关，墙纸的市场很大，我还是决定坚守这一行。”企业破产以后，李兴东并没有放弃郁金香，思想上也几乎没有变动，他抱着重新创立郁金香品牌的决心，来到了武汉。

1995年初是墙纸销售的低迷期，整个行业的销售都不景气，这成为李兴东创立武汉郁金香的最大阻力。他单枪匹马带着自己的五万元存款来武汉开店，当时妻子还在合肥。店面只有30平方米，最艰苦的时候每天只能睡在仓库里，用木板垫成简易床，这样过了两三年。

“刚刚开始创业的时候不需要很多钱，但朋友很重要。那个时候门面很紧张，一铺难求，我是通过朋友的帮助找到一间门面，然后从一间扩大到两间，两间到四间，再到六间，一直到十三间，然后慢慢发展壮大。”

墙纸网店瞄准淘宝前三名

李兴东在创业之初就非常注重品牌的推广，“一年投入十万元广告费，坚持长期投入，可能我们挣的钱没有花的广告费多，但是通过20年的品牌化运作，郁金香在市场上的知名度和美誉度都得到很大提升。”

在2007年，李兴东开了一家三间门面的实体店，这在全国引起了很大的轰动，市民都没见过这样装修的店面，还有国外经销商特地前来参加开业仪式，引起了很大的反响。从这次开店的实践中，李兴东得出企业要想做大做强就必须注重品牌效应的经验。从那时起，他将营业收入的50%都投入到广告上，让越来越多的消费者知道了郁金香墙纸。

随着近年电子商务迅猛发展，郁金香墙纸开始在线上运作，李兴东砸下几百万元买下了郁金香商标，郁金香墙纸的淘宝店目前刚刚进入测试阶段，在淘宝上同行业排名第16位，“我们电子商务团队这两年的目标是在墙纸行业进军淘宝前三名。”

现在的李兴东已是武汉郁金香墙纸布艺有限公司、上海塞尚家居用品有限公司、江苏德泰墙纸有限公司的董事长，实现了他20年前重新打造郁金香品牌的理想。

李兴东。本报记者 孙辰 摄

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